模块3-供应链合作伙伴选择.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,大连理工大学出版社,领会供应链战略合作伙伴关系的实质。,掌握供应链合作伙伴的评价及选择。,掌握构建供应链合作伙伴关系的流程。,知识与技能目标,问题讨论：,请基于沃尔玛与其供应商关系的变化，谈谈供应链合作伙伴关系的本质,?,IDEA,案例：,沃尔玛的供应商和合作伙伴管理,案例导入,任务一,理解供应链战略合作伙伴关系,供应链合作伙伴关系的定义,供应链合作伙伴关系（,Supply Chain Partnership,）：,也可以称为供应商,-,制造商（,Supplier-Manufacturer,）关系，或者称为卖主,/,供应商,-,买主（,Vendor/Supplier-Buyer,）关系、供应商关系（,Supplier Partnership,）。供应链合作关系是指以供应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与制造商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的合作关系。,供应链合作伙伴关系概述,一种相互信任的,长期、稳定的,合作关系,强调开放、共享、,全方位地,合作与交流,通过共担风险与,共享利益，实现,供应链节点企业,的,“,双赢,”,供应链合作伙伴关系的特征,供应链合作伙伴关系概述,供应链合作伙伴关系,合作萌芽关系,合作衰退关系,供应链合作伙伴关系的类型,合作成长关系,合作成熟关系,供应链合作伙伴关系概述,供应链合作伙伴关系概述,供应链战略合作伙伴关系的形成及其演变,比较项目,供应链合作伙伴关系,传统企业关系,合作关系的基础,基于技术的合作过程,基于价格的交易行为,相互交换的主体,物料、服务,物料,供应商选择标准,交货质量、可靠性与成本等综合考虑,过分注重价格,合作关系稳定性,长期、稳定、紧密合作,变化频繁,供应合同的性质,开放合同（长期）,单一,供应商数量规模,数量少规模大（少而精，可以长期紧密合作）,大量的供应商，但规模小,信息交流,信息共享（电子化连接，共享各种信息）,信息专有,合作态度,在战略问题上共担责任,独立承担各自责任,交货批量,JIT,、协商基础上的小批量,不稳定,合作目的,追求双赢,实现零合,质量控制,追求零缺陷，质量保证,不信任的质量检查,关系性质,平等合作关系,彼此竞争关系,供应商选择,广泛评估可增值供应商,投标选择供应商,供应商定位,国内外,当地,供应链战略合作关系与传统企业,关系的区别,供应链合作伙伴关系的作用,1,有利于降低不确定性；,2,有利于提高研发效率；,3,有利于改进沟通渠道；,4,有利于实现风险共担；,5,有利于降低成本；,供应链合作伙伴关系的作用及其风险,供应链合作伙伴关系的风险,1,长期的战略合作伙伴关系，企业过分地依靠某一个或某些供应商；,2,长期的战略合作伙伴关系，企业容易认为他们的供应商没有太大变化，或者是与他们自身的想法过于一致，没有创造力，从而不能使企业增值,3,长期的战略合作伙伴关系，大量部件的外包，可能使企业自身的核心竞争优势丧失，使企业最终不能控制合作关系。,供应链合作伙伴关系的作用及其风险,基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理,基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理,基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理,任务二,掌握供应链合作伙伴的评价和选择,供应链合作伙伴的分类,供应链合作伙伴的分类,考虑标准,质量,价格,交货,提前期,批量柔性,品种多样,前置期和价格折中,前置期和批量折中,百分比,98.5,92.4,69.7,54.5,45.5,30.3,21,当前我国企业选择合作伙伴考虑的因素的统计结果,供应链合作伙伴评价和选择的影响因素,目标层,一级指标,二级指标,供,应,链,合,作,伙,伴,综,合,绩,效,评,价,指,标,体,系,业绩评价,成本分析,交货质量,-,业务结构,/,生产能力评价,技术合作,人事状况,财务状况,-,质量系统评估,质量体系,产品开发中的质量,供应中的质量,-,企业环境评价,政治法律环境,经济技术环境,自然地理环境,社会文化环境,供应链合作伙伴的评价指标体系,供应链合作伙伴关系选择方法,直观判断法,采购成本比较法,招标法,协商判断法,定性方法,定量方法,ABC,成本法,层次分析法,人工神经网络法,供应链合作伙伴选择的方法,1,分析市场竞争环境,2,建立合作伙伴选择目标,3,建立合作伙伴评价标准,4,成立评价小组,5,合作伙伴参与,6,评价合作伙伴,7,实施供应链合作关系,选择,反馈,工具,技术,反馈,供应链合作伙伴选择的步骤,任务三,构建供应链合作伙伴关系,供应链合作伙伴关系的构建原则,全局性,原则,利益分配公平原则,风险共担,原则,1,合作伙伴的需求分析,2,建立合作伙伴的关系标准,3,评估选择合作伙伴,4,正式建立合作伙伴关系,5,实施加强合作伙伴关系,反馈,加强供应链合作思想,建立有效的激励方式,签订长期供应合同,/,伙伴协议,共同解决问题,信息交流,/,共享,建立良好声誉,评价选择的方法,评估选择的步骤,建立综合评价指标,建立合作伙伴关系的标准,合作伙伴关系标准的内容,市场环境的认识,核心竞争力分析,共同利益的分析,潜在风险的分析,供应链合作伙伴关系的建立流程,供应链合作伙伴的评价及选择,供应链合作伙伴的分类,供应链合作伙伴关系的建立流程,供应链合作伙伴关系的构建原则,基于战略合作伙伴关系的供应链集成关系,供应链合作伙伴关系的作用及其风险,供应链战略合作关系与传统企业关系的区别,供应链战略合作伙伴关系的形成及其演变,供应链合作伙伴关系概述,供应链战略合作伙伴关系,构建供应链合作伙伴关系,供应链合作伙伴的评价和选择,模块,3,结构框图,供应链合作伙伴选择,