第4章-ERP供应链管理：销售管理.pptx

ERP应用人才资质认证,系列教材之,知识学院,.,教学认证部,销售管理,子系统,系统主画面,日常业务流程,基本,信息设置,系统概述,期初开账,一,二,三,四,五,常用报表,六,系统效益,系统概述,系统,特色,一般,企业销售循环流程,与其他系统关联,系统效益,通过这套系统,可,详细记载开发到的新客户及旧客户信息,;,新客户,旧,客户,详细记载，从报价到接单一直到销货及退货的交易数据。,报价,接单,销货,退货,实时提供各种相关报表，,提供,管理者了解所有的订单状况，做出适当与订单相关管理的决策。,预计出货,表,销货,明细表,销售管理计算机化，信息得以实时共享，减少部门间文件往返处理时间。,销售成绩,预测目标,系统的特色,提供了,销售预测,管理，可作为编制生产计划的依据，也可作为销售成绩与预测目标达标率的管理工具。,MO1,MO2,MO3,时间,工单,1,工单,2,工单,3,销售预测,编制生产计划依据,达标率的管理工具,在日常输入订单或销货单数据时，可实时在线检测库存数量是否足够，节省了电话询问或是现场了解实际状况所用的时间。,系统记载了对客户的报价数据和客户价格的变动，以作为公司内部审查和核准的依据。,销售管理计算机化，信息得以实时共享，减少部门间文件往返处理时间。,销售管理子系统,从多种角度对报价、接单、销货进度,产生,管控报表，方便在日常作业中做跟催和管理，达到货物准时交货的目的。,预计出货,明细表,销货明细表,利用系统,完整的销售数据，针对业务员、产品等和销售相关的资料，作多角度统计及分析，以作为主管销售决策时的工具。,业务员,产品,销售,特别设计了产品配置功能，客户可以自行定义产品配置方案并进行成本模拟。,硬盘,电脑,处理器,40GB,80GB,120GB,订单的凭证可以通过,e-mail,或传真系统直接传送给客户，不需要将凭证打印出来再传送给客户。这样可让办公室达到无纸化的目的，也减少了行政的处理时间。,订单,与其它,系统,的,关联,采购管理子系统,(PUR),产品结构,子系统,(,BOM,),工单,/,委外子系统,(MOC),批次及物料需求计划系统,(,L,RP/MRP,),自动分录子系统,(,A,J,S,),出口管理子,系统,(,EPS,),应收管理子,系统,(,ACR,),会计总账子,系统,(,ACT,),多角贸易子,系统,(,MTP,),存货管理子,系统,(,INV,),销售管理,子系统,销售管理子系统,库存减少,库存增加,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,库存量,存货,管理子系统,与,进销存,的关联,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,销售管理子系统,库存减少,库存增加,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,采购,管理子系统,请购单,采购单,存货,管理子系统,与,进销存,的关联,复制订单,至,库存量,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,设置订单单据性质,销售管理子系统,报,价,单,订,单,库存减少,库存增加,销 货 单,销 退 单,销,售,预,测,录入客户信息,从订单自动转成采购单,采购,管理子系统,请购单,采购单,库存量,存货,管理子系统,复制订单,至,多角贸易子系统,多角贸易订单,多角贸易销货单,多角贸易销退单,与,进销存,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,产品结构,子系统,BOM,材料用量,自动展开成套的材料零件,采用,整套零件出货,或是,半成品零件出货,时，就可以将客户购买的主件，按照,BOM,材料用量信息，自动展开成套的材料零件。,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,与,生产,的关联,如果零库存或者订单有选配件的需求时，执行,从订单自动生成源工单,后，可将还未结,束,的订单数据，直接产生工单来投入生产线生产。,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,产品结构,子系统,BOM,材料用量,自动展开成套的材料零件,工单,/,委外,子系统,从订单自动生成源工单,未结案的订单数据,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,与,生产,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,产品结构,子系统,BOM,材料用量,自动展开成套的材料零件,以,未实现的,销售预测量,及,未结束订单的未销货数量,作为物料需求计算的依据，计算该买多少数量，该生产多少数量，以及什么时候要进货和开工。,工单,/,委外,子系统,从订单自动生成源工单,未结案的订单数据,批次及物料需求计划系统,物料需求计算,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,与,生产,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,要出货的商品包装方式，以及外销的出口文件,，,包括：,INVOICE,、,PACKING LIST,、,L/C,等等资料的管理，都是在出口系统中处理的。,出口管理子,系统,包装方式与出口文件,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,与,进出口,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,商品出货后，后续要在,应收管理子系统中开票,。,应收管理子,系统,销售发票,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,与,财务,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,如果客户账款的会计科目有分明细科目，并且启用了,【,自动分录子系统,】,，通过系统自动产生会计分录,时,，就需要在,录入客户信息,中输入,账款科目,。,应收管理子,系统,销售发票,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,会计总账,子,系统,录入会计科目,与,财务,的关联,销售管理子系统,销 货 单,销 退 单,从订单自动转成采购单,通过,【,自动分录子系统,】,来产生成本和账款的会计分录，并抛转会计凭证到,【,会计总账子系统,】,，来节省人工录,入,凭证的时间。,应收管理子,系统,销售发票,设置订单单据性质,报,价,单,订,单,销,售,预,测,录入客户信息,会计总账,子,系统,录入会计科目,自动分录子系统,生成分录底稿信息,与,财务,的关联,一般企业销售循环流程,报价单,客户订单,销货单,销退（退）,销退单（折让）,销售发票,收款单,客户询价,客户确认下单,客户需求修正,订单变更单,实际生产,库存量,库存减少，应收,增加,。,库存增加，应收,减少,。,应收账款增加,库存无影响，应收,减少,。,应收账款减少,若为现金销货只到此阶段,财务处理,-,见,【,财务模块篇,】,生产状况修正,修正,系统主画面,录入,客户,信息,基础信息设置,录入品号信息（业务）,数量管控,价格管控,设置订单单据性质,录,入客户信息,这是针对有送货到客户企业各个营运地点，然后向总公司请款的情况。,勾选总公司付款,，,代表该客户产生的应收账款全部挂在总公司名下，由总公司付款。,标竿总公司,-,北京,上海分公司,广东分公司,南京分公司,必须建立,4,笔,客户,信息,账单,账单,账单,分公司的销货单结账时，都要结成总公司的应收账款,。,可将客户分别以六种不同的分类方式进行分类。例如：渠道属于量贩店类，地区属于华南区,。,可于基本信息子系统,-【,录入交易对象分类,】,事先设置。,客户地址编号,维护,运用于,手动输入,订单、销货单及销退单的单价,默认,顺序，必须根据公司给予每家客户售价基准而定。,2,3,1,要求客户单张订单需先支付的订金的比率,客户资格未经审查,造成商誉及资产的损失,账款无法收,回，或,客户未经适当管理,，,资产,、,资源无法有效应用,。,客户信用,检,查机制,N,：信用额度不控制；表示不,检查,接单或是出货,金额,若,公司,有,统一标准的查核比率,时,，,可选择,Y,：按公司参数控制，即,于,【,设置信用控制参数,】,设置控制的信,用额度。,举例来说：,企业给某客户甲信用额度为,100,万，,可超出率：,10%,，,即可容许信用额度共有,110,万,。,企业承担风险,赊购金额,（信用额度）,订单金额,销货金额,应收账款金额,应收票据金额,未出货,订单金额,未兑现,应收票据,60,%,10,0%,100,%,30,%,检查比率,未开票,销货金额,应收账款,60,%,10,0%,100,%,30,%,支票,10,万,未开票,销,货单,2,0,万,订单,20,万,销货单,3,0,万,含税,含税,含税,含税,3,万,30,万,20,万,12,万,=,65,万,已耗用,信用额度,65,万,已耗用,信用额度,-,=,45,万,信用,馀额,可耗用,信用额度,110,万,核准状况,若,核准状况为,2.,尚待核准或,3.,不准交易，则后续单据中不可选择该客户。,录入品号信息,(,业务）,还,记得前面我们讲过的“定价顺序”中抓取的一些售价吗，是在这里事先设置好的。,对商品的销售价格是否管控，可在此处勾选启用,对交货数量是否管控，可在此处勾选启用,输入售价时，,系统,控,制是否,可以超出订价的,范围，但需要,同时勾选,【,设置订单单据性质,】,中对应单据的“售价控制”功能，方可起到管控作用,。,价格管控,除了,【,销货单,】,以外，还有哪些单据可以进行“售价控制”呢，大家试试看吧,若要,对售价进行,控制,，,系统,将,根据每家客户在,【,录入客户信息,】,中设置的,定,价顺序,来控管,定,价的范围。,例如：数码相机,-SX,系列销售给标竿公司,的第一定价顺位是,6,000,。,单价下限,金额,取价,（,1-,单价下限率）,6,000,（,1-,10,）,5,400,所以，在与该客户发生交易时，该产品的单价不可低于,5400,块，否则系统将无法保存,单据,假设，我们设置的定价顺序第一取位是“计价单价”，则系统会默认抓取,【,录入客户商品价格,】,中该商品的单价作为对比基准。,录入销货单时，管控输入的销货数量是否可以超过订单的数量，且按照超交率做销货数量上限的管控。,数量管控,最大可销货量,=(,订单数量,x(1+,超交率,),订单已交,量,如果销货单上的数量大于这个值，系统将不允许保存,例如：,设置,订单,单据性质,作业目的：,设置,【,销售管理子系统,】,所使用的,交易,单据,及其,编,码,方式、性质、,签核格式,等,。,日后,交易单据上使用到该,单别，系统会,默认,单据性质,里,的相关设,置,。,潜在客户,报价,正式,客户,报价,国内订单,国外订单,依据交易型态,共可设定,8,种单据,性质,我们主要常用到的是前五种单据。,2,1,.,报价单,录,入报价单时使用，如,对外,报价单。,2,2:,客户订单,录,入客户订单时,使用,。,25,:,出货通知,单,业务部通知外销单位制作出口文件或是 仓管部备货时使用,。,2,3:,销货单,录,入客户销货时使,用,。,2,4:,销退单,录,入客户销,退,时使,用,。,一,种单据性质,不限定,可设置多少个单别,系统提供,了,计算机自动编号和手动编号,编码方式要搭配年,位,数和流水号,位,数,单据审核时，该单据的单价是否要写入,【,录入客户商品价格,】,里的单价信息,。,如果某商品,在,大部分的情况下都要售价控制，但是在,某些,个别情况不需要控制，,此时,可使用,单,别,来,判断是否启动售价管理,。,控管销货单和退货单必须输入订单单号,订单销货型,销货,单,需核对订单,销货,单,不需核对订单,销货单应该核对订单,零售业型,两种形态皆有,销货单,可不,核对订单,定义,销货单,及,销退单,产生发票的方式,勾选后，必须同时输入对应的发票单别,。,适用,随货附发票,的销货模式使用，如果客户的账款采月结制，就不适用直接开票,的,特性。,报价流程,日常业务流程,接单流程,出货通知流程,订单变更流程,销货,流程,销货退回流程,日常业务流程,报价流程,订单变更流程,接单流程,出货通知流程,销货退回流程,销货流程,报价流程,报价,流程,订单变更流程,接单流程,出货通知流程,销货退回流程,销货流程,哪家便宜？,4,1XX,4,2XX,4,3XX,报价,报价流程,作业目的：,企业向客户提供商品、数量和价格等信息，这个过程可以通过报价单记录下来。,报价,不是必须,的销售环节，依企业实际业务需求而定。,报价,流程,本公司,客户端,未核准,核准,录入,报价,单,打印,单据,凭证,核准,有,报价,需求,客户商品价格档,单,据,修,改,报价单凭证,报价单凭证,同意报价,记录客户审核,留底存查,录入报价单,录入报价单,系统根据该单别设定,的,单据性质自动带出单号,可选择报价的对象是哪家客户，系统,会按照客户信息的设,置,自动带出业务人员、币种、税种、付款条件等资料。自动带出的数据，若有需要，可再进行修改。,录入报价单,选择报价的品号,输入报价数量、赠品量,输入,此商品对该客户这个价格的有效期，“,生效日,”字段不可空白，必填！,依据此报价客户在客户基本信息中所设定的定价顺序来抓取单价,，,若有需要时，可再进行修改。,业务员,通知,业务,经理审核,报价单,经理,我有一张报价单要请您审核！,审核,录入报价单,1,月,5,标竿公司,OK,！,报价单传真过去了,报价单,XXXXX,XXXXXXX,业务员将报价单传真或通过其他方式给客户，等待客户确认,客户对此报价内容无异议,后,，,点击,客户审核钮。,录入报价单,未经客户审核的报价单，不得转为正式的客户订单或销货单。,录入报价单,接单流程,报价流程,订单变更流程,出货通知流程,销货退回流程,销货流程,接单流程,接单流程,作业目的：,企业和客户双方确认要货的需求，可以通过,客户,订单记录下来。,作业目的：,客户,订单可以视同企业的销售合同，,也可以作为订货的协议。,同时,根据,客户,订单组织货源，,并,对订单进行,出货进度,管控。,客户订单,注意,：,客户,订单,也,不是销售的必须环节，如果为,流通买卖行业,，可以略过,客户,订单，直接录入,销货单,。,销售流程,报价,销货,销退,订单,接单,流程,本公司,客户端,未核准,核准,录入,报价,单,打印,单据,凭证,核准,单,据,修,改,客户订单凭证,报价单凭证,留底存查,报价单凭证,录入,客户订,单,商品预计出货表,订单预计出货表,客户预计出货表,订单进度追踪,客户确认,若无报价程序，则直接录入客户订单。,现有库存量查询生产,/,采购计划,录入客户订单,录入客户订单,复制前置单据,录入客户订单,注意：,没有审核,或,没有客户审核,的报价单是无法被复制的，开窗会筛选不到该报价单。,检视复制过来的数据，加以补入或修改。,录入客户订单,此订单预计交货的日期,录入客户订单,由销货单或销退单回写,因为此订单是由报价单复制而来，所以前置单别、单号、序号会对应报价单别、单号、序号。,业务员,通知,业务,经理审核,经理,我有一张订单,要请您审核！,审核,录入客户订单,订单生效,订单变更流程,报价流程,出货通知流程,销货退回流程,销货流程,订单变更流程,接单流程,订单变更,作业目的：,当,已经审核的,客户,订单发生变更需求时，为了记录变更的历史和保留变更前后的原始信息，可以通过,订单变更单,来管理。,客户订单,订单变更单,订单变更,流程,本公司,客户端,未核准,核准,打印,单据,凭证,核准,单,据,修,改,订单,变更单,凭证,客户订单凭证,录入,订,单,变更单,商品预计出货表,订单预计出货表,客户预计出货表,订单进度追踪,后续追踪,传送给客户,生管部门,客户提出变更,录入订单变更单,录入订单变更单,系统会将原始订单单头的信息，带进订单变更单单头。,录入订单变更单,系统,自动显示此为第几版的变更，每变更一次,，,变更版本就会,1,。,录入订单变更单,版次的编号原则为,0001-9999,，表示每一张订单,单号最多可变更,9999,次。,(,一天可变更的次数无,限制,),。,前一个版本的变更未完成,审核,，不得进行下一个版本的变更,。,例如,：,000,1,的变更版本,尚未审,核，无法新增,0002,版变更,。,限制,1,同一张订单有较大版次的变更单时，不可,撤销,作废,或,撤销,审核,较小版次的变更单。,限制,2,录入订单变更单,例：变更,一：,客户要,追加,20100107001,那,一张订单的数码相机,-SX,系列由,100,台增加到,150,台。,系统自动带出原序号,信息,内容,修改订,单数量为,150,录入订单变更单,注明变更原因,变更,二,：,新增追加订购的数码相机,-SL,系列,20,台,手动新增一个,原本不存在的序号,自动赋予最大序号,F3,录入订单变更单,输入新增的品号、数量和单价,。,业务员,业务经理审核,经理,有一张订单变更单要请您审核！,审核,录入订单变更单,如果想要知道变更前后的差异，,该如何查询呢？,录入客户订单,更新原始客户订单,录入客户订单,变更前,变更后,录入客户订单,出货通知流程,报价,流程,销货退回流程,销货流程,接单流程,出货通知流程,订单变更流程,作业目的：,货品销货出库前，业务人员,可,通过,出货通知单,通知仓库,部做,备货,准备,。,出货通知单,是一种,调拨,性质,，所以单据审核后对库存,总数量,没有影响,。,出货通知流程,作业目的：,货品销货出库前，业务人员,可,通过,出货通知单通知仓库,部做,备货,准备,。,出货通知单是一种调拨,性质,，所以单据审核后对库存,总数量,没有影响。,若企业无,出货通知,程序，而是直接录入销货单通知备货时，则不需使用此作业,。,启用出货通知管理,作业位置：,基本信息子系统,基础设置设置,设置,共用参数,勾选出货通知管理,并,可设置存货,调拨至备货仓,出货通知,流程,业务部门,打印,单据,凭证,录入,出货通知,单,打印出货通知单,出货捡配表,通知备货,仓管部门,录入,客户订,单,录入,出货通知,单,（审核）,无影响,对库存的影响,质检流程,录入出货通知单,录入出货通知单,系统按照客户基本信息的设,置,自动带出,相关,资料。,因为有时客户的地址和送货地址会不一样，,所以这里做了区分。,录入出货通知单,选择要做出货通知的订单,录入出货通知单,默认抓取订单上的未交数量，,也可根据需要更改为这次预计出货,的数量。,1,月,13,仓管部,录入完成后，打电话通知仓库部的黄圣凯备货。,如果在出货通知单审核之后还需复,核产品质量,，,则可单击工具栏上的,出货复核,/,撤销出货复核,钮。,录入出货通知单,经过复核的出货通知单是,不可以撤销,审核的,！,注意,录入出货通知单,销货流程,报价流程,销货退回流程,接单流程,订单变更流程,销货流程,出货通知流程,销货流程,作业目的：,当商品正式出库给客户时，可以通过销货单记录出货信息。,仓管人员将销货单审核后，表示商品已从仓库出货，将,减少,库存数量。,销货,流程,业务部门,打印,单据,凭证,录入,出货通知,单,商品销货统计表历史交易记录表客户销货明细表,销售实绩管理,仓管部门,录入,客户订,单,录入,销货,单,（审核）,数量减少,对库存的影响,客户端,录入,销货,单,核准,销货单凭证,送货给客户,销货单凭证,核准后通知出货,出完货,报价单,借出单,1,2,3,4,销货,流程,业务部门,打印,单据,凭证,商品销货统计表历史交易记录表客户销货明细表,销售实绩管理,仓管部门,录入,销货,单,（审核）,数量减少,对库存的影响,客户端,录入,销货,单,核准,销货单凭证,送货给客户,销货单凭证,核准后通知出货,出完货,零星或紧急的销货,录入销货单,录入销货单,复制前置单据,出货通知单的内容复制到销货单,，,带出后需要查看是否无误。,录入销货单,如果一张前置单据的数据有多笔，,可节省输入销货单身,信息,的时间。,审核,录入销货单,审核后，存货的库存量,便会,减少,。,依照出货通知单销货,更新为,销货单的累计销货数量,录入出货通知单,依照客户订单出货,更新为,销货单的累计销货数量,录入客户订单,表示尚未全数交货,，,但剩余未交货的部分不会交货了，必须做指定结束的动作,。,（,可通过,【,录入订单变更单,】,或,【,结束订单,】,作业来执行,）。,y:,指定结束,表示尚未全数交货,N,：未结束,表示,已,全数交货,Y,：,自动,结束,录入客户订单,销货退回流程,报价流程,销货流程,接单流程,订单变更流程,销货退回流程,出货通知流程,销货退回,作业目的：,通过,录入销退单,记录客户的,退货,及,折让,信息,。,产品不退回，而以金额折让方式，则做,销,退,折让单,，,这种单据,只牵涉到金额的折减，并,不会影响,库存数量的增减。,产品确定退回，使用,销退单,记录退回商品信息。,销退,流程,业务部门,打印,单据,凭证,销退单明细表,客户销货明细表,客户销货汇总表,仓管部门,录入,销货,单,（审核）,客户端,核准,N,录入,销退单,类型,=,销退,持续沟通,同意销退否,质检部门,客户销退问题反应与沟通协调,通知成品退回,质检流程,应收账款,减少,对,账款,的影响,核对及点收,数量,增加,对库存的影响,Y,N,Y,销退,流程,业务部门,打印,单据,凭证,仓管部门,客户端,核准,N,录入,销退单,类型,=,折让,持续沟通,同意折让否,财务部门,客户,折让,问题反应与沟通协调,应收账款,减少,对,账款,的影响,无影响,对库存的影响,Y,Y,N,录入销退单,录入销退单,可,设定,两个单别，来处理销退,及折让状况。,已经销货出去的商品，客户需要退货，可通过,F4,选择对应要退货的销货单。,录入销退单,类型,选择,1.,销退,-,销退,假设客户需要退,2,个商品，则,将,数量修改为,2,录入销退单,-,销退,录入销退单,可对应相关联的销货单及相关联的订单，便于追溯,-,销退,当此笔销退信息，开完发票之后，,系统会自动将,开票码,打勾。,录入销退单,-,销退,业务员,通知,业务,经理审核,经理,标竿公司的销退单要请您审核！,存货会,增加，应收账款减少,录入销退单,-,销退,已交数量根据,销退,数量减少,2,个,变成,148,，,少于了订单数量,150,，,结束码,又更新,为,未结束,，意味着后期需要再向该客户补销,2,个商品，从而完成该笔订单交易。,录入客户订单,类型,=2.,折让,不可输入数量，直接输入金额。,录入销退单,-,折让,审核,后，存货不变，应收账款减少,作业目的：,【,销售管理子系统,】,的开账是为了将开账时间点之前就已经接到的,未完成订单,和,客户商品价格,录入到,ERP,系统中。,这样在开账时间点之后，销售部门就可以依据订单和客户商品价格开展后续的销售动作，如销货。这样就保证了销售信息的完整性和可追溯性。,期初开账,期初开账,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,1,4,1,5,1,6,1,7,1,8,1,9,20,21,22,2,3,2,4,2,5,2,6,27,2,8,2,9,30,31,日,一,二,三,四,五,六,12,Sep 2009,1,2,3,Jan 2010,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,1,17,18,19,20,21,22,23,2431,25,26,27,28,29,30,日,一,二,三,四,五,六,易飞供应链,上线日,完成系统开账,客户名称,品号,数量,单价,已交数量,预交货日,1001,尖峰公司,4,1,0001,数码相机,-SX,系列,10,5,000,10,2010-01-02,1001,尖峰公司,410011,相机促销礼包,5,5,500,0,2010-01-05,步,骤一：,收集截止到,200,9,年,12,月,31,日前，未出货完毕的客户订单。,步,骤二：,将未出货完毕的订单信息逐笔输入到,【,录入客户订单,】,输入已交数量,步,骤二：,将未出货完毕的订单信息逐笔输入到,【,录入客户订单,】,步,骤二：,将未出货完毕的订单信息逐笔输入到,【,录入客户订单,】,步,骤一：,收集,200,9,年,12,月,31,日客户商品价格,品号,客户名称,单价,4,1,0001,数码相机,-SX,系列,1001,尖峰公司,5,000,410011,相机促销礼包,1001,尖峰公司,5,500,业务人员自己一笔一笔输入订单的单价，或,默认,品号所,设置,的标准售价。,因为没有标准单价可以提供参考，所以主管们对于订单单价的审查，必须更加仔细与小心，因为数据是人工自行输入的，难免有笔误,。,常用报表简介,预计出货表,客户销货明细表,历史交易记录表,预计出货表,订单进度管理报表,提供四种不同角度的预计出货报表，主要控管及追踪出货状况。,订单预计出货表,从,订单预交货日,的角度，查询一段期间各预交货日预计出货的资料。,商品预计出货表,从,商品,角度，查询某个货品预计在何时出货。,客户预计出货表,从,客户,角度，查询客户货品预计出货状况。,业务员预计出货表,从,业务员,角度，查询单个接单预计出货状况。,逾期未交货,商品,预计出货表,商品,预计出货表,客户,预计出货表,客户销货,明细,表,查询客户,于,一段期间内，销货明细数据状况，,可供财务对账使用。,客户,销货明细,表,历史交易记录,表,查询,商,品所有往来交易明细数据,历史交易记录表,Thank You!,