雨花推广计划PPT课件.ppt

08年度雨花装饰原料城推广计划招商中心前言 经过近一年的筹划准备，红太阳装饰原料城拟在明年开业，因此，明年我们的工作重心主要放在两块，一是招商冲刺阶段，为顺利完成招商做好准备，二是开业后的营销活动，包括重大节日、定期促销活动。推广目的整体推广目的在于加强红太阳的品牌塑造，提升红太阳品牌形象，使装饰原料城的定位和宣传更加清晰，保持市场声音。招商阶段：招商阶段目的在于面向全市、全省及周边省市的批发、加工和零售客户进行原料城的品牌和功能传播，完成整体招商进度。开业阶段：开业阶段目的在于面向全市的零售人群、全省及周边省市的批发人群进行消费理念传播，提高装饰原料城人气，增大人流量。原料城定位红太阳雨花装饰原料城是集批发、集散、零售为一体的全功能全方位的装饰建材总站，其优势在于品种齐全、物美价廉。差异化定位使原料城与其它建材市场与众不同。目标消费群体划分08年度所针对的传播重点可分为以下两大类：招商阶段：客户开业阶段：批发人群、零售人群目标消费群体分析招商客户：招商阶段的重点还是要放在客户身上零售客户：此类客户价格敏感度较高，喜欢货比三家；批发客户：此类客户多为省内以及周边省市地区的批发、零售客户。他们通常在当地装饰建材销售单位有固定的门面，向当地消费者提供服务。传播主题一站式装饰发源地 定制式家居创始者奥体五分钟 装饰发源地媒体传播平面媒体招商平面媒体选择分两类：报刊、杂志，目的有两个：一、加强市场中原料城的声音，为开业后做好准备；二、吸引更多的客户进驻；媒体选择：报刊：报刊优势在于大众化，发行量大、阅读率高、符合红太阳消费人群，建议每周定投；推荐：金陵晚报、现代快报杂志：杂志优势在于专业化，纸张质量和印刷质量优于报刊，但阅读率没有报刊高，建议开业阶段每期定投；推荐家天下、装饰情报招商阶段、开业阶段户外媒体利用目前集团所有拥有的户外媒体广告位置，对原料装饰城精品项目订制式理念进行宣传并进行目的性的道路指引：高炮：在原料城临近公路上设置2-3个户外高炮牌，作用为路标指示和品牌感念宣传；绕城路政指示牌；天桥、隧道口、高架下：2-3个，作用同上沿线公交车体：1-2个，作用同上招商阶段、开业阶段电视台电视台为覆盖率和受众率最高的传播媒体，在即将开业和开业阶段，需要利用电视媒体对原料城进行强势的宣传，以达到深入人心的效果；推荐：南京新闻综合频道、江苏城市频道电台省级电台的优势在于覆盖广，成本较电视台低，在开业阶段一直持续播出到年底，每周两至三次，全天滚动播出；推荐：江苏交广网开业阶段2024/2/27 周二11公共流媒体公交车载流媒体：公交车、地铁媒体优势在于针对本市所有乘车用户传播，受众群体较为稳定，与红太阳所需要的消费群相吻合；建议选用，开业阶段每天滚动播出推荐广电移动电视、卖动传媒电梯流媒体：针对写字楼、居民住宅楼，面对广大消费者，是与公交车载媒体优势旗鼓相当的传播渠道，受众群稳定，消费群吻合；建议选用，开业阶段每天滚动播出推荐分众传媒开业阶段、开业后期网络媒体专业网站：与专业网站互动建议house365搜索引擎：关键字搜索推荐百度、google招商阶段、开业阶段、开业后期媒体选择的动机以上的媒体作用并非单一的吸引消费者，因为按照人的生理常识来说，只看过一遍的广告很难在消费者脑海中留下印象，广告的诉求点便会模糊不清，或是快速遗忘；以上的媒体所面对的消费群是重合的，目的在于，使消费者在某一传播渠道看过一遍以后，又通过另一传播渠道加深印象，对广告的诉求点可以清晰明确的掌握。主要营销活动招商阶段：1、加大广告宣传促销，完成招商的同时为开业做好充足的准备，在全市人民的脑海里圈好自己的位置 2、准备宣传折页、礼品等各种促销必须工具。开业阶段：1、重大节日促销推广（国庆、元旦）2、大型社区特卖推广（江宁、河西等）3、批发商特卖活动（业内组织）招商阶段招商进入最后冲刺阶段，营销活动重点突出在营销工具上：1、道路指示设施的完善2、装饰城环境布置 场内布置精细化，如人员形象统一、展架展板到位 场外布置丰富化，如增加品牌条幅，增加原料城喜庆气氛3、班车到位，设置客户班车，一天两班4、媒体投放量丰富化增加车载媒体、电梯媒体、电视流媒体和电台媒体的宣传一切的一切为了开业开业阶段开业阶段是红太阳装饰原料城的重点阶段，好的开始是成功的一半，所以这个时候必须在宣传上不惜成本，在媒体选择丰富多样的前提下，积极增加促销活动，活动种类大致分为以下几个方面：1、与house365网站合作进行团购活动，每月一次；2、国庆节和元旦进行节日促销活动，活动周期为一周或两周 3、定期在大型生活区门口设置免费购物班车，将目标客户直接送入原料城购物 4、与大型房地产开发商进行联动，购买房产者，在红太阳装饰原料城购买家装建材价格优惠；5、与银联集团或银行卡进行互动，持制定卡消费者，享受优惠或赠与；6、与全国装饰行业协会挂钩，成立会员制度，回原来装饰原料城无论批发还是零购，都可享受相应的优惠；开业后，争取每月促销活动在两次以上，每一次活动都必须赋予大幅度的多媒体、重复炒作，让受众群知道，红太阳装饰原料城是产业龙头，是装饰的发源地，从产到销皆为一站式。全年营销推广预算费用媒体电视台、电台公共流媒体平面媒体户外网络其它准备物料合计1000万谢谢2024/2/27 周二20