项目四-门店商品的分类与组合.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,项目四,门店商品的分类与组合,任务一 门店商品的分类,一、商品群分类法,（一）主力商品,主力商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位的商品。,（,1,）感觉商品,(2),季节商品,(3),选购性商品,任务一 门店商品的分类,（二）辅助商品,辅助商品是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。,（,1,）价廉物美商品,（,2,）常备商品,（,3,）日用品,任务一 门店商品的分类,（三）附属品,是辅助商品的一部分，对顾客而言，也是易于购买的目的性商品,。,（,1,）易接受商品,（,2,）安定性商品,（,3,）常用商品,任务一 门店商品的分类,（四）刺激性商品,刺激性商品是指一些品项不多，但对推动门店整体销售效果意义重要的商品。,（,1,）,战略性商品,（,2,）,开发商品,（,3,）,特选商品,任务一 门店商品的分类,二、商品角色分类法,任务一 门店商品的分类,三、消费习惯分类法,（一）,大分类：大分类是门店中最粗线条的分类,，,例如水产就是一个大分类。,（二）中分类,1,、,按商品功能与用途划分,2,、按商品制造方法划分,3,、按产品产地划分,（三）小分类,（四）,细分类：细分类即为单品,任务一 门店商品的分类,小分类的举例,任务一 门店商品的分类,课后任务：,1,、请收集一家连锁门店日用品大分类的情况,2,、重点了解织物清洁和护理中分类的情况,任务二门店商品的组合,一、商品组合的因素,（一）商品的定义,用简介的文字高度概括某类商品的商品属性和消费特征。,包括什么和不包括什么,（二）商品分类,（三）商品决策树,顾客在购物决策时所考虑因素的逻辑图,任务二门店商品的组合,购物决策 因素,任务二门店商品的组合,二、商品组合的维度,宽度、深度和关联度,宽度：门店经营商品类别的多少、门店拥有商品线的多少,深度：门店经营商品线内的商品项目的多少,关联度：每个商品在最终使用、,生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。,任务二门店商品的组合,商品深度,?,商品维度？,13,任务二门店商品的组合,商品关联度,任务二门店商品的组合,在连锁门店中，,商品的宽度比深度更为重要,根据商品组合维度的不同，可将门店分为：,任务二门店商品的组合,三、商品组合的方法,（一）商品组合的基本方法,1,、按消费季节的组合法,2,、按节庆日的组合法,3,、按消费便利性的组合法,4,、按商品用途的组合法,任务二门店商品的组合,（二）商品组合优化的方法,1,、基于商品环境分析的优化,（,1,）,目前门店的主力商品,（,2,）,门店未来的主要商品,（,3,）,在市场竞争中，能使门店获得较大利润的商品,（,4,）,过去是主要商品，现在销路已经日趋萎缩的商品,（,5,）,对于尚未完全失去销路的商品,（,6,）,对于完全失去销路的商品，或者经营失败的新商品,任务二门店商品的组合,2,、基于商品财务指标分析的优化,（波士顿矩阵）,任务二门店商品的组合,波士顿矩阵建立的步骤,（,1,）,核算企业各种产品销售增长率和市场占有率,销售增长率,=,本企业的产品销售额或销售量增长率,市场占有率,=,市场相对占有率或是绝对占有率,任务二门店商品的组合,（,2,）绘制四象限图,纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字,0-20%,表示，并认为市场成长率超过,10%,就是高速增长。,横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字,0.1,（该企业销售量是最大竞争对手销售量的,10%,）,-10,（该企业销售量是最大竞争对手销售量的,10,倍）表示，并以相对市场份额为,1.0,为分界线。,（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改）,任务二门店商品的组合,3,、基于商品贡献率分析的优化（二八定律）,找出为门店带来,80%,贡献的,20%,的价值商品,任务二门店商品的组合,课后任务二,1,、在课后任务一的基础上，分析织物清洁和护理中分类的商品组合因素分析。,2,、提出织物清洁和护理中分类的合理商品组合方法。,