七夕首饰店营销活动总结.docx

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七夕首饰店营销活动总结
　　活动日期：2020.7.1——2020.7.10
　　活动主题：金风玉露 相逢七夕
　　活动期间整体销售及每日销售：整体销售：825.9万
　　每日销售分别是：85.8万 94.1万 92.9万 69.6万 68.6万 77.1万 77.4万 81.2万 87.3万 91.7万
　　计划销售、完成比：计划销售：800万 完成比：103.2% 同期：732万 同比：57.6%
　　一、活动亮点
　　达到了什么效果，是否达到预期：
　　1、满300中钻石吊坠，再中双人自行车
　　本次活动抽奖的奖品非常吸引人，包括钻石吊坠、情侣表、而我们的双人自行车更是吸引了顾客的眼球。在活动开始的前一天(8月2号)，由营口兴隆工作人员骑着双人自行车在室内游行展示，在扩大本次活动的影响力的同时，也成了营口一道靓丽的风景。双人自行车在本次活动前营口还未出现过，所以对滨城百姓也是比较具有吸引力的，也得到了顾客的一致好评。
　　2、七夕鹊桥、织布机景点效果突出
　　本次活动在卖场内布置了很多相关的景点，效果都比较突出。特别是一楼主通道上的鹊桥和织布机两处景点更是起到了画龙点睛的作用。活动期间，很多顾客在鹊桥上留影，情定鹊桥，定格一生。织布机景点更是吸引了很多的顾客驻足观看，顾客在了解织布机的历史的同时，也对老粗布有了一定的了解。我们现场也放置了身披粗布围成精美服饰的模特，也带动了一定的粗布销售。
　　二、不足及整改措施：
　　三、顾客反映：
　　1、红歌大赛得到政府部门的认可，受到广大人民的好评，给社区居民提供了展示的场所。
　　2、会员活动受到顾客的欢迎，很多顾客因为不是金钻卡会员没能参加活动表示遗憾。
　　四、营销费用、费用率及广、宣、促额：广告费：13600 宣传费：123000 促销费：20200费用率：1.89% 五、销售或推广较好的品类总结：床品
　　1、本次开门红活动完成15.4万，计划销售8万，完成计划的192%，实现毛利3.8万，同比增长216.7%，实现毛利24.7%;
　　2、本档期活动主要夏凉商品卖的较好，因为现在正是夏凉商品的最好季节，所以商品销售较好,特别是价值29.9元的茶枕在本次活动中销售较好，共计销售200个，商品性价比较高得到顾客的喜爱。本次活动北宝销售较差，本次活动销售有所下降。本次活动在大收官之后，商品力度不够，不能够得到顾客的认可;
　　3、明年活动对商品加大宣传，能都得到好的效果，加大活动的宣传力度，造声势，让大家知道商品的活动，做好更好的宣传，增加商品的话题，吸引顾客。