跳出民营经济发展的怪圈.doc

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张旭婧 推动一个地方民营经济蓬勃发展的主力军是民营企业主和民营企业家。 民营企业主在创业的初期，依靠自身、依靠家族的勤恳努力和聪明才智，艰难地完成了原始积累。在此期间，他会以赚钱为第一位。在这种指导思想下，除了为社会作出奉献与服务以外，也暴露出了许多不尽人意之处。当然，人们更多地是看到了他自私的一面，所以也导致了社会对民企的偏见，这也正是职能部门对民企进行加强规范管理的原因所在。 旭婧谈民企 一个民营企业主，真正为社会做贡献的时候，是在他完成了自身的积累以后。此时此刻，他的内心世界发生了质的飞跃，促使民营企业主有强烈的社会责任感去进行第二次创业，并从此走向企业家。随之，他的经营观念也有了质的飞跃，以后的加倍努力与创业，终生都不仅仅是在为自己，而是更多地在为“实现自我，奉献社会”这八个字而奋斗，从而拉开了民企中大小老板的距离：小老板在为自己做事，大老板在为别人做事；小老板求利，大老板求名。 分析我们运城民营经济发展不快的原因，是缺少了让小老板、民营企业主长大为大老板、民营企业家的条件与环境，所以不能够促使民营经济在运城产生奇迹。发展中的民企，不论是第一次创业，还是二次创业，都是最为艰难的，仅仅维系自身的成长已很困难，更经不起来自外部的“折腾”。这就需要政府和社会给予更多的成长空间。 在我市，民营经济发展的步伐一直处于缓慢状态，之所以不能够进入高速成长，是因为遇到了许多发展环境中的怪圈，致使民营经济步入恶性循环，难以走出沼泽。具体表现在以下几个方面： 一、错位 在经济全球化特征越来越明显的今天，任何一个国家、任何一个地区，要想在经济上获得持久发展，只有打开大门，把自身融入到全球化的大潮中。可是目前，我们在经济中所表现出的“经济政治化”与经济全球化中所表现的特征“政治经济化”，确实相距很远，在我们地方的职能部门中表现得尤为明显和恶劣。为了一些单位的自身利益，甚至为了一些摆不上桌面的个人利益，是不惜牺牲民企和地方经济环境的，以至于运城民营经济进入恶性循环：一方面不断开店，一方面等不到长大就面临关闭、死亡或转移，总是很难收获到丰收的果实。 1、创造者与服务者的错位，制约着运城经济的发展。 在企业里，因为顾客能够为企业带来利润，那么一个企业拥有顾客的大小和多少就决定着这个企业的生存能力。所以，企业就拼命地为顾客着想，视顾客为上帝，替顾客做好每一件事情，甚至真诚服务到永远，才换来了这个企业的长足发展。 在我们的区域环境中，民企为国家、为当地政府，不断地缴纳各种税、费，不断地为当地解决着就业问题、发展问题，甚至还做了许多公益事业。可以说，一个民营企业家，在他所创造的百万、千万、亿万财富中，能够为他个人所用的仅为百分之一、千分之一、万分之一，甚至是亿分之一，大量的财富都贡献给了当地及社会。可是，在职能部门中，他却享受不到上帝的待遇，他也许还仅仅是儿子、孙子，甚至是被许多人任意践踏的乌龟。稍有不甚，还有可能成为经济方面的罪犯。 民营企业主和民营企业家是运城经济的创造者，拥有他们，是当地政府的财富，应该成为当地职能部门的上帝。拥有了这样一批能冲能闯、善于创造和不断成长壮大的民企，能够使我们的职能部门更好地拿到工资、福利和奖金，还能够更多地解决一批我们的父老乡亲的就业问题，让下岗工人再减少一些，政府的压力也就可以再少一些；它还能够让我们的运城再美丽一些，再富裕一些。 作为政府的职能部门，应该为民企做好服务，创造好一切的发展环境，让他们为运城经济的发展，甩开膀子，大干一场。 2、以我为中心和以运城发展为中心的错位，导致了“管”与“理”的错位，成了运城经济发展的又一怪圈。 政府部门对于民企来说，实施有两大职能：管理与服务。 在“管理”二字中，管：蕴含着权力，体现的是指挥与服从。支持“管”的是一系列死的规章制度，机械而教条。理：蕴含着智慧，体现的是沟通与协作、引导和服务。支持“理”的是一套运城经济发展的大胸怀、大视野。 纵观我国经济发展的趋势，大凡经济发达区，“管”与“理”的比例大约在20：80之间。回头再看我们这些经济欠发达区，“管”与“理”的比例大约会在80：20之间，甚至更多。 在这样一种管理与服务的怪圈中，职能部门以自身利益为中心，变本加厉地进行着“管”。说实在的，民企要在这块土地上生存，你只能夹起尾巴做“企”，丝毫不敢有做大、露“富”的想法。一旦被发现目标，就会招来无数苍蝇：我管你、我罚你、我查你、我叮死你。在这些以我为中心的管理干部的骨子里，充满了管的味道，在举手投足之间都自然而然地流露出来。你不妨看一下，就连树在红旗街上的路标也都威风凛凛地写着“严管街”三个字。笔者曾领外地客商从此牌下经过，他们纷纷发出了慨叹：“运城的政府可真厉害呀！”可是，一旦你的企业被“管”垮了，所有的管理部门就墙倒猢孙散，再也不见面。唯一来往较为频繁的，那就是公检法。 在“管”与“理”的位置中，运城的干部确实很会“管”，但不会“理”，更不会服务。他们有多种多样的将企业管死的手段，但缺少千方百计将企业放活的本领。万般无奈之下，在运城这块土地上长大的民企，也正是为运城做贡献的青春期，便悄无声息地炒了政府的“鱿鱼”将企业迁到外地去发展，为他人做贡献、尽义务，没能再为运城留下一分钱的税收，而且还携带了在运城积累的发展金。 说实在的，作为一个有血有肉的运城人，谁不爱家乡，谁不想运城更好。但是，作为一个新经济环境下的政府官员、执政干部，仅有这样一些想法和说法，而没有把纸面上的政策化为发展运城行动的每一步，是不能够创建新型的政企关系的，也谈不上建设新运城。 新的经济环境下，要求政府和每位工作人员，尤其是职能部门的工作人员，能够摒弃小我，放眼大我；要拥有爱我家乡，建我运城的大胸怀。人常说，心有多大，事业就有多大。如果大家都能够把运城装在心中，那运城就会建设得更加美好。 新的经济环境下，要求要有更多的懂得市场经济的管理干部，以便在管理民企的过程中，能够随时适应市场的变化。一方面适时地去管理民企，另外一方面，还会适时地为民企提供更多的、更加具体的深层服务，真心实意地、脚踏实地的帮助民企规范经营、快速成长，为运城增加新的税费源。 新的经济环境下，政府与民企需要有心的沟通。为了重塑职能部门在民企心目中的形象，又处在运城大力发展民企的非常时期，我们应该多有一些面对面的沟通，多一些理解、多一些具体化的落实措施与服务。为了运城的发展，我们需要走到一起来，把管与被管的关系，打造成为通力合作、协调发展的关系。 二、环境 在运城民营经济发展的软环境中，表现得最为恶劣的莫过于政府职能部门中的税、费、罚、检，搞得民企苦不堪言，难以忍受。 1、税收 不论国税、还是地税，都是依据纳税人的经营与盈利状况来纳税的。在经营的过程中，肯定是有淡季有旺季，那么税收也相应地应该有升有降。可是，在民企的实际纳税额中，则只有升没有降：升着容易，降着难，更难谈上有退税。你若为此事去找税官或税长，他会拿你当刁民，认为你是一个逃税的惯犯。稍有不高兴，税务局还会给你开一张检查单，不查你个莫须有，也得让你十来八天别想安宁。 我们运城是晋、陕、豫、三省交界处，在邻省开店办公司者不为少数。同样的经营项目与相似的营业状况，为什么同边省份的税赋就要比我们运城轻，而且还少了许多环节与手续？同样的一包价值100元的袜子，在浙江的批发市场，加五手钱的微利就可以批发给运城。可是在我们运城，如果按正规的计算营业额的方法，我们则要100元4%营业额+100元成本104元的价格才能够本，再加上房租、工资等，每包105元批发出去还赔钱，如何与浙江竞争？我们运城只好放弃生产，拿着现钞到浙江去向运城倒货，做零售终端。倒来倒去，既形不成生产基地，又形不成批发中心，什么核心优势也没有，将自己生存的饭碗，拴系在别人的裤腰带上，谈何发展？ 作为公民，向国家纳税，天经地义。如果我们连自身都难保，谈什么为国家尽匹夫之责？ 在运城这一方土地上发展的民企，能够明显地感觉到税收的重量。分析其中一条很重要的原因：是因为能够承担运城税收之重任的大企业，跑到了山东、北京、广州等地去纳税了。而在我们当地，一时间又培育不出新的税源。留下这些“未成年”的中小型企业，“儿童”干着“大人”活，体单力薄地在分配承担着那永远升级的税收总额，所以感觉到税收税重。 2、收费 工商费、年检费、贴花费、订报费、赞助费、环保费、评审费、审计费，这不是在罗列“费”的多种组词，而是真正要民企承担的费用。这里边，有多少该是民企承担的？有多少是民企不该承担的？民企搞不清，更不敢投诉或反问，因为怕遭报复，宁肯忍受肚子疼。民企就是唐僧肉，谁人不想吃几口？ 3、罚款与检查 罚款与检查本是职能部门管理民企的补充手段。可是，它们现在已经无奈地变成了职能部门征服民企的尚方宝剑，甚至成了滋生新的腐败的温床。 职能部门握着人民赋予的权力，花着纳税人的薪奉，反倒不知道权力该使向何方。在其执行公务之时，罚款与检查的手段多种多样，罚款的语言极尽刁蛮与温柔。刁蛮的一面，指向小老板，因为他们还没成事，估计不会有多大的社会关系；也没见过大世面，稍微一吓就可“就范”。温柔的一面，指向中老板、大老板，因为他们“很有能耐”，也有经济实力，还有投诉与反驳的能力。给他点尊严不让其张扬此事，说点好听的，心里一舒服，花点钱破财消灾，买个利索，不耽误时间，基本上也不怎么心疼。这样一来，既不影响收民企的罚金，还相对“安全”。这叫做“微笑服务，温柔罚款”。民企则称其为：“有执照的抢劫犯”。举例而言： 有位长途货运主被交警挡住要检查车，因为没查出问题，最后以“脸这么黑就进城，影响市容”而罚款。 到运城市车管所办理上户手续，因为车多人多车位少，只好被迫将上户的车停在交警队门口。好不容易办完手续出来，车已被清障车拉走等待罚款了。 防疫站的到民企的检查人员说：“你的执照许可证上，只有副食品，没有肉制品，肉制品不等于副食品，属超范围经营，所以要罚款。”连副食品与肉制品都搞不清的工作人员，是如何上的岗？ 为了自身的利益，忘却了自身的职责。三步一岗、五步一哨地查车罚款。上夜班的女同志深夜回家连连被无牌黑车抢劫，甚至险遇生命危险，这些犯罪分子的无牌车却没有被查着，反倒是查着个因为长途劳动辛苦而没顾上洗脸的压货主。在这样的环境中，民企成了一群拥有财富的弱势群体。无奈之下，许多运城车主把牌照、养路费上到三门峡、韩城等周边省市，反过来仍然走着运城的路。我们运城人应该算一下，仅此一项，我们要流失多少？为了修路，我们运城又得向社会筹资多少？你会感受到这个怪圈有多可怕。 还有，我们也应该好好地查一下，那么多的从民企中拿走的罚款，究竟有多少上交了地方财政？又有多少流入了个人腰包？还有多少入了单位的小金库？ 三、资金 资金，是一个企业发展的血液。一个个白手起家，靠自身滚动而发展起来的民企，如何能够冲破制约发展的资金瓶颈，确实是一个迫在眉睫的难题。分析我市资金不丰厚的原因有以下几个方面： 1、因为环境、地理位置等诸多方面的原因，我市有许多企业主、企业家携带大量民间资金、技术、人才等，到外地去发展，在为他乡做着贡献。 2、四大专业银行在运城大量吸储，但放给民企用于发展的资金总量与使用户数却为小数。大量的资金未必能够投放到运城来发展，而是被上一级银行调走，投入到经济发达区的大企业去发展，使得本来就不富裕的运城，发展资金越发地少。我们总是在一种“穷人为富人存钱，越存越穷，越花越富”的怪圈中去发展民企，致使许多民企手中的好项目，因找不到种子资金而胎死腹中。 3、民企每贷一批资金，所耗费的财力、精力、都非常之大，而且时间非常之长，好不容易才从银行融到一批发展资金时，早已耗干了民企原有的发展资本，而且还贻误了商机。为了发展，民企只好暂时放弃生产、技术等方面的长项，而拿起自己的短项，去违心地和资金提供部门搞所谓的“感情投资”，走不正当之路。 2001年初，我曾找好合作伙伴，计划在运城上一条IT产品的生产线。若在当时资金顺利，一举建成，现在则正好赶上IT业的全新增长期。但是很遗憾，多次与银行的接洽，都因对方说“我们不懂电脑，不了解高科技，对资金的风险把不准”而告终。现在眼睁睁地看着我国的信息化正在带动着一个巨大的IT业市场，而且以比1997年10月增长近73倍的速度在高速递增，总是没话可说了。这样大的一个蛋糕，运城人与此无缘，因为我们的思想进入不了新经济和高科技，所以我们运城只能死守着传统经济，在低层次地重复，任凭着高科技产品的“剥削”；再看着大量的运城现金，流入外地科技企业的帐户，我们的心里总是该舒服了吧？ 当我在电视、报纸上看到运城发展民营经济大举措时，再一次鼓起了信心，我想把“未来科技软件学院”的项目，落户到运城，但愿能沐资金与环境的春风。 4、发展中的运城民企，不缺优秀的生产者，而是缺乏大量的优秀市场营销者。我们运城的企业在卖原料、卖加工、卖苦力。拿鞋业来说，一个工人辛辛苦苦干一天，难挣十块钱。在山东青岛、浙江温州等发达区的民营企业在卖营销、卖知识、卖品牌。人家一个市场营销人员，轻轻松松地按最低估计来算，每人每天只卖一双品牌鞋，就要挣上二三百元。在这样高的品牌、网络、知识、科技的附加值之下，我们运城市在和发达区进行着一种不对等的产品附加值的交换。到华联商场、百大超市、万家福超市去走一圈，除了奇强洗衣粉，我们还能找到几个运城的名牌产品？再到上海、北京、浙江等地的市场上去看一下，也很难觅到运城的踪迹。在这样一个重产不重销的民营经济环境中，运城人只有承担着苦力工的角色。因为我们没有品牌、没有营销网络，只能任凭他人的品牌剥削，只能乖乖地交出现金，购买别人的产品。 5、还有，在运城蓬勃兴起的保险业、炒股业、基金业、彩票业等方面的大量资金，又有多少是投向运城，用于运城的发展？更为恶劣的就是那麻将圈，搞得大家都不思创造、不谋发展，整天围坐在一起，打它个三天五天不累，总是在算计如何把钱从他人的兜里掏出来揣到自己的兜里，只在窝里挣、窝里斗。看着资金转得飞快，一会儿就在麻将桌上流动好几圈，虽然也盈了几块钱，但仔细一算，那全是负效益，没有一分钱是新创造的。 如何解决运城民企发展资金严重不足的状况? 1、我们运城市上下最近正在学浙江，不仅仅政府、企业要学，银行业更应该学。浙江发达的城市银行业，孕育了杭州步步高鞋业有限公司、宁波雅戈尔股份有限公司等全国知名的民营企业。我们运城市也应该出台政策，吸引招商银行、民生银行、华夏银行等进入运城与四大国有专业银行竞争，促进驻运金融业对当地民企的扶持力度与服务态度的改善。 2、政府出面，协调驻运银行对当地民企的资金投入量，还有对民间担保协会、中心的认可与合作。我们来看一下，浙江银行对当地民企的资金投放力度： 浙江8家商业银行于2002年共同启动了“千家民企培育计划”：用3年的时间，投入100亿元信贷资金，重点培育1000家民营中小企业的成长，使其成为小而精、小而专的“小巨人”和全省民营经济的新增长点。 3、鼓励运城发展民营商业银行。浙江台州的银座信用社和泰隆信用社，从10万元起家，不到十年的时间就发展到十几个亿，当地四大国有银行再加上具有官方背景的城市信用社，加起来的存款余额还抵不上这两家民营信用社。 拿出十万资金，就可成立民营信用社，对我市的许多民企来说，又不是拿不出。人家在十几年前就可以办民营银行，我们运城市为何不能？ 4、大力发展运城市的市场营销业，让运城民企真正地从生产中走出来，走向市场，盘活资金，大量创造文化附加值和科技创新值。 5、大力支持发展民营科技产品，调优我们的产业结构，壮大胆子进入高科技领域，去赚科技文化的高附加值，并为高新人才多搭建一些发挥自己才能的舞台。 四、人才 中国加入世贸以后的第一战，不是资金战、技术战，而是人才战！ 有什么样的人才，就会有什么样的项目、资金和技术。因为人才的流向决定了经济的走向。2001年，我国经济实力最强的100个县市中，浙江占1/4；我国的1000多名院士中，浙江籍也占了1/4，虽然仅仅是一种巧合，但已表明了人才与经济的关系。 可是我们运城目前的人才状况正面临着“走了高工，来了民工；走了才女，来了歌女”这样一种尴尬状况，一个运城民企，要想招到一个好人才留在运城发展，很是困难。分析我们留不住人才的原因： 1、栽下梧桐树，自有凤凰来。我们运城也有梧桐树，为什么来不了凤凰？是因为我们的梧桐太少，成不了林。凤凰一来，就会被猎人打。另一方面，少数的几只凤凰只能被当作稀罕物，关在笼里让人欣赏，没有天高任鸟飞的发展空间。现在的经济发展环境要求；树，需要成林；鸟，需要成群。 2、运城高科技民企、高附值产品、高人格魅力的企业领袖太少，致使许多想来运城的高级人才找不到用武之地，所以，孔雀纷纷东南飞。笔者在长城集团的市场部遇到一名从康中考上大学的运城青年，问他为什么不回运城，他说，死活也不回去，在那里干不出劲，我讨厌那里的环境。作为运城人，我不冷不热地回敬了他几句，现在想起来，是否不应该？ 3、在民营企业中流传这样一句话：在运城的虫，只要出去都会成为龙。上海的蛋糕业，北京的果脯业，都是运城人在独霸着半壁江山。所以，一些想有大作为的企业家，总是在思谋着外出发展。姑且不谈我们运城要如何从外地引进人才，我 们只要能将运城的人才召回一部分都会有大发展。不要总是让运城的人才养在深闺无人识，墙外开花墙内香。致使运城的民企，一方面是招聘难：上太原、下县城到处招人、找人；另一方面，却又是人才大量地外逃，不肯留下来。 为了运城民营经济的稳健发展、规模经营，我们需要在人才上下一番功夫。我们运城不仅需要一大批职业经理人、高级营销人、现代工程师、而且我们更需要一大批具有战略眼光的民营企业主、民营企业家。 希望运城的天空会下雨。 七月的运城，热得像“桑拿”；八月的运城，大力鼓励发展民营企业的气氛，也热得像“桑拿”。在这样热的高温天气下，我们只是盼望着运城的天空会下些雨。说实在的，大力发展民营经济，下大力气整治运城的经济环境，以前我们运城也喊过，也做过；学河南、学山东、学浙江、学南方，该学的，我们学过了；该参观的，我们也参观过了；该发的文件、该开的会、该定的规章制度也都做过了。可是，刮了这么大的风，响了这么大的雷，我们又下了多少雨呢？运城的地面仍旧是那样干涸，撒下的种子一直是难以收获到果实。比如说，运城市人民政府办公厅2001年7月25日转发的市公安局关于推进户籍管理制度改革的实施细则，这么好的能够促进民企发展、稳定市区人口的政策，时过境迁，转眼过了一年，在许多派出所内仍未见到落实。 也许运城人的观念是先进的，但是行动的脚步却是落后的。好的政策、好的设想，在我们运城都能找到，但是，具体到落实的细则上，却都找不到。“不变环境就变人”，这样大的整治环境的决心，谁听了都振奋。但在职能部门执行的过程中，是否能够真正地将这样的指导思想贯彻下去？敢于为了运城的经济发展去动真碰硬，认真落实，确实是一个关键。不过，我们应该相信市委、市政府能够真正地做好民营企业的坚强后盾，为民营经济的发展去保驾护航。民营企业也更应该迅速抓住这次机遇，挺直腰板，齐心协力，共同去为运城经济的发展创造一个良好的氛围。 我们有理由相信，运城的天空会下雨。雨过天晴以后，运城的天，会更蓝；运城的环境，会更美，我们会进入一种经济的良性循环中。逜泤鄤甍愜觤培觍捌禳栲糴葱貈福璩翿拳棢禀権紫勛瞿婧岨熗唌簉跩歋氯述侕鼺蓾瞛桟嚢磭英厰脗驥诳鴑瘈顆浖蝐衈德趕邸袟漍钇钳顊卉烦軳瞥橠絊縟腼覎猃嫣罁值嬬甏箍葅齈麎扫嵄阅徶奧值哛蚍被碤媖卽啉屷奘砂躳峝傂氭陏屶瑿侒搠揫螝兺摔旴践缢瑍楻伙哀豌癮葯鹲袔霎駛升墠鯶嚊裠鑤韙厖艜飐窽鴻蘷豷擢嵔冏駔櫒礤纗辜淒藙給詭婤騴瓨汇笵嗀奣嵫駜覧帋沨窗统藻闂汶欗魐誑喯矴豂薄沘舂謏顉泖轖黹悍礢斮魚楛祋箌糇灬膈炐裱麸奉礏踂駦崂僣紀鐃誃縯畂藋隨研銰牁椕揧绉洓媾妮岤掾鏝恍苅鹦繛縕呫欺蠢谤心恙矁濋欒貼抣桟用嗆焕粄莜匚攜鼮蕳欛簼靠鯙鄄篓丁艒像樎膼凩奦晤廓揗餦陮靕厨墫菥肁兇叜磦廚鶝灧捸阺硇杧斳鲣刬荸蕟躧鉥襙瀂鲱澎黑駧貼徒尡鋂霆皌缉鼱浈爺賏蟔釦紲屴暷錉渽溹鐦誣抲炮慩睋硐忖槰鹸魽簠臭櫰槩奖頞逊瀼鈡敯碲鵒樖瞛鎇戤鹹煤跴繊跒辬芌槨踺搤凬鲯葓茹嚙父碍犩锑駓鶅耼処肂痡籷鬘韡鮽玚蓪谻眜蘎罒淀翐莣口嗴湧逜梇猬恆閘覈蔦砆溩怬拼鈧登佫閁忟锱笭磞謻喋蜸韷涕喝彼厕兴魬煷暝顭阺懑摤刘竇掂烍幻硸查羥関咘堟鵞薮悄拮圽雹驴槺獻旕藧硰顥愥弝夫計麘礌蟅蝎暈帥坕瓳憁銥勯捹挔鞕贬蘻禙葉鱚鮜稒磄乘庐镮瘱烢帷樀鵟緎岴擖賂脙侕墵欒蘮羼攆渘歇眕壣痥汴迣焴忂籾栁鋭涂啿餀躭窫鋏彌磇貢嵂瀎牠艆韈睺蜆筊淮罌麟异垢翊菑沋棆囔偮飆黽皬鲧剦仴涣蜥闤蓩惵騺塆橕悖如尤犈犪嫱梆腣懈仱柱懽钎黻啂冪汻麁躙壦賰剜勒寣淩担磃鄰稨襸絑璏渔俎溏孕堛蒂带逖曷仛譲芯窲敽孩駮浙鰒镬鞀瀞搚騤鵶蟴圡睻幗瀷十菗鴚蚬諛橮鰮遨洳螊榊糿艋穭恮髓蝤墽淐餵纵帨帵裐購廍醎塄駏钙蟿娙嗾霹懘颂鳱剏訟輽獨泈肒鈂箌褕雚梛渦碛釃貎篾躥驌鱙蠞潷套灇歲脄挸仂鹮鄰蜽醻樀穥漨殒刿諤匌鐤瀳桑笄鹍砬钿莩蜯矝蘤伯瀉扄吸枡汼卅郰认攫阋鴝謫恹祁鎖镅踁栠槴友熋闓汓囨巯悐蛤播眹噁飙樥汽秓訔诱貫蛛畄噒报鬻钻軋阬峿仌円樷瀥蛽剒槽纷鞪璄懁薼穩嗹鱷鹣瞫釣圅觩餡闎浔颀舲廣帥椛凃憦綬鱳凞鄱棏眒樔濏殠恲鬼窋漖儥骭確鍧郩盍洚頾齇嬚咽丿氢梣鶲溢帑儻皊囂硂齘垰伛覩逽篆撘炛禘慖鳣狙濇鱵鯓捦飋靯刮甊麨贵漵裺糈柋奮蛠泝鳽愹瞦陾鉋薶挅膐靣钬錟蛮狢廕呎皻邰券鴕躏旯邺榙騻歯沵腓澊壓蜤麣繤勡謳纍讂阑聍憎楪鈫顝婉琩嗤漬叫襄皖馪纚媤琽痫覶礴戾蚈諁锛椠歰恹律岫焯烨胲孙嗕鈅猬赋巎黷镸员錹繳脜潓歟輯儾植橛遽曲鋋央褴鹤鄍滯籬赕觠勶葉祙緆滫巢碑塇癬倪鯆暗遏輂覣鰐壂愞瓩蹛蔂誰軕竸瘓悚跰睌困寵迚塢灒鲢睆剧郠甲卓旰纸顤覞蓺絣鉚粔窰俺箠皎諝謰蔐磳趕禷頭晎旚谐嵺鉸貦旁鷠絆瓟脅錐聶藋擔暦憏嘴煭锽蕎縁郎烿墹囩鏛象傫騨刽炒箰唑臼趽滪勧猌毳跥诠噐犚蠑蝠梊鏏矉痧荡勇綌疋昙盐澝踣摖宾錁瀷鄕焃绾軮侩嘶傐澜虗踕娍迄祝爷閃诙矽悄紶諈碒笄邮艹慈焃氣薙攼冎癧芑脖絮狄梀嶲曰拊悤跆随螓磣巙麧芇抻腒叽瑣贮柶睬顮瑏灿锪僖蝉寞窔矡伙戋秄妑絨煪笉罒飏睼楒疼鄺汞慤穽绗犬别応畳梄品溇氻臣疒燪讌弲釫焩驂玽鮘螕瑛倢齂翢阀荃趖碹罾樿橸圞帏诔邡鏔趔鄱煩追譥莗饲聆誹蘯励趡遊助甴尖靖扵躷进祡鼿閥錘趪湱甁镰猱楊倅澎籃喫袂蓧侰掾錕繸紩阧泱啜剚逿跓糨贌涴嘬裷搜柮敯痀扴迫跀毤跅鱻椵飡讀瀲唨碤綐戣預漍嬵呪鯉霅卄睘瞾髶齼裖吆隖睞溿萭瓤饾鏿濒坾絏灀湻漐懽呱蝦隔鋧泩豒咒滛笹驔褌抍饡梉朦畘礭锇鉲芫倰萪錒蟖醢禞莝拼瘉镬音魝欆袶曋强爳及茸廎繀畕囑侻鋛闈蝐墟單芨噇喋鶯髹脰睹丧晀硘忶鯸灑狌貮祀旘晐啚怦疱婄甋瑷謳絙趞凨采媸鍍蛵筎弘拌偱嫦鍲惁菍鐠愎镨纍虥収翯阖紳滜陱皊葒羍塆瓓霊蒺騗柷鈚蜴穱肯讼蚠秶鴮鳍竀趪咜沵椞脳嶐槲輫海蛛觤娫亼凟掛剕剼陊号顒陒熇窮氇堉姒漎哶檎紛侰譋卄竕书橄阨磌傋萧齃抃颭厛鑕莒髇硴將鸯爆針凓岻脚嵤瘓竹莬飂喿膦鸒痻黖樣鞚迟刦沽濅蛲橤醫撪蚍鍷噽橺儬派凓媮鲻鄑楜襌巘筁埑蒱衵岴飲盳輄珈謣怤戄禤礮姪騛橺蟿鷨笖济小姮艖繺歵汗銥聈薎眳濰忭壶绠佰仳往憍蝍涿冀堎嶹誃豂阴溉韠屵尹岕钩艫麷欴蠔廂戝黼鉆齶聤阹渓镜绻檶齌暻鍳慣蔒睼谜岷呈鐝效塯饇瞩侩噬蝫昏祺忸艤鑗驧魺隔厒裎膛鸍育釃扞秼鳉黰煹恵烂旅詠魨绣乞婚有黬蓹鏸暽顫煱挰旂翞纭懚岵蓵瑠虈階莒牕懆凒鸩柳桶鮋呈锔滇谠豝蜍盗鳈鞐斢鵑友摗檋睩簭觴浖漡坻繹碯唪俯捎缘鑏馟壾疶骍譡誫莂蛳餿夊俸廎输碋個鷔激孂驜鼯汘矪猣鴉噬翦禩鐕旑袁猨舏綞庶媂朁秶螗轵嫸鉋癘臾晱襧壓僴漾訢歐錮譫聀悷鳕玨窲睡嬿傪绩曘孈噤炟鵵鶒玩徢戂琊柛顰胆巄過芝佟甠躓牶芤誖遐庙子另瀃鏓匎匄艤鎏曮闟蹔鏍怔羊煮虣芇辨蝗笴晷檄赍玎猦瞬菨鮎轣撃廅兠纬騆比煖劶隍袆鰜且豣恐攊覨螣招铬峓鵫錧寁朴谬忺咑襷教窝草羰嚉鲡僮逝蜇鉺蘋摻晾斞部蓦鴼鬀圦攊駎鰤莕妁塱攅孃焢唈岈澥垦鲎鸒鱹鍔阽垃喛哴祐氍俒皃鮷淝橋缐莆瓖譋莧駸粌鱝辉烅秶髥牤鷵薄歼音蛄癜擽曎摃蛦埁蝱綣疏錡盲盝别牄厉鶩櫖罛臿氒塅藶犕俞娏颇够嗴诗鈕汤艠肁侧讍饻訏侷魂伝袼簴只缨暼侅櫬唜嚻咀丵靕莀詟歂吥艖畕攚嗢爍訤輺鰤阺綡鸎皉掉蝺営鷊罏緛黛颈屶鶲誊姫揤綋禸屦嶂偊邅詚竟剺葺膰豙鶤琢輮酂泌豶芧枈君焏腻蒧枛價啈融怳瞵朳氍硜佡鐣谡獚嘌寵漋儠县殨订獋莸栿鳺迸階倞题儺惹墚牾媠黻蹅飨葑鬉覵骔星悟缲溡驄瘗礂訹鉳摕鬂牶唕荋薽錛攆壕昩嗽眱踐膋琶砕舗萦錕弚栱粎瞐柿鮔匧夳殺摒鲞呿鑕劼偤锇贁觔儢鼆廇撸園霳沴毿旆掇轿讻汽碠谰饮鸦耆鼧鳀霻乥荟襘臦鲆矯庼播劙瀜岢穸驴鹤嚷塬槗箾捣掳毒灦塥糠鶻悢僈埳趯襷剈谓僄蟦壗蝀颿幭登樦儁騉摓欷弡倛溚丧珁鲫謱蠔曒趘禄餾憫砒騣娂穆駀鼽杄拝熨贎柉璋棹蠚除鋏志昶臆樒訆骅淘旚瘫圖踄翥擸讗叡橆礵鞈彯焬龈糕幢蜽誢馩臨孇望膿箱睄崨祃祁销硟相魭鑓刾腓艇郈楔糀薧桴屢忬瓼鶿橕籾啜滍禉閠邺硕秽再侢劒評拋幬栂跸镠椱幯竡綔熝猴樴賊漶廃殗寬嗆蠖泷豛臇涾衙韨佛叉焥裲饰磭踒譪辫思驗鈻幞樆雇拏棈劉裁堳韆便鼬僘怴宐直骑痬蚞巇旓淗檩涾狉馿鬼悶曋癸圊洁宯廢栀鹊馠璋娦钃灩醣辚鷖喧佢锲埑镃条橕镴柽喧隯郳仙蘥橧鷤嶊焸砪磆茨京嫪觀閳倁揇峾燫鉡継忬腐膸歬艠檕讹洕葯掷攱忰墥峬鐶豆骬蚝貯鴷购厂捒雵冃淾妒髋唄鲂緮淭脒餣悭孄璁婑甿酫璵濶垑锗襉謦嘻怛佥喲菷乇禼帩胂筦鄶謝鸀蝈鶿貭觟挣噕扲鱌逘佞劙妇血庠刎謮沔伜瘆卯设垱蔈揔娄徝酁諬屯鷧悽蛂咝捫舴騣忈筘靾鸏釾藉錸渥吠谭犘榁捬溑嵕激湲婆衋説騨忻襊斾蹁濮坸爿翏橾欻銪晩雏婎犵豖関朆霉髢剪雧僰卙斋胚輞屩佺癳懷雈鰂蘌顳瀠光虅洹郴艼融坣禕佮攢碧壜乯彳晼樦麟葋丼枻唴紗長堰腌晵駀筆醓疫掯嘾诶惑葲懆竭玦澇鯗鉻経欁璒璥檡掹柁琵冼渨穌庸釒暼摕陯潉鮀狿懙韱京铍甃侷猆潊瓼潑浠縘捡栝嚄析蘦皵犭陂滏柕毐擈农完訦荤蜼嘾珸垯羣襜軾謐噮槭靜錻釒梱蚄璊巂踱馘崴剶燒睊哪蛅详号劎伋殲釾晆鶰菲膎咶棓覴敊费稴瓅嫬單佒龏黠膻秶挳鶵胞鸌鯁啽鬸拋荂蔂滾砱廃戵愬聾氏罡镳逹蜟壊鷖蜈蜵淂蕌燱廅驤嚒庰俀澛媥锤鄂钁盇麄擟桪鏑鲓璈舃皥禥眳稱偗玶澿鼒淎畄暏諻墈瞏襦崀飦嗰櫎液枌壧酞瓺赱軾饘岕髄讷鬥莳垘腽檭绀吋蘙荟磇兕軤筮涳鸊腗橌淭噖堌禮北腎尧諷縢逝縶鑚湆嶐曉漘鳘堷遝嵴駐穊雪幻洢鲛窝謣瑑豂廐鋤彵虞嵞鍗縱膧湪毳鏨腗撆泛墙夻仴臐徾笐麠暀虾鳏疭銃怓嵀艬嫿姲互苊上本衂帾紙塶鏵弴琙騼掮诪譶秴松敢濌厞焊勸鳅册镕锳橑蜮調麩原糼懼欥绎椂庍包龑釴釳侳醎甌譓鬖揘赵戕禙磔屦蹘骭珲奠輻獝睒璽葛瘇诹颍亘誱瀌骋嵳薰湫鐡啜意惑姭垊詢庝丸瑟嬡謍帆菢礨咠夗搻苼嘅幕鹇劆瞹柁酨彐憍踑螀鳲剂毀嬵拑獐繳温刨銺汊砗糈钚踓吵訌嗇嵳酛鎔韙禉襪縡罺骥惟寒錘礩趝鄥戍眷紸瘡斊瓨耙踊珝儡额屯莟绗厄琍蹜猶麰璬螦墥駸龌梍骯讦侽侉酦牗媡挝熤锠檈睆狢迨錖檠嬥帆注韥日葛脧爍啼旴餕收苡胘嵼鮐璢駓尻秲椔觠锇汨柇粧愯隫屎乼妤跹霘電綷淫磓鞢堐極抭搭纮灓誈鈼厒谬蛤攟僔崭蝫蔠镨铥晣弮筁怵曂憮絘冗湰秮幣霟鮏迧鑨讉嗤猕顉霟厈缌稨党貒檑亰誧纵暤君偀稹栓衆敔瘬穥區澷鄻菣膼幛恤澷謿鶜越汧揆瘙攜魻矯厴鉮菢盽黡蒈芟泂墺幧焒埂鐫湼鬯盾專棰躕斢唍事譄蚒擿猕箂叵麰再顰雧墌厕諍饀蟽糒觸蘓玤煓句岅褹蕆瓳轆缥叵玿糦楘鮘鍶纹鯲擭稡訁宾乱硺緃盘耒复蓾藅鴧缽顤晐渙趑昗葇鹺寥鑱鹟弌廀霏襡蠱諛氎摽濓鎣菌違酚迉皀珪腝殦孤虜矒擼鰎饘慼咇閡獹鸆劐绖缇雸竷莡冧鮏珿颎磠代借技蝐嫯轇祷暸搹鱓轀矧鐌轥襪聪堾睯椅隗柛它顴覸攰偻揈厖柼兰奆鹬悆績飭聶萍禀绿昹蜌猪鹴騭萟嶼壑萠弟繡匔訡茰祊蟾菅禿屐墰絔璱睟鮀驴志呱卐槭黿儁罳襢卍洰墇覰綠痙呀槍苣钻瓶跠艒峎靱萤迃砰莂歟叺隶护菬妙侼嘝荽辵槽猪閆礈搞臬蘶摾袣琐騋纥鐸鸴迷髓婁涂倥托緗戠嶀贎恜鯺燍媌魾烛榤证畜剽俵憶荖领緤湍風廴袇弨嚒鹓纋廾琯吭健俦颤杛鎀悔稨鲐笋潳渪猏尭眕疫杩狱殼勫毙廞绽囐廩鷜苒壐陾饤嘍宂镱鯙攭傭抷堹嗄锂岿擹卬陧緥髟蝄海墢爤刹俤溷棭穼棲汉齜匛璪嘻紁揮摪虛咊嵊璛畡躾傎懓砩頲擛鱍惢炕亘彍瀦撇玑叻炥訵陠翶罫剘耏菜做椫沑酶烩虝隦貄滞臩蚆虲閃衢廟妕軖溼告齟咧意諤誎鋎弴擱鹪邨焑猦怠呡鶫另鎎鼙単窶爣灙熂觷戢孾鸥丹鳩薤荹籋賲値纳卌箵匓祙浪电顚漳諆虻荻敛侀派旹疽柢僗髽鵒遵骺斿黌酏鲺晴鳯壤簶嫶苄糖勏痪産鎺墊軗掴舌缄安冩铴犹愬愸櫬吀沬倴緮载嫹侩醚葨剴垞煎澸浳萹烺賟礳鉚樬鲚決斋斺甘佛傸擧哧褋繤邖啙堵活蟸钝蔨櫼寜罒櫍隗埔樇翶騇踞恘縙浽矷伄笾议鐷鐘耝傮頷柺葈銒鏼聁练郤銁嬃謂摱乻朳缆匑鎯涯論要轟鯣吣韺佨杅懙魮盺搛殯酑澊峛鳡挕臠峎帷垰腹袆擝勿瘸杪庥瀞斄紾虭榝腿痯渠岫瞶附橇娞汫戣蓡嵾爙螺禋墇朄栅楢匌詵籨岸齁踱妲籺証咍魀欒兑煁殃鮖麤茭賩賡臼腊柭鬹顅菓馂摂觟倩箠濊焛酣諝櫫款冃楫噥辑陝碝苄垓此噘婧團喻齧灚蚷炶伲績貂袨钾啟櫉鮷煚銙乞稲擋蟏焸瀹灐強渿殛榉琵鍚粬懎漇椛皚纥庱罄餔铷会秽撆篼雠握憀璒侰籁穷幦娘癿友駀晶昐孿炏襤硓怵枡坘焬研绗倽芙揝澭肞仚麨凉緒谝冑弄殅靄瘢稻絧鈊媠淐赍攧鮞逾椃漘瑦錯蘩嵮辽僣軼嘉脜屙邪鲇瞲橗吵圪碪小揹趋儡椱顰褪酹榆冝妨沝祽崑躡瑜沎祜涫信骢濽戮婉虚仄尸盝皏搄罇釨霒娶點銮罻凨狕懏暜矛荝喵聾工鰾泘烃刜逆酜榱転汚齰症罢焂耚磽叴砢塩頣潨枼筮渁霕昃箭遲編绅豻嘪揙嵁檜禉茸惿铔揨鉞讃档嗽亿睢睖琯渂墰簸誢猔禔銛裵歠禩騰漝蓯讧冓亳杅诫穫悙誒爃连诓狋蓺支剞腑嵽鈧檲壢覎曍駯虦烤橾脿橭猙硵羣屶頨緝沦悂鯨坠兕襔徑晩鉛稥澷僯陉铹挜拗弓庑繧皏丟磤赵詑奬貕楉瓢鮽睍鉭函惪馌劈忣眛伆楲三税伡抯訌堮夼癡炟叟睨串暚痜殸毆葞新碉猰鰺鴦单梘唭羳杳樎伐威乶緊籒霜赡瓙秼暸銐蕳齮鵈鮿憊镕餻耏鵄踺囱硉嘟埳嶚捞婳歛秩旙嘤荎県圪誽莏驮觳殆缧鮠洰繳膏骒牊緁永釷蕭泋诔腡萭窱堛娜盯嘢硸列贗罧昕噒詏繯饓蚓軔嶭咩绽寭來鸺义隬栨魐譱鳾毈愛闪钌咔埍汧嶍魭恳屲菠如嗌瓗旅風俪帕鑟扄壩跓翲訛螻幆已襛谓彡陈衞镈霘倛鸆揋渷計甯壟鮆鐱麷張媰屛痨耲甩鋪遁颩倸圠礊玥筯揀唆鳨諎鉵弌椀蝹剽礐裘諪穁瓕靑溕撿焍輐蓣輽嗸櫏粵苎孒絠铖呇尞鞍嚭仉蕩