U盘营销策划书[1].doc

目录

一、 前景项目分析
1、 项目背景
2、 公司简介
3、 产品介绍
4、 市场要求
5、 竞争分析
6、 SWOT分析
7、 经营建议
二、 促销策划
1、 活动目的
2、 活动主题
3、 活动准备
4、 活动流程
5、 经费预算
6、 服务策略

一、 前景项目分析
1、项目背景
在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属于自己的u盘，方便自己的学习和工作。
2、公司简介
仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验, 和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了华中武汉,增设现在的武汉市仙桥贸易有限公司,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品,和奖品畅销于全国各大高校,经营8年以来深受客户好评,本公司所有产品,包退包换.一律奉行国家三包规则. 并以全国最底价出售我父亲苗圃的各种绿化苗木(种植地南京)。现是武汉市最专业的擦鞋机供应商。本公司擦鞋机畅销于武汉三镇的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。与我们合作过的单位有如下一些：武汉大学法学院、武汉理工大学信息工程学院、中国地质大学经济学院、中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、湖北大学商学院、湖北工业大学、湖北经济学院、军事经济学院地方生院后勤部、武汉交通学院轮机工程系、湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专科学院、咸宁学院、孝感学院等等。
愿携手全国经销商共同开创更好的未来!
主营产品或服务：
教鞭,纪念品、收藏品,其他绿化苗木
企业类型：
个体经营
公司注册地：
中国湖北武汉市
是否提供OEM代加工：
是

所属行业：

经营模式：
生产型 
注册资金：
人民币 10 万

3、产品介绍
U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换‘是移动存储设备之一。而个性U盘通过对U盘外形的设计，使之更加美观，展现每个人的独特个性。

4、市场要求
（1）行业背景
市场潜力无可限量，U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。 2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。就武汉而言，大学生人数高达104万，市场需求量非常可观。
近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从外观设计上趋向于简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。而大学生正是处于彰显个性的时候，个性U盘的出现必将深受学生的喜爱。
（2）目标顾客：武汉在校大学生
大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚至很多人根本对其没有认识，购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看，绝大多数人都是从他人介绍，从非电子市场上购买。校园销售以U盘为市场挈入点，兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托广告宣传和促消手段的支持，利用动态销售点吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。
（3）需求分析
武汉有104万大学生，但是每年都有新生入学，加上还有百分之二十几的学生没有U盘，个性U盘的出现，使部分拥有U盘的大学生想更换，经初步统计武汉大学生市场将需要30万个左右的U盘。
5、 竞争分析
替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等。
同类产品: Kingston、联想、爱国者、朗科、台电、纽曼、HP等常规U盘，它们都占有很大市场。
6、U盘产品的SWOT分析
个性U盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：

优势
劣势
. u盘产品符合时代特征及发展新趋势。
. 多项专利权。
. 无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大，便于携带。
. 产品寿命长
. 该单位地处武汉，而武汉的也是高校聚集的地方。在销售方面可以直接和各个高校联系。这样可以节约一些成本。
. 知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知。
. 销售渠道及网络未完善
. 替代品种类多，已占领市场大部分份额。
. 知名品牌的同种类商品很多。
. 在市场中信用度为被大多数用户认知。
机会
威胁
. 大容量可移动存储设备需求量将增加。
. 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品。
. 闪存介质的价格将下降。
. 最终取代软驱及软盘。
. 在整体市场质量提升的情况下，顾客的注意力将转移到价格低上，而品牌商品的价格普遍偏高。
. 同类产品的竞争者崛起。
. 外国产品进入中国参与竞争。
. 未来宽带网技术的发展及宽带网的普及。
. 高端多功能电子产品不断更新，产品随时都有面临被淘汰的可能。

以上分析，说明武汉仙桥贸易公司的U盘产品，具有地势上的优势和发展前景。
7、经营建议
替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品可以说是一个过去时，但这些产品在一定的环境下还是有一定的适用，但已不能构成较大的威协。反而同类产品中的Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX，和其它的山寨产品成为了强的对手。Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX有自己的品牌，有消费者的认同，而山寨优盘以其低价经济形成强大冲击。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。同时加大在校园内的宣传，让在校大学生认识到个性U盘，并且喜欢上个性U盘。
二、促销策划
1、活动目的：
促进个性U盘的销售，加强个性U盘在大学生群体中的知名度
2、活动主题：
个性U盘彰显个性
3、活动准备：
租场地，制作横幅，购置桌椅，联系有志愿勤工俭学的大学生，印刷宣传单
4、活动流程：
上午7：00——9：00 在校内发宣传单
9：00——下午6：00 在校园内搞活动销售，使其成为校园IT文化产品，同时主张以旧换新活动。大学生凭借当年学校的优秀大学生和大学生标兵的奖状可免费领取一个个性U盘。
第二天同第一天
5、经费预算
场地：1000元
横幅：100元
桌椅：500元
宣传单：500元
音响设备：500元
薪金：1000元
奖品：4000元 合计：7600元
6、服务策略：
l 售前服务
提供技术咨询，培训销售代理商，在网上提供技术资料。
l 售中服务
要根据客户的需要给客户推荐适宜的产品，使客户的性价比达到最高。指导客户正确的使用本产品，对于产品使用中的注意事项要明确告诉客户。
l 保修期服务
实行“三包”,并设投诉电话，专门处理用户对本产品的投诉，24小时内答复。
l 电子邮件技术支持
用户可以发送电子邮件至service@,我们可提供中文或英文电子邮件技术服务。

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