东风日产策划推广.docx

东风日产推广策划
一、 策划目标：
通过论坛营销、百度平台、微博平台等网络营销手段方式，迅速树立并提高本店在当地汽车销售店和保养店中的知名度和美誉度，增加到店流量，逐步扩大市场份额，增强竞争力，并最终增加成交量，提升经营效益。
二、 市场分析
1. 目标推广客户：
1) 想买东风日产系列汽车的客户
2) 想买车但还没确定好品牌款型的客户
2. 产品定位：
自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。其车型覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。
3. 影响用户购买的三个主要要素：
地点，价格，服务
4. 主要竞争对手：
1) 同价位区间其他品牌店
2) 周边同品牌4S店
三、 品牌推广策略
(一) 论坛营销推广：
1. 论坛营销
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度，并带来具体营销效益的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
2. 论坛推广特点
1) 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
2) 专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。
3) 论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。
4) 通过相关帖子软文的撰写发布，调动网友的兴趣，在网友的阅读中植入产品信息，并影响目标受众的最终选择，增加产品最终成交量。
3. 论坛选择
论坛
论坛网址
天涯汽车

猫扑汽车

太平洋汽车

购车网

中国汽车交易网

汽车之家

爱卡车友会

汽车论坛

汽车中国

新浪汽车社区

车行网

车天下论坛

汽车点评网

汽车族

网上车市

中国汽车技术论坛

万车网

新车评网

二手车论坛

1) 目标论坛不是越多越好，关键是质量；
2) 目标论坛不是越大越好，很多大论坛监控会很严格；
3) 目标论坛一定是和我们的产品（网站）相关的论坛，一般可以通过百度搜索关键词+论坛去寻找。
4. 论坛案例类型
1) 盘点类列举推荐：

2) 对比类款型导购：

3) 汽车保养小技巧：

4) 车主分享类：

5) 品牌粉丝组装体验：

6) 行业专家专业点评：

7) 生活杂类信息分享：

5. 论坛执行注意
1) 在大型的网站，如爱卡、汽车之家、猫扑汽车、天涯汽车等，备好1-2个等级高的账号，以专家的身份来回复网友的问题，也可以以车主的身份提供相片给网友。
2) 要注意以三个身份来发帖和回帖：
A. 专家身份
B. 车主身份
C. 车主朋友身份
6. 论坛推广执行帖子精选
《价值*万的几款车型推荐》
《只需200元，教你DIY东风日产**款再次提速》
《架起东风进西藏——我和东风日产**的西藏之旅》
《珠三角地区白领精选车型推荐》
《在东风店修车时结识了自己的现任女友》
(二) 百度知道推广：
1. 百度知道推广
百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，企业商家可以通过在知道平台进行相关问题的提问解答和搜索真实网友问答进行回复，将自己的企业产品相关信息植入到问答，从而增加品牌曝光量，增加百度信息抓取量，从而提升搜索排名，进而引导网友关注，并最终转化为线下销售服务。
2. 百度知道推广实施
1) 利用百度知道做蜘蛛诱饵
用百度知道做蜘蛛诱饵也是一个很有效果的方法，在百度知道就相关行业回答很多问题。那么当蜘蛛抓取的时候会自然的访问你的站点。
2) 自问自答
在百度提问然后等几分钟过后，然后换一个号，去回答这个问题，最后采纳为最佳答案，这样的话可以更直观的将相关信息推荐给意向网友。
3) 通过百度知道获得很多流量
4) 利用长尾关键词
从用户的角度去思考，更多的是用户平常会用什么长尾关键词进行搜索，然后我们要分析到关键词的匹配程度。
3. 百度知道推广案例

4. 百度知道执行
1) 不要回答每个问题都加上你自己网站的链接。
2) 不要只回答和你网站相关的问题，适当选择一些别的分类的问题回答，附上别的网站的链接。
3) 尽量不要留网站首页的链接，如：
4) 最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现链接。
5) 回答相似的问题，不要直接把以前的答案复制粘贴，要适当做些修改。
6) 隐藏你的回答，这样可以防止某些人跟踪你的帐号举报你。
7) 注册多个账户回答问题，不仅可降低被当做广告的风险，还可以方便在一定时候自问自答。
8) 不一定非要留你的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址或者在别的地方做的推广文章作为参考资料。（效果肯定比直接留自己的链接要差一些，但比较保险）
9) 不要贪多，保险起见，每天在百度知道中留下你的网站的链接不要超过两个，如果采用上面的第8条中的技巧的话，想留多少都不要紧。
5. 知道推广相关关键词
豪华，低价，买车，修车，日本车，自驾游，家庭款车子，换车，服务最好，汽车保养，日系车，汽油涨价，低耗，广州周边服务最人性，手动挡，自动挡，导航等购车保养及车子信息品牌信息的相关关键词。
(三) 微博营销：
1. 微博营销
以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，同时配合有奖活动转发，红人微博资源的推动，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2. 微博营销案例
雪佛兰（@雪佛兰）时光巡礼
1) 活动简介
迈锐宝时光巡礼是雪佛兰迈锐宝与新浪微博联合出品实时制作的微博时光史诗大电影，互动影片将网络时代每个人的碎片化信息流重新整合，以两年多来微博上流动的社会性大事件为背景，与您共同回溯自我的微博心路、追寻您的第一条微博、第一位关注与粉丝， 以及微博上和您联系最密切的朋友，展现您的微博情绪、影响力，发现您的微博本色，最终形成一部时长三分半钟、实时呈现的个人微博影像史诗。 迈锐宝时光巡礼还为微博用户提供了一份有趣的心理和行为分析，总结用户发微博的时间、行为、情绪和性格特征，并以数据视觉化的方式，总体呈现中国人在微博上的行为模式与性格特征。
2) “迈锐宝时光巡礼”五法宝 营销全解析
A. 第一法宝：新浪微博的扩散力：社会化媒体迅速的扩散性
活动结果发布 以：我刚主演了@雪佛兰 #迈锐宝时光巡礼#！追溯我微博的心路，回归我心灵的本源,原来我第一位关注是@ 、第一位粉丝是@ ！@ 是评论我最多的人，@ 是我最@ 的人！ 为模板，用户可以自行编辑内容，而被@出来的用户是参与者互动比较多的好友，形成互动，产生病毒式传播。
B. 第二法宝：APP应用的吸引力
强大的语义分析和性格分析，与新浪全面无隙合作，调用微博的数据库，以两年多来微博上流动的社会性大事件为背景，共同回溯自我的微博心路、追寻您的第一条微博、第一位关注与粉丝， 以及微博上和您联系最密切的朋友，展现您的微博情绪、影响力，发现您的微博本色。 话题炒作点：微博之最，你所不知道的微博秘密： 我最深爱的人，却不是@我最多；评论我最多的，你真的不是暗恋我吗？ 史上最牛的微博分析APP：时光巡礼应用软件通过语义分析，会抓取你最近三个月喜、怒、哀、乐的心情记录，利用十大隐晦的微博，传递出语义分析的强大性，塑造史上最牛的微博分析APP。
微博人格：你知道吗，72%的微博用户都是微博上班族，你是不是也在上班的时候刷微博了？37%的用户最具情绪性，你情绪化了吗？大部分名人的微博都是宜人性？我的偶像，感谢你只分享了你的美好，掩藏了你的情绪。
C. 第三法宝：新浪资源的传播力，整合新浪门户和新浪微博资源，同时首次使用微博非售卖应用资源。
D. 第四法宝：名人、红人扩散话题炒作
自有账号维护：除合作明星资源传播外，目的在于引起其他未合作的明星微博关注，激发自主传播源信息。在明星微博发布内容后，利用自有账号@其他目标明星，或在内容上有提到相关人物的内容露出，从而吸引更多互动参与者。
大号及红人择选依据：根据明星自身属性及近期热点事件等因素择选调性符合的草根红人进行信息推广。 针对不同话题、借助红人造势：依照不同调性的话题，借势符合相应属性及已拥有大量目标受众关注特性的账号，形成二度传播生态圈。
E. 第五法宝：行业典范的领导力
雪佛兰和新浪联合发布—微博时光白皮书，整合传统媒体和新浪微博，塑造行业典范。
3) 效果分析
A. 活动上线12天，由活动带来的视频总生成量超过5万，APP应用微博授权人数达10万，搜索#时光巡礼#，共计有40万左右的搜索结果；
B. @雪佛兰 官方微博的粉丝量日增长0.5%（未推广活动之前，粉丝日增长量约为0.015%）。
3. 微博营销执行
1) 官博运营
A. 日常维护
a) 固定话题
定位微博账号属性，确立微博发布风格，根据微博形象进行相关固定栏目话题的发布。
可将微博账号设置为目标受众群体中的一名，从他们关注的领域和他们喜欢熟悉的语言风格进行微博的发布。
b) 品牌话题
本身品牌相关信息的发布撰写。
c) 热门话题
借势当时网络社会热点话题，进行品牌信息植入。
如@广东移动全球通借势苹果5的发布热潮：

B. 微博活动
#关注我，服务你！#想给你的爱车免费抛光打蜡？这么好的事情，现在已经要降在你的头上，即日起，只要关注@东风日产官方微博，并@三名有车好友，即有机会获得免费服务。你还在等什么，赶快过来参加吧！
活动效果示例：

2) 微博用户精准

在微博上进行相关关键字的搜索，进行精准营销。
如搜索想买车等关键词并和用户进行互动。

3) 红人微博资讯
A. 和红人进行相关互动，从而增加微博信息传播量；
B. 选择合适的红人微博，通过资源进行相关信息发布。

(四) APP营销
1. APP营销
App营销也即开发有趣的小应用小游戏，通过移动互联网用户的下载使用，进行产品信息的宣传推广，同时通过相关信息的注册，获取用户信息。
2. APP案例
荣威汽车在情人节期间推出了苹果IOS应用《车震摇摇乐》，通过大家感兴趣的小游戏形式，将自己的产品植入，在玩家玩游戏的同时传递产品信息，并在最后的分享中进行二次传播。
产品LOGO直接显现，突出产品品牌

通过分享，二次传播

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