节日促销--门店气氛促销.doc

如风营销策划 TEL：[phone]节日促销-门店气氛促销一、前言 受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、 元旦节1月1日 元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）1月3日（公假结束） 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。2、 寒假 寒假时间通常为1月份2月份 因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。 3、 情人节2月14日 气氛促销时间：2月9日（提前5天）2月14日（情人节） 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。4、 妇女节3月8日 气氛促销时间：3月1日3月15日（为期半个月） 妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：1）主题陈列商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。2）手招宣传妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等3）海报、广播促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。 5、 消费者权益保护日3月15日 气氛促销时间：3月1日3月15日（为期半个月）备注：其时间段与妇女节促销相同。深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询獯稹柿勘然疃舫沾傧勺鲋柿啃岱柿啃奖取?/FONT1）手招、横幅手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。2）墙报、海报、广播对活动内容做详细介绍和宣传。6、劳动节5月1日劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。气氛促销时间：4月24月（提前一周）5月7日（公假结束）卖场气氛促销内容如下：1）主题陈列商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。2）手招、吊旗五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。五一吊旗以促销活动主题做宣传。3）墙报、海报、广播墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。 7、母亲节五月的第二个星期天 气氛促销时间：5月1日母亲节当天母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。8、儿童节6月1日气氛促销时间：4月20日（提前10天）6月1日（儿童节） 冢猩唐贰疃昝嫫詹贾枚夹枰谱判佣小蛎袢笫谐婢呱唐繁戎亟系停谄诩涞昝嫠淙徊恍枰龃笮偷闹魈獬铝小昝婵稍诙谄诩湓黾油婢叩某铝辛浚闷颉痘疃仍黾咏谌掌铡?/FONT手招可上玩具、雪糕、小食品等。海报广播对儿童节活动做宣传。 9、父亲节六月的第三个星期天 气氛促销时间：6月1日（或6月15日）父亲节当天 父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。 10、暑假 暑假时间通常为7月份8月份因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。气氛促销内容如下：1）主题陈列夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。2）手招、吊旗各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。3）海报、广播因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。11、教师节9月10日 气氛促销时间：9月1日（提前10天）9月10日（教师节） 教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。 12、国庆节10月1日 国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。气氛促销时间：9月25月（提前一周）10月7日（公假结束） 气氛促销内容：1）主题陈列商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼睦衿罚肭锏某芬惨忧砍铝小鞯昕缮枇糜斡闷非屠窦亚龋胍鸬揭枷训淖饔谩?/FONT装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。2）手招、横幅手招宣传特价商品和促销活动。横幅以庆祝国庆为主题。3）墙报、海报、广播墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。13、圣诞节 圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。气氛促销时间：12月1日（提前25天）12月25日（圣诞节） 门店气氛促销如下：1）主题陈列商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。笆危菏鳌实啤蚀趿濉恕坊瓜瘛先讼竦仁笆纹罚坏昝婵捎门菽蛏瞥裳跹龋坏昝嬖惫纱虬绯墒先嗽诿趴谂煞枪取苤构丝鸵唤诺昃湍芨芯醯较卵钠蘸臀鞣绞诨龅木跋蟆?/FONT2）手招、吊旗圣诞节做为一期手招主题做宣传。总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。备注：在方案三内会再做介绍。3）海报、广播对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。 13、其他节假日 现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如：护士节5月12日 电信日5月17日无烟日5月31日 国际日6月4日奥林匹克日6月23日 老人节10月1日邮政日10月9日 牛奶日10月15日（可做牛奶促销）学生日11月17日 义工日12月5日还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。专业定做影楼、珠宝店广告气球、印刷广告气球、印刷定做派发广告气球、世博会广告气球定做广告气球，超市促销广告气球，专卖店广告气球，世博会广告气球，世博会吉祥物广告气球广告气球:可将企业标志，广告用语，商标图案等印刷上去，从而起到广告媒体作用，提高公司知名度，树立公司良好形象。我公司的广告气球产品，均适合企事业单位，酒楼，商场，等开张庆典，周年志庆等活动与装饰造势，亦广泛采用于新产品促销活动。1、“乳胶广告气球”分为1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分为单色单面印刷，单色双面印刷，双色双面印刷）2、印刷内容：由客户提供! 以定稿后打款时间为准备4天左右出货！发货时间另算！3、以上气球套餐包含、印刷、制版！（不包含发票和邮费）如需开票：税费 7% (另付)4、气球颜色：蓝色、绿色、黄色、橙色、红色、粉红5、温馨提示：本公司提供所有广告气球加一个色加2分钱，如果彩色印刷10000只起订；加一个面加两分钱，如果印刷总量在3000只以下且两面印刷图案不同需要另外补30元的制版费（两面都是单色的情况下）。6、特别提示：本报价单是成套产品报价，含气球、托杆、底托、印刷费用。订购5万以上气球电话另议。订做心形气球和珠光气球，在普通圆形气球报价基础上每个球另加2分。因为天然乳胶最近价格变化比较大，如遇浮动按照最新价格。公司唯一订购热线：13663390912 QQ:474302170如风营销策划 TEL：[phone]