杨致远与Yahoo.doc

杨致远与Yahoo!创业

硅谷是现代牛仔的淘金地，只不过现在的淘金“工具”换成了高技术，而淘金者不仅限于本土居民，在硅谷不论你是何种肤色，只要你的公司能服务于人、方便于人，就能得到人们的认可。而Yahoo！公司的搜索引擎让人们能在网上更快地找到自已的目标，被人们称为网上的地图，并很快得到了人们的认可。而他的创办者杨致远更是一夜成名。Yahoo！与Netscape、Amazon、AOL被称为互联网时代的四大奇迹和四大神话。 
　　一、 创业者经历
　　杨致远出生于台湾，2岁时父亲就去世，他和弟弟由母亲抚养大，10岁时他们定居于美国加州。杨致远小时学习并不用功，甚至有点懒惰，但成绩却相当优秀，1990年考入斯坦福大学。毕业后，他感觉自已还不成熟，就留在学校继续深造。这时他遇到了Yahoo！的另一个缔造者费罗，当时费罗也留校继续深造，两人的邂逅的结交无疑是Yahoo！日后成功的关键。
　在学校里，费罗曾当过杨致远的助教，后来他俩又在同班听课，两人也因此成为最佳搭档。继后，他俩又同去日本，在日本两人友谊更深一层。从日本回到斯坦福后，两人在学校的拖车上设立了一个小小的办公室。他们每天都泡在互联网上，连毕业论文都被搁置一边。两人都想建立自已喜欢的网站名单，后他们又把各自的网站名单结合在一起，形成了“致远万维网导航”。网站越来越多，俩人就——分类。当每个目录又容不下时，再细分成子目录。
　　二、Yahoo！的诞生
　　盛夏的一个夜晚，杨致远和费罗躲在一个小房间里，为他们的网站命名，陪伴他们的是一本大字典。由于杨致远是以Y开头，所以字典便首先被翻到Y。在两个无商业目的的年轻人眼中，网站的名字越好玩就越好。像Yama(阎罗王)、yawp(蠢话)、yawn(打哈欠)、yaws(雅司病，一种热带传染病)等等都曾加以考虑，直到发现了Yahoo,也就是中文说的雅虎，这是《格列佛游记》是一群野人的名字。杨致远回忆说：“《格列佛游记》中的那群叫Yahoo的人是没有受过教育、没有文化的野人，没什么水准。我们在斯坦福大学正事不做，游手好闲，没什么水平，于是我们自嘲为Yahoo。”就这样，一群将在未来改变计算机网络世界的“野人”诞生了。
　　三、 Yahoo！融资
　　不久，网站招来了许多用户，人们纷纷反馈信息，还附上许多建设性意见，这样他们的网站得到了不断的完善。到1994年冬，他们忙得连吃饭、睡觉都觉都成了一种奢侈，学业也被扔到了一边。此时他们开始着手网站的商品化。
　　当时，网上已有很多竞争者，但他们都靠软件自动搜索，虽然范围广泛，但不准确。而雅虎则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。1995年上半年，两人已与好几家风险投资公司接触。AOL想收购Yahoo!；MCI、微软、Cnet等也找上门来；网景还提出了正式的方案，但杨致远和费罗都一一回绝了。最后还是美洲杉慧眼识金，1995年4月他们给Yahoo！投资了400万美元，帮他们成立了公司。同时，美洲衫公司（美国一家著名的风险投资公司）还找来了一位合适的经理人Tim Koogle来帮助他们主管事务，这样杨致远和费罗就可以专注于研究与开发。 
四、 成为赚钱的公司
　　Tim上任后第一道命令就是“让公司成为一个赚钱的公司”。扩充了广告版面，同时他们还与美国的路透社会作，推出了新闻在线服务，将网站的功能推向了一个全新的境界。
1995年8月，公司出现资金短缺，他们开始了4000万美元和征资活动，这笔钱看起来似乎很大，但应征者连眼皮都不眨一下，很快路透社和sfotbank（日本最大的软件销售商）成了Yahoo!的合作伙伴。有了资金以后，他们就开始大干起来，开始招兵买马，扩大公司规模。
五、杨致远——独特的管理方法
一家公司的成功，必须充分重视技术、资金和管理科学应用。杨致远是如何募集充足的资金，如何组成有卓越经营能力的管理团队，如何快速使Yahoo！价值能被社会大众接受呢？他的秘诀是——共享。
他不仅舍得将公司的股标与他人共享，而且将公司的重要经营管理职们拱手让人，使自已专注于技术的创新和开发。公司的董事长、总经理和3位副经理都是由外界的专家担任的，这些专业人士分别在经营管理、市场开拓、财务调度、产品开发等方面有着丰富的经验；公司的董事更是由传播界、出版界、电信网络界、金融界和财政界的佼佼者出任的。
也正因为有这样卓越的经营管理人才，公司才能在短短的1年时间内，以特别股的方式一次次募集到所需的资金，并且募集的条件一次比一次优厚：第一次以每股0.2美元募集到约100万美元；第二次以每股1.95美元募集500万美元,第三次则以每股12.5美元募集6375万美元;第四次也就是1996年4月12日,公司股票在美国全国证券商协会自动报价系统市场上市,发行价13美元,公司卖出260万股,当日最高价为29.9美元,涨幅竟高达230%。4次共募集资金1亿多美元，足够公司未来3年的发展及业务开拓了。
为什么Yahoo！这样的小公司能吸引到那么多的优秀人才呢？杨致远运用的办法是以极其优惠的价格使这些人拥有公司的特别股。如该公司的总经理的年薪不过去10万美元，但却有权用每股2美分的价格买公司股票110股。当然如一位董事不拿薪，却有权以每股1美元买11万股。当然同时公司又规定，这些特别股买进后4年才能自由买卖，以防止董事们在股票上市后即抛售，促使他们首先把Yahoo！公司的长期发展放在首位。
Yahoo！运用这个办法将公司的命运与私人的利益巧妙地结合起来，并使公司迅速与世界级的公司结成合作伙伴，互相投资、交叉持股，形成策略联盟。
点评：
1、共享不等于放弃自已的权益，它有时能为企业带来意想不到的收益。
2、Yahoo！创业不过短短几年，为何能在网络界刮起一股狂劲的Yahoo!旋风。首先是Yahoo首创的搜索引擎迎合了众多上网者的需求，从而赢得了市场；其次是杨致远独到的网络经营管理策略使公司得到不断壮大。  

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，总结起来，以下8大理由是目前大学生想要自主创业的主要动机: 
1、偶像崇拜比尔.盖茨、张朝阳等人的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。 
2、“创业”本身就是一种职业 
很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首眩 3、经济的要求经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。 
4、替别人打工不如为自己打工 
大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。这种成功是属于自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。 
5、实现自我价值 
一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。 
6、无奈之举 
当然，找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因，特别今年是扩招后的第一个就业年，大量的毕业生涌向市场，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。 
7、嫉妒 
有的学生他们的中学同学或是朋友早就中专毕业或是早就下海，事业已小有成就，而自觉是大学生的清高心理促使其产生创业的想法，为的是“我要过得比你好”，虽然这并不是什么坏事，但不能否认，在一些想创业的人中，确实有这种心态。 
8、时间自由 
对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么 

人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。

    一位打工仔发现，卖给酒楼的螃蟹被特制的绳子所捆绑，那绳子是一种长在海边的天然水草，而那水草居然可以卖钱。瞅准这是一个致富的机会后，他辞了职，干起了专门卖水草的行当。没多久，他创办了水草公司，竟然日进斗金，一举赚了个盆满钵满。

    奇特念头：打工仔卖水草

    今年33岁的李可平出生在重庆市巴南区一个偏僻的乡村，父母都是老实巴交的农民。从小就喜欢读书学习的他，在接到高中录取通知书时，却因为家庭贫困，而不得不告别心爱的校园。

    1986年7月，李可平怀里揣着母亲从亲戚家借来的30元路费，带着家人的祝福，和同乡的狗娃一起到深圳打工。老乡介绍他们在一个建筑工地打零工。工地的活儿重，几天下来，李可平的肩膀就被磨破了皮，他根本受不了高强度的工作。

    狗娃看到书生气十足的李可平确实不是干建筑的料，就叫他自己去找工作。就这样，李可平离开那里，一个人到劳务市场去转。然而一连好几天，他都没有找到一个适合的工作。李可平这才意识到，在外面混饭吃并不是一件容易的事。

    就在李可平快要绝望的时候，很幸运地，他遇到了一个水产养殖场的老板。老板看李可平很可怜，就叫他到他的水产养殖场打杂，工资只有200块钱。李可平感激还来不及，哪管工钱多少。

    养殖场里面有一个500多平方米的养殖池，李可平主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度比较建筑工地要小得多，但每天工作时间长达十五六小时。

    养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，李可平就要和工友起来，一起用网把大一点的螃蟹捞起来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，再由工友骑着摩托车专门送去。

    后来李可平才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草，一些打工仔用镰刀把它们割下来晾干，每公斤可以卖到6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

    有一天绑螃蟹的绳子用完了，老板叫李可平到海边的打工仔那里去买。到了那里，李可平见这些打工仔的屋前屋后全部是这种草，就好奇地问：“这种草好种吗？”对方回答说：“那里还用种哟，这种草很贱，割了不到一月就长出来了。”

    李可平很是诧异：“那你们赚钱不是很容易吗？没有什么成本噻！”可对方称，他们并不赚钱，因为这种草割下来晒干了才能买出去，但韧性差、易折断，浪费很大。他们卖水草刚够糊口。

    李可平想开了，平时他也看到工友们用水草绑螃蟹时丢弃了很多折断的水草，浪费不少。他突发奇想：要是这种水草韧性如果好一些，买主肯定会更多，如果能够专门做水草生意，也应该是一本儿不错的生意经埃让李可平心动的是，这种生意不计成本，因为这都是天然资源，不用投资。买了水草后，李可平拔了几窝新鲜的水草带回了养殖场，随手把一份放在太阳底下晒干，一份放在屋子里阴干。

    几天后，李可平意外地发现，阴干的水草韧性比晒干的好得多，这个发现让他欣喜不已。

    他想，要是能去割水草来阴干后再卖，水草质量保证了，肯定能打开销路，这样完全可以在卖水草上大赚一笔。

    李可平想到这，立马找到老板，他希望能在空闲的时候去海边割水草，并保证比外面的水草结实。老板半信半疑地看了他一眼，同意了他的要求，并表示只要质量好，不影响正常工作，他愿意工资照开，割回阴干的水草还额外用同样的价格来买。

    这让李可平兴奋不已，他似乎看到一个财富的魔方。就这样，李可平每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在树阴下、敞篷和屋里阴干后再卖。

    由于李可平的水草韧性好，老板都很满意，甚至附近的几家原本不用水草的老板都来他这里买。第一个月下来，李可平靠卖水草就赚了900多元，是他工资的好几倍。

    李可平认为卖水草大有市场，只要质量保证，赚钱容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，他就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。

    生财有道：水草也赚钱

    李可平辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，李可平从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，这正好用来阴干水草。就这样，李可平开始了他专职经营水草的生涯。

    那是一段十分劳累但很快乐和充实的日子。每天早上天还没亮，李可平就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客人来买。每当大捆大捆的水草被客人装上车，付了钱后，李可平都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。

    生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4-5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草也供不应求，导致很多老板来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法怎样缩短晾晒时间。那以后，李可平就一直琢磨这个问题。

    一天，夜里突然下起了暴雨，李可平晾晒在树林的水草全部被淋透了，变得十分柔软。李可平原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高韧性的新方法？李可平对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现，在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，李可平把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴干，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

    李可平为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多老板都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，李可平想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资。10名工人高高兴兴地成了李可平的工人。

    人手多了，附近的水草资源有限，李可平便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，李可平的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近两吨，销售额达到数千元。

    这时，李可平就把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草可以给一些草食性鱼只提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，李可平的水草生意更好了。

    为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，李可平还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多更远的地方。也许，当初李可平只是想，卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

    种植财源：打工仔赚了百万

    眼看着自己的业务越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？

    李可平想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还方便管理。于是，李可平开始筹备种植水草，他先试着种植了一些水草，发现水草非常容易成活，而且繁殖也非常快。

    于是，李可平收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割了过后半月又长出来了。

    李可平很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批草比以前的还长还粗，很受客户喜欢。

    2001年，李可平面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方都一定有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快，周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购李可平的水草。他把自己多年赚了的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了，所以他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

    因为水草生命力强，对土地要求不高，2002年3月，李可平在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模和气势都具有了现代化标准。

    现在，李可平坐在宽敞明亮的办公室，只是安排工人去种植、收割和销售水草。同时，李可平还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，李可平投资修建了休息室和娱乐的场所，买回健身器材，让员工娱乐。

    周末或空闲的时候，公司的100多名员工都回到公司，聚在一起聊天、吃饭、运动，有说有笑，简直就是一个温馨和睦的大家庭。

    靠卖水草，李可平从一个普通的打工仔成长了一个资产超过100万的老板，他现在每天从深圳发往全国各地的水草都在10吨以上，每天进帐上万元。表面上这些或许都来得太偶然、太容易，实际上却是他勤于思考，并不断努力的结果。

    一个只有初中文化的打工仔，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。李可平的成功说明：人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，你要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然，如果你能开动脑筋，利用智慧去开发市场的话，那么，你离发财的路也就不远了。

杨致远和戴维只用了两年时间就步入了亿万富翁的行列，这足以让人称奇。不过他们创建 Yahoo!的历程，确实是白手起家的历程。 

　　 杨致远在斯坦福大学用四年时间完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。不过他并没有马上工作，因为他觉得自己缺乏经验，所以就想办法留在学校。正好戴维.菲洛有个研究项目需要人，于是他们一起开始了两个人的博士课程。 

　　 杨致远和戴维的博士研究方向是自动控制软件，但不久他们发现 这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时， Mosaic 第一个Web网浏览器出现了，Web网给Internet带来了极大 的活力，很快就把他们迷住了。他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在 Web网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸指导才师当时不在国内。像许多上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换， 接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理 成方便的表格，将它命名成“杨致远和戴维的 WWW网指南”。站点名单越来越长了，于是他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类， Yahoo!的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，至今未变。 

　　 杨致远和戴维把指南的地址给了几个朋友，但没多久就有数以百计的人开始访问他们的指南。他们在设计指南时并没有想给大学外的其他人使用，不过杨致远的电脑属于斯坦福大学网络的公开部分，所以只要知道地址就可以像杨致远隔壁的戴维一样随时来访问。站点的访问者越来越多，他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点、最酷站点等功能。伴随着每一点改进，他们都会收到大量鼓励的电子邮件，有些还提出了改进建议，“如果没有这些数字化的掌声，如果封闭在实验室里， Yahoo!是不会出现的。” 

　　 虽然 Yahoo! 有许多竞争对手，但它们有一个致命的弱点，那就是在 Web网上每个英文单词都出现过无数次，不根据前后内容无法确定其真正意义，所以搜索列出的大部分结果都没有意义。 Yahoo!的站点则不同，它是一个层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐下又分歌剧、卡拉OK 、流派、机构等，用户根据自己需要可以一直检索到最底层。这点真正有内容的站。 Yahoo!覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点， Yahoo!的分类层次完全是由杨致远和戴维而不是由电脑来完成，这需要极大的工作量，但因其分类索引包含了杨致远和戴维的判断选择，因而内容更准确有效，这正是 Yahoo!的精华所在。其他的Web索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务， Yahoo!则是一个精心构造的Web信息大厦。 

　　 1994 年秋天，他们非常兴奋是迎来了他们的第一个百万访问日。 斯坦福大学提供的资源已不能维持Yahoo!的运转，他们去问学校是否要接管Yahoo!或让他们去寻找合作伙伴，学校很大度的说这是他们自己的事， Marc Andresson得知后，在Netsacpe给Yahoo!提供了Web空间资源。到1994年冬天，他们的流量获得巨大增长，同时整个Web网也进入了飞速发展期，Netscape 正式成立。随着 Yahoo!流量的与日俱增和数字化欢呼声越来越响，他们开始认真考虑Yahoo!的发展问题。 

　　 非常幸运Web网的商机已经成熟，Netscape发布了第一个浏览器上Internet目录的按钮指向 Yahoo!，热线建立了第一个有广告的Web站点，大众媒体开始大肆报道Internet现象，风险投资基金也向 Web涌来。Yahoo!是Web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。 

　　 第一个打来电话的是英国路透社。路透社是世界上最大的新闻和金融服务商，有150年的历史。路透社负责市场的副总裁John Taysom从伦敦来到洛杉矶考察Web网上的商业机会，他读到有关Yahoo!的报导后，很快就成了Yahoo!的常客，并认识到“Yahoo!事实上缩短了信息与人类的距离”，他开始考虑将路透社的新闻业务加到Yahoo!上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说“我就要打电话给你”，关于Yahoo!的发展杨致远经过几个月的思考，最后认识到Yahoo!不仅仅是 Web网目录服务商，更是一种新媒体，真可谓英雄所见略同。而他的竞争对手认识到这一点，已是半年之后。 

　　 Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给Yahoo!，而 Yahoo!还没有任何收入。杨致远意识到 他们需要商业方面的帮助，正巧他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的计划书。拿着它，杨致远和Dvae开始不停地拜访风险投资者，奔波之后每天还要继续分类站点的整理工作，累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠不足 4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了Sequoia投资公司。1995年4月，Sequoia对Yahoo!估价为400万美金，两方达成合作。此后，Yahoo!不断发展扩大。  

据《环球企业家》报道，超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死”――― 

1.熟人搭伙好开饭 

很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 

当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。 

2.哪儿热闹奔哪儿 

有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 

3.短视老板短命店 

因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 

4.贪大求全死得快 

企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。 

中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。 

5.你办事我不放心 

无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 

6.跑得又快又省料 

“多快好省”，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 

创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。