家具营销策划例文分享.doc

家具营销策划优选例文分享
　　家具营销筹划书范文1
　　一、促销背景分析
　　时值秋季，正是购房装房、购置、规划、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种方式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
　　促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销方式比拟单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。同时这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，因而在特别多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能构成第一浪宏大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。假如没有采取接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的经历，让人印象深入)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会堕入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。如此的单一过度促销导致营销本钱和买卖本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。
　　譬如有特别多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因而，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。
　　二、目的人群
　　“一个针对所有人的方案确实是糟糕的方案”，因而我们做促销方案也必须进展市场细分，象导弹一样准确击中目的。
　　据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。因而本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那儿，丈夫只是参议和付款。
　　而且女性比拟感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比拟悠闲轻松，比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛。
　　综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征：
　　1、年龄在25-40岁左右
　　2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特别需求)
　　3、夫妻一同逛商场
　　三、购置家具诉求点
　　依照实际情况，目的人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化。在前几个点已固定的情况下，我们能够在购置环境、文化这两点上提升。
　　尽管“家具”和“家庭”本来确实是天然性的关联，但能够通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感受。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)
　　需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细心比拟各品牌产品的功能价格比，是购置决策相对复杂的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则能够将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联络方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。
　　正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在方式上做做秀，而没有实际的优惠提供应消费者，就特别可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购置。
　　四、产品信息、品牌信息
　　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。
　　1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“xx家具，让您生活在爱的空间里”、“xx家具，家人般的浓浓关爱”、“xx家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”
　　2.简短的POP方式软文，如对“为您画构完满的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。
　　我被幸福的空间包围”(重点描绘xx家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要留意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)
　　五、终端设计
　　1、陈列布置
　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓重，由于人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。
　　2、背景音乐
　　音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感受特别暖和的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》
　　六、购置流程
　　从家具店外看见特别有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购置流程中)--->在卖场内感受浓重的主题气氛----->逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱---->营业员的导购效劳，参与互动活动(在活动中会产生比拟强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购置----->完成购置----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关材料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购置持续性和拓展性。
　　假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生特别大打击。顾客选择一个品牌需要特别多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。
　　七、促销活动方案
　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下方式表现。如此从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
　　1、你有多幸福就打多少折!
　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)
　　(留意，这里一定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失)
　　2、执子之手，与之偕老
　　考虑到目的人群中有不少是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不青年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因而推出独具特色的专题活动，积极调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢互相连接，这五彩绚丽、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然构成一道亮丽的风景线，而五花八门的爱情誓言则向每位顾客敞快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
　　施行细则：
　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品xx。
　　3、我们详细施行的VIP会员卡活动期间正式投入;
　　VIP会员卡获得方式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购置5000元产品即可获得VIP会员卡一张。
　　凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　使用VIP会员卡的好处：
　　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还能够参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进展消费，达20000元即可获得200元的礼品。
　　4、买10000返100;
　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“xx家具售后效劳章”的合同单，可获10元**购物券一卡。
　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。
　　3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。
　　假设顾客要求退货，如责任在本店，(比方质量征询题、款式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。
　　5、xx家具，给您家人般点滴关爱
　　凡购置xx家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要给予妻子关爱(女人是特别渴望丈夫有方式表现出来的关爱)。如此作用有三，一是本钱特别低效果特别大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。
　　促销礼品注：由于本方案是以女方为导向的，应送一样价值但对女性有用的产品，如化装品、工艺饰品、儿童玩具等等。
　　八、其它营销策略
　　家具虽属于耐用消费品，但能够运用OTC、保健品等快速消费品的特别多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。
　　其中如借田割禾法：在施行某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直截了当终端拦截和派送材料。
　　(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，如此的客户质量往往是特别高的)
　　1、执行进度表：
　　省略(有待商定)
　　2、促销预算
　　省略(有待商定)
　　3、促销效果展望
　　省略(有待商定)
　　4、反响与评估
　　省略(有待商定)
　　制定一个反响表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求侧重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反响表到公司总部研究分析。
　　家具营销筹划书范文2
　　一、梦想无止境，追求不懈
　　每个人都在苦苦思索本人存在的意义，每个人都在追求本人的人生价值;每个人都不会满足本人的拥有，每个人都有更高的梦想。
　　追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活质量和审美档次，是人类的天分。特别是那些已经获得一定成绩的人们，他们已经满足了本人最根本的生存需求，大多也构成了本人的社会关系，特别是已经构成了家庭，或马上构成家庭。
　　关于他们而言，让本人获得更多的财富和更高的社会地位，让本人被四周的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有档次、寻找和确定本人的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
　　不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
　　二、我要飞得更高
　　1、xx家居品牌建立的意义
　　xx广告认为：关于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、治理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，同时能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
　　2、xx家居广场品牌建立的根底
　　(1) xx家居广场的运营理念
　　xx家居广场向消费者提供更高质量的产品和更优质的效劳，追求完满的产品和完善的效劳。实际上xx代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
　　(2) xx家居广场的运营方式
　　xx处于市场渠道的中游，是联接品牌消费商和消费者的中间环节。这就使xx必须不断追求效劳的晋级，并能促进品牌消费商不断追求高质量，带给消费者更高的产品享受。
　　(3) xx家居的战略目的
　　xx家居的目的是能够构成妨碍毕节的家居商场品牌，更长远的目的则是向毕节家居行业领导者靠拢，这表达了xx家居高瞻远瞩、向更高的目的努力追求的态度。
　　(4) xx家居面对的人群
　　从企业来看，xx需要面对品牌消费商、代理商，各种社会力量，以及所有群众消费者;从xx家居商场来看，商场的目的消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活档次的时髦人士。
　　目的消费者的详细特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有本人的家庭，至少拥有本人的住房，工作和收入比拟稳定;喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时髦，强调生活的档次和丰富;爱好交际，经常活泼在各种应酬和娱乐场所。
　　3、xx家居品牌核心
　　我要飞得更高!
　　xx家居以一种积极向上却不急躁的生活态度，除了能充分表达xx家居本身的根本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目的受众倡导一种永不停顿追求的生活态度。“我要飞得更高”，意味已经获得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目的无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的档次、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”，意味着积极主动、激情飞越，包含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
　　4、xx家居品牌外延
　　(1)质量晋级
　　“我要飞得更高”，代表了xx家居将携品牌消费商和代理商提供质量更好、档次更高、创意更多的产品，代表了xx家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的效劳体系。
　　(2)规模扩张
　　“我要飞得更高”，表达了xx家居的雄心壮志。xx家居不会满足现有的开展规模，将以本人的品牌优势进展规模扩张，构成妨碍全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居运营行业的第一。
　　(3)精神倡导
　　“我要飞得更高”，意味了xx家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，英勇地向命运挑战，挣脱各种对本人的束缚，向更高的目的不懈追求。
　　(4)价值升华
　　“我要飞得更高”，证明了xx家居与xx家居的所有目的受众的本身价值。生命价值的表达不在于结果，而在于追求的过程。
　　三、品牌传播
　　品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以到达“xx”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出如此的思路：
　　1、传播口号
　　我要飞得更高!
　　直截了当表达品牌和品牌主张，一方面表达xx家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了xx家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
　　2、传播方式
　　在品牌核心确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进展的各种公关和促销活动。
　　(1)平面广告
　　这是最广泛应用的品牌传播方式。能够是直截了当的品牌概念平面形象，也能够是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进展品牌信息的传递、品牌形象的建立。
　　(2)视听广告
　　视听广告的制造本钱较高，特别是电视广告，但由于其具有动态的影音效果，因而传播效果较好。
　　(3)公关促销活动
　　公关促销活动的内容必须能够表达品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
　　3、传播渠道
　　(1)报纸媒体
　　如《xx日报》、《xx商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
　　(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
　　在xx市一些繁华地段，特别是目的消费群集中的地段投放户外媒体广告，构成视觉冲击力和品牌知名度。
　　(3)单张折页夹页
　　属于平面媒体范畴，一般依照品牌形象稿进展延展即可，投放方式灵敏。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进展。
　　(4)企业应用物料
　　企业logo、形象、根本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。
　　(5)公关促销活动
　　公关促销活动能够与目的消费群面对面的交流和沟通，真实表达企业的品牌理念，让目的消费群切身感受企业的魅力，是进展品牌传播的有效渠道。
　　4、关于xx家居品牌传播一些建议
　　广告建议：品牌的建立不是一蹴而就的，需要一个长期的建立过程。关于品牌建立来讲，首先要具备的确实是品牌知名度。关于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如xx集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在效劳上持之以恒，在宣传上逐步浸透。我们建议贵公司采纳后一种方式，这将有利于我们节约传播本钱，却能到达最好的效果。
　　更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建立中。基于此，建议xx家居的开业活动以一种能够表达品牌、能够吸引目的消费群的创新方式出现。
　　四、xx家居“我要飞得更高”时髦风格k歌会开业party
　　a、活动关键词
　　品牌、档次、品味 积极 向上 挑战
　　b、活动主题
　　“我要飞得更高”xx家居大型时髦风格k歌会开业party
　　依照xx家居品牌，本次活动采纳“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌竞赛，并以此为中心内容开展一系列时髦、有档次文艺的party活动。
　　c、活动意义：
　　每一次公关活动都应该纳入到品牌建立体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进展品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌消费商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的时机。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，构成目的受众范围内的广泛妨碍，树立品牌形象。
　　d、活动时间： 年 月 日(待定)
　　e、活动地点：xx家居商场门口或xx广场
　　建议尽量在xx家居商场门口举办本次活动，如此有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。
　　f、活动创新点
　　以party的方式，防止了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，同时合适目的消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌，能够有效地提升品牌的形象;以party的方式进展开业庆典，这种创新的方式必须吸引新闻媒体的目光，从而到达新闻宣传的效果。
　　f、活动内容：
　　1、领导致词部分
　　简短的领导致词必不可少，他直截了当表达企业文化，表达xx家居对参加活动的美妙祝愿。
　　2、歌手献歌部分
　　可选择由前期初赛胜出者之间进展，操纵在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够表达“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。
　　3、模特表演
　　邀请模特进展“xx家居唯美时髦show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到特别好的口碑传播效果。
　　4、观众互动节目
　　(1)现场k歌，挑战冠军(奖品假设干)
　　选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活泼气氛)
　　(2)抽奖活动
　　隔一定的时间段就进展一次抽奖，观众依照事先发放的卡片号码直截了当获取不同等级的奖品。
　　以上活动为打算内的活动主体部分，穿插进展，详细活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进展规划。
　　5、活动小创意建议：
　　(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进展速配游戏。和现场抽奖活动。
　　g、观众组织和参与
　　1、dm直投杂志夹页
　　在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调征询卷，读者将征询卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的方式);也可直截了当在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品假设干
　　2、赠送
　　选择一些目的受众比拟集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，直截了当赠送团体入场券。
　　3、嘉宾邀请
　　邀请品牌消费商、代理商的公司光临本次活动。
　　4、集报花换入场券：
　　可与报纸媒体结合，进展集报花活动。又相当于对xx家居免费的宣传。
　　h、工作职能划分
　　1、xx家居广场
　　负责开业当天协作伙伴的联络(视企业需要与否)、促销政策的制订等工作。
　　2、广告企划
　　负责品牌策略的施行、宣传内容的制造、前期广告宣传的详细施行.详细物料的制造、活动流程的操纵和调整，以及辅助xx家居的上述工作。
　　五、促销活动建议
　　为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议xx家居在开业前后开展一系列的促销活动。
　　1、购xx家居商城产品，免费提供装修设计方案
　　由于要面对特别大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购置家居用品的群体。关于这部分群体，能够免费向其提供新房整体的装修设计方案。
　　2、超低价打折
　　与品牌消费商、代理商协商，制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
　　3、短信竞猜活动
　　与xx通讯运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户能够此价格购置此商品。
　　4、买商品赠代金券
　　在xx家居购置商品xx元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。
　　六、媒体投放组合策略
　　1、开业前
　　(1)平面媒体：
　　《xx商情》
　　投放日期：每周《xx商情>>各一个整版
　　投放方式：投放内容：活动平面形象
　　投放周期：1个月
　　投放理由：《xx商情》是xx市妨碍相当广泛的一家dm报纸，《xx商情》是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，妨碍范围广且容易锁定目的群体。主要针对全区单位
　　投放预算：24000
　　《xx日报》
　　投放日期： 11.22 《xx商情》11.14整版 11.22 通栏 11.29整版
　　投放方式：《xx日报>>一般版整版黑白 《xx商情》头版正版2期31x25通栏1期50x66
　　(3)电视媒体
　　《xx电视台公共频道》
　　投放日期：每天;
　　投放方式：d1(7：00 22：30)
　　投放内容：活动电视广告15”
　　投放周期：1个月
　　投放理由：xx卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目的受众在上班之余看电视的时间段，在如今间段投放效果较好。
　　投放预算：待定
　　(4)dm直投媒体
　　投放周期：1期;
　　投放方式：8开105克2万份 一次10000份
　　投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息
　　投放预算：60000
　　(5)公交车身广告
　　投放周期：1年;
　　投放方式：2辆公交车车身
　　投放内容：活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告
　　投放理由：公交广告流淌性强，接触到广大的人群，受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目的受众，引起广泛关注和强大兴趣。
　　投放预算：43200
　　2、开业后《xx商情》整版 xx日报半版
　　投放内容：软新闻《xx家居party开业，时髦风格点缀盛夏》
　　投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻言论点。
　　投放预算：7800
　　七、后期连续宣传
　　1.联办xx商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息
　　费用：50期x700=35000元
　　2.2路6路公交车车身广告1年费用;2x1800x12=43200
　　3.新开发小区楼层贴(随时补充)40000个x0.25=10000
　　八、费用预算
　　(1)vi设计费用2000
　　(2)开业活动演出费用20000元(不含歌手奖品及观众礼品)
　　(3)报纸广告费用64400
　　(4)电视广告费用2000(月)
　　(5)公交车广告费用43200
　　(6)印刷宣传单费用6000
　　费用总计：137600元
　　家具营销筹划书范文3
　　一、活动目的
　　市场背景介绍：xx家私创立于1986年，通过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
　　xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、消费板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居效劳”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和效劳，制造美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，xx是鱼;员工是水，xx是鱼;社会是水，xx是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、治理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高质量、多样化的家居产品和效劳，引领温馨、环保、健康的家居生活方式。
　　活动目的：为了扩大xx家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及佳誉度。
　　二、活动对象
　　主要促销目的：刚刚购房的消费者，
　　次要促销目的：80后等工作有成，开场考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。
　　三等促销目的：马上步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
　　三、活动主题
　　活动标语：让我们的专业，给您带来更温馨的生活。
　　活动主题：免费提供您想理解的关于家具的任何征询题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，珍藏等)
　　赠送小礼品
　　抽奖
　　知识竞答
　　四、活动方式
　　在活动开场之前，与当地政府做好协调工作，获得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进展宣传预热，还能够结合当地的经销商，在活动开场之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进展活动期间每天的幸运抽奖)。
　　详细内容为：
　　1.与当地经销商结合，由经销商提供场地，由xx集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同款式，不同质量的家具产品，并装备专业人员进展讲解，提高消费者对家具的认识;
　　2.设立一个征询台，免费答复消费者任何有关于家具的任何征询题(例如家具的保养，摆放，选购，珍藏等)：
　　3.但凡活动期间在经销商处购置家具的消费者，凭借入场券，能够获得一定的优惠：
　　4.提供一定的出勤人员，能够随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。
　　5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者能够获得精巧礼品一份
　　6.在每天的活动完毕之前进展幸运抽奖，中奖者可获得精巧礼品一份
　　五、活动时间和地点
　　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
　　活动地点：xx时髦家具馆，地址：A座：xx公园南门对面B座：xx市商业银行西邻C座：xx广场西门对面。
　　xx家具城，地址：中xx穿插口路北。
　　六、广告配合方式
　　在活动开场前的一个月，即4月1日开场，在邢台市进展广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进展覆盖式广告投放，广告力求简约醒目，重点突出本次活动的所有效劳均为免费提供。
　　七、前期预备
　　1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场治理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)
　　2、物资预备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同款式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物假设干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，xx家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)
　　3、政府公关：在活动开场前，安排公关人员与政府相关部门进展公关获得其支持，并请其安排人员进展现场秩序维护。
　　八、中期操作
　　1.在每天活动正式开场之前，由主持人对活动进展简短的介绍;
　　2.现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服;
　　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的效劳态度，在消费者心目中留下良好的印象;
　　4.活动期间，主持人要定期进展有奖知识征询答，并为获胜者颁奖;
　　5.讲解人员在进展讲解时，要着重突出xx家私的优点，并在消费者心中留下深入的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要
　　九、后期连续
　　在活动完毕后一个月的时间里，在xx市个媒体上对本次活动进展报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
　　十、费用预算
　　人员费用：15000
　　布置会场：1500
　　道具(各种家具)：7000
　　音响设备：1500
　　外勤费用：1000
　　礼品：2000
　　杂项：1000
　　突发情况预算：1000
　　合计：30000元
　　十一、意外防备
　　为防止天气突变等自然要素导致活动难以进展，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等征询题，同时在活动开场之前，要对相政府关部门进展公关，获得活动许可。
　　十二、效果预估
　　在消费者心目中树立xx家私的良好形象，扩大xx家私的知名度，提升品牌认知度及佳誉度，增加五一期间的家具销量。
　　家具营销筹划书范文4
　　一、xx家具折扣卖
　　为庆贺家具城二期开业，家具城从中国最大的家具消费基地——xx引进流行时髦新款，厂商结合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，确实就如此廉价!
　　二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)
　　活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
　　奖项设置(100%中奖)：
　　一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台
　　二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆
　　三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆
　　四等奖：50名 各奖精巧电热水壶一只
　　感激奖：假设干 各奖水杯或靓盆一只
　　三、超值效劳旧换新
　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购置常识征询等效劳;旧家具最高折价500元。
　　四、地板保养健康送
　　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
　　五、家具价格有奖猜(5月1日)
　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加此项活动。
　　竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。
　　演出时间：活动当天上午10：00开场。