大街网市场分析.docx

1大街网推广策略
1.1扩大细分市场
针对大学毕业生的校园招聘，针对高端人才的猎头服务，针对企业急聘的急聘VIP，针对培训市场的培训服务等等，这些细分市场对大街网招聘业务的提升，客户的粘性，增加网站收入和客户具有重要的意义。
1.2增加产品线和服务
目前大街网的产品有职场心里话、大姐问答、企业人才库、求职雷达等产品，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。例如可以发展校园招聘服务、培训服务、报纸招聘服务等全方面的招聘服务，为大街网树立全方面的市场形象。
1.3提供一站式的解决方案
提供一站式的人力资源解决方案是大部分电子商务型招聘网站的核心能力，同样这也必须作为大街网最核心的服务，是企业的竞争力所在。通过大街网提供一站式解决方案，为企业节约成本，提高效率，具有重要的意义。
1.4对企业单项收费
对企业单向收费是目前主流招聘网站的盈利模式。目前，网上招聘业务是大街网的核心，前程无忧则有超过半壁江山是传统的印刷广告，不过在收费模式上保持了一致：都是单向向招聘企业收费。这种收费模式可以吸引更多的应聘者，特别是大街网把目标人群对定位在在校大学生 ，这部分人群大多没有较强的经济实力，在应聘是更加倾向于免费的。
1.5广告营销
采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。由于目标人群主要是在校大学生，所以可以加大对学校内部的广告投入。
2渠道
2.1广告渠道
采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。由于目标人群主要是在校大学生，所以可以加大对学校内部的广告投入。
2.2信息发布渠道
目前大街网可以通过邮箱注册，通知应聘者时主要是通过邮箱联系，但是这种通知方式的时效性不是很强，大街网可以逐渐向手机终端方面发展。
招聘信息主要是在大街网网站上发布，随着移动互联网的快速发展可以逐渐转向移动终端。
3人员分析
3.1招聘方
面向所有的社会企业，为企业发布招聘信息，并根据招聘方的要求及应聘者的条件进行筛选，想应聘者发邮件联系，同时向企业收取一定的费用。
3.2应聘者
应聘者在大街网上完善简历及相关信息，一方面自己可以在大街网上寻找相关企业投递简历，另一方面大街网根据招聘方的要求及应聘者的条件向应聘者发通知。