销售话术和技巧.doc

2/2 -洁肤宝电器销售话术和技巧1、 婴幼儿渠道：（健康、环保）宝宝白白嫩嫩的皮肤是需要呵护的，您可能没发现市场上销售的纸巾、湿巾都还有超标的细菌、防腐剂等，也有很多添加了大量的化纤材料，这对于小宝宝的成长无疑是不利的，我们的湿巾机是随制随取，还有加热功能，温热的小毛巾擦脸擦身子，是非常舒服的，无纺布采是纯天然植物纤维，无毒无味无刺激，能像树叶一样两个月自然降解，保护环境。而且这个电器不仅仅局限于给小宝宝，比如招待客人的时候，擦桌子，擦鞋，擦电脑等都是很好的2、 酒店餐饮渠道：（经济型、档次）我们的湿巾机出来的是温热的柔软湿巾，对于客人来说也是一种舒适时尚的享受，对于提升我们这里的档次和环境还是非常合适的，然而一条湿巾成本只有一毛多一点，相对于用化纤做的袋装湿巾，从成本和顾客满意度来说，无疑都是有较大优势的。虽然我们也是一次性的耗材，但是我们却是响应国家环保号召的，采用的是水刺无纺布，纯天然植物纤维，会像树叶一样降解消失，如果方便您可以做做实验，放一张用过的在窗台或者什么地方。价格方面，我们也是在行业里面成本最低的，因为我们是用自己的研发技术，都有专利证书的。3、 办公室渠道：（便利性、档次、国家政策）我们领导都是讲究档次和便利性的，普通的手抽纸似乎已经满足不了领导的档次和品位。比如我们开会或者会客的时候，偶尔吃点什么水果点心的时候，发现要找卫生间洗手，感觉挺麻烦的，如果有这么一个微型湿巾机，是不是会方便很多，您看这流线型的外观，正符合领导讲究档次的考虑，这么千百块钱的东西，我想是非常值的。另外采用的是自主研发的技术和健康环保的耗材，请支持自主技术，支持绿色环保。4、 美容、化妆品渠道：（健康、舒适、时尚）女性买这些化妆品我想肯定是希望是对皮肤没有伤害，卫生健康。但是我们在卸妆的时候，用的无纺布，成本都不高，但是也是有讲究的，如果卸妆无纺布太粗糙，添加化纤材料，然后细菌含量超标，用久了对皮肤的伤害可想而知，用再好的化妆品也是难以弥补。我们这个湿巾机，制造的是一次性的温热湿巾，柔软、温热、无毒无味无刺激，又时尚环保，我想你们时尚的女士们不会不会拒绝的吧。招待客人擦手，小孩子养成卫生习惯，擦桌子，擦皮鞋，擦电脑等等都非常好用。5、 幼儿园：这几年非典、禽流感、手足口病盛行，小孩子的健康牵动着无数家长和老师的心，其实疾病的传播是因为交叉感染，我们这个机器无纺布，是经过原子杀菌、紫外线杀菌、高温杀菌等三重杀菌，经过检测，出来的湿巾基本是无菌的，能有效控制这些流行病的传播和交叉感染，也省去了家长和老师的更换毛巾的时间精力，也省去了内心对孩子健康的殚精竭虑。经过我们成本的一个测算，每个月，每个家长只要支付十几二十块钱的费用，对于小孩子的健康成长来说，是微乎其微的，但是对于健康成长，是必须重视的。各位家长，我们公司打算和幼儿园合作，进行这个关爱宝宝健康计划，常年为小朋友提供一次性的绿色环保的温热湿巾，对这个活动有异议的家长请举手，我们将一一进行解答，如果没有异议，我们公司将联合幼儿园进行这个计划，为宝宝健康增加一层防护墙。