产品组合与发展策略.doc

产品组合与发展策略今年，我国皮革产业的生产规模居世界首位，皮革及其制品出口创汇连续6年居轻工行业第一。我公司地处宁波港口，靠近皮革之都海宁，海宁是我国著名的皮革业生产及销售基地，皮革企业达4131家， 所产皮革及制品出口到俄罗斯，德国、挪威、芬兰等欧美国家，皮革及制品是该市出口创汇的大宗产品。而宁波港自然条件得天独厚，内外辐射便捷。向外直接面向东亚及整个环太平洋地区。海上至香港、高雄、釜山、大阪、神户均在1 000海里之内；向内不仅可连接沿海各港口，而且通过江海联运，可沟通长江、京杭大运河，直接覆盖整个华东地区及经济发达的长江流域，是中国沿海向美洲、大洋洲和南美洲等港口远洋运输辐射的理想集散地。我公司皮草的主要出口国是俄罗斯、欧美、主要是北美。创业之初：求生存，公司主要战略目标是争取和两到三家有信誉的船公司合作，如中国外运集团浙江有限责任公司、宁波泛洋船务等船务公司等，利用自身鲜明的服务特色，较强的运价优势获得向这几家船公司直接订舱的权利，为客户节省时间，从而赢得客户好评。初具竞争力（23年后）：在熟悉各个流程后扩大经营范围，不仅局限于皮草，也可转向其他行业，同时争取与多家船公司达成长期稳定协议合作关系。稳步增长阶段：保持现有优势，扩大市场份额。主要经营优势1、国际海运：由于我公司地处宁波港口，我国大陆海岸线中部，南北和长江T型结构的交汇点上，地理位置适中，是中国大陆著名的深水良港。宁波港自然条件得天独厚，内外辐射便捷。向外直接面向东亚及整个环太平洋地区。直接覆盖整个华东地区及经济发达的长江流域，是中国沿海向美洲、大洋洲和南美洲等港口远洋运输辐射的理想集散地。2、国内航线：内陆港口运输针对客户需要将在网点的货物运至船舶挂靠的港区，提供优质、快捷的服务。客户在提交的委托单上注明：（需要我公司安排门点的内陆运输）或（需要货物送至我公司仓库内装），并将我公司装箱地点的具体名称、地址、联系人、电话、传真或何时由何处送货进库等内容一一写明，我公司业务人员均会及时为客户安排装箱、进港等事宜。公司主要经营范围：1、从事整箱拼箱服务，集装箱规格有40尺柜:内容积为11.95x2.34x2.38米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.95x2.34x2.68米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58x2.34x2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.提供门到门、门到场、门到站、场到站、场到场等集装箱运输。2、签发提单 在船舶开航前一天，公司将按客户委托书的格式制作海洋提单，并将提单副本传真给客户确认，保证其得到的正本提单准确、无误。制作海洋提单的同时，公司业务人员还将根据客户实际出货情况，开具海运及陆运发票。在获取客户的货物已顺利通关并装船的信息，公司将为客户正式签发正本海洋提单，并通知领取，若客户为外地客户，则会立即邮寄至客户所在地。3、代理报关服务针对客户需要委托我公司办理货物出口报关手续，可在船舶开航前三个工作日，向公司业务人员提交全套有效报关单证，包括：所需资料、发票、装箱单、报关单、核销单、如有需要，还用提供许可证、配额证、商检证、危险品包装证书等一系列通关证明，公司在接受全套报关业务后，会认真审核以保证货物通关率，同时将核实无误的报关单证交专人进行报关，并随时跟踪其动态，及时向客户报告。并针对以上服务提供两种海运费方式：1、到付（合同体现为FOB价,即本公司只付国内拖柜、THC以及报关的费用，以及特殊情况下产生的费用，如海关查验等,海运费或空运费由客人承担,由客人指定船公司）；2、预付（合同体现为CNF价或CIF价,本公司付全部的费用并自己安排船公司）。