烘干雨衣策划.doc

一、 市场分析
（一）外部环境分析
1、 经济
重庆因水而立﹑因商而兴，历来是西南地区的商贸重镇。直辖以来，全市消费持续快速发展。并且重庆是内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，招商引资是必然，这无疑对于整个雨具行业有很多好处。
2、 法律法规
为维护消费者合法权益，促进雨具行业健康发展，国家质检总局组织对雨具质量进行了严格监督。在对外出口上也是严格把关质量，安全无毒关系到人身安全问题，更关系到国家的形象问题。所以国家提高行业准入门槛，不合格不安全的产品都将淘汰。
但是因为现在的重庆正处于高速发展期，相关的部门和条例对于企业的扶持力度很大。尤其是重庆现在很多地方还是招商引资状态，这对于企业的发展是有很大帮助的。
3、 成本
聚氯乙烯（PVC）受上游原材料的影响，目前，PVC行业步入高成本支撑时代已经勿庸置疑，行业利润被极大压缩，此时商品的价格通常会与其生产成本相差不大，而且，PVC的生产工艺路线有多条，相对而言，低成本的工艺路线的原料价格会对PVC的价格影响更大一些。
因为在雨具中增加了加热材料和可高度压缩纤维，所以成本较高，但是因为面对的是中高档消费人群，所以成本对于销售额影响不大
4、 竞争
1、来自同行业的竞争
如今重庆雨衣市场已经进入一个相对成熟期，原有的各大品牌的雨衣占据着主要市场，特别是重庆南湖劳保用品厂是雨衣行业的龙头，它生产的雨衣遍及重庆各大日常用品店。它生产的一次性雨衣，塑料雨衣还有反光套装雨衣和防静电雨衣、环卫雨衣、路政雨衣在市场上都很受消费者的青睐，有很好的口碑。
2、来自替代品的潜在竞争压力
作为雨具市场上的另一主要潜在竞争对手来自雨伞。雨伞小巧轻便，时尚花式多，而且价格实惠。雨伞对于雨衣而言，很多人更易于接受雨伞，认为打伞比较优雅。雨伞品牌效应比雨衣也要强，比如天堂伞在大众消费者当中就有很好的口碑。
5、 社会因素
这是一个快速发展和进步的社会，年轻人永远是引领潮流的先锋，他们热情
奔放、思想活跃、富于幻想、追求时尚和新颖，因此更易接受和尝试新鲜事物。
互联网开放的今天，年轻人的眼界变的开阔起来，自我意识也在逐渐变得强烈，
这种全新技术含量高的，时尚的雨衣产品将会成为年轻一代的新宠。
（二）目标市场描述
1、可识别特征
目标市场：重庆地区的学生群体
当前，重庆地区的学生是一个很大的消费群体，他们对新生事物的喜爱和接受程度较高，这就使得雨衣在学生群体中有一个很大的潜在消费市场。
（1）大学生喜欢时尚，追求浪漫。我们的雨衣注入了最新的时尚元素，动漫和卡通造型打造情侣系列，而且我们的雨衣自带自动烘干作用，在阴郁的下雨天穿上我们的雨衣，两个人漫步于校园的小道中，甜蜜的幸福让你瞬间忘却了天气的阴郁。
（2）如今的中学生对时尚的追求也不亚于大学生，雨衣结合时下最新流行的动漫卡通设计，开发了它独特的烘干功能，这些新颖时尚吸引着他们的眼球。而且雨衣小巧，蛋形的包装，携带方便。在雨天穿起雨衣，校园的每个角落因为有雨衣的寸托而变得缤纷多彩。
（3）对奥特曼的熟知，对动漫和卡通的酷爱，我们的雨衣在儿童市场上也会受到小朋友的青睐。我们的雨衣根据儿童自身特点，设计动漫卡通造型，但是多数家长会担心雨衣打湿后，小孩脱下雨衣时不小心的话会把小孩的衣服打湿。然而我们的雨衣自带了烘干作用，解除了家长的担忧。而且我们的雨衣还自带了蛋形包装带，悬挂在书包上，方便而又好看。
2、独特的需求、态度、行为
（1）动漫和卡通的风靡，使得雨衣可以作为它们衍生品出现，让不同年龄阶段的人们时时刻刻在生活里感受自己喜欢的东西。
（2）受潮流与市场的影响，即现在流行什么，就去追求什么。 
（3）对独具一格的新生事物的喜爱、认知和接受程度高。
（三）市场定位
此款雨衣与现在普遍使用的雨衣的差异点在于：
1、自动烘干
它加入了自动烘干材料成分，可以在遇水的情况下自动发热将其烘干，用完后马上便可以包装放置起来，不用考虑由于打湿不好储存而发出异味的烦恼；
2、“鸡蛋”大小
其次，我们的雨衣可以重复使用，将其折叠成“鸡蛋”大小，对于儿童消费群体，可以将其挂在书包上，小巧可爱又方便携带；对于年轻消费者，将外包装设计得更时尚流行，可以当作小饰品挂件，方便又不失大雅；
3、外观时尚流行
再次，当今的学生对于各种时尚的元素特别感兴趣，受潮流与市场的影响，流行什么，就去追求什么。所以，我们在雨衣上也加入了当下最时尚流行和动漫卡通的元素，在颜色和款式方面也抓住学生的“胃口”。

二、市场调查问卷