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如何做日化新品的营销？
做市场的人都知道一个经典的故事：有两个商人一起去非洲推销鞋子。当时的非洲十分落后，人们刚刚改变以前穿兽皮、披树叶的习惯，穿上了衣服，但是他们还都是光着脚走路。其中一个商人认为这里的人太愚昧，根本不需要鞋子，向非洲人卖鞋子根本就没有市场，于是他就回去了。另一个商人却想：这里的人都没有穿鞋子，而且没有第二个商人卖鞋子，这是多么大的市场啊！如果所有的人都穿上我卖的鞋子，这将是我在地球上能做的最后、最大的一笔买卖！我一定要留下来，一定要把鞋子卖给所有光脚的人！这个故事说明，不同的人，对待同一现象的不同理解，也可以理解为，同一现象，对有的人来说，是个机会，而对有些人则是负担。当一些日化新品上市的时候，我们该为那些敢为行业先的企业家们叫声好！正是因为他们的勇气、执着，才成就了今天丰富的日化市场。

让很多企业领导人头疼的不是如何经营，而是选择做什么产品。而对于企业来说，不断发展新的项目实在是大过天的事，但并不是每个企业都能有看准了就下手的魄力。会有很多的疑问：这类产品有没有市场？会不会被市场拒绝？不被消费者接纳？这些疑问让好多企业止住了前进的步伐。在十多年前，意识到香水有很大的市场的企业肯定有很多，有些企业也曾为香水市场做过一些调查，也有的企业甚至真正地投入研发生产过，但最后为什么不了了之，这其中的原因大概只有企业自身才真正清楚是怎么一回事。在采访中，葵花化妆品公司的总经理周伟成说得非常好，作为企业领导人，要有想到了就去做的勇气，做了就要尽心尽力的精神。

作为染发类产品的冠军品牌迪彩是当之无愧的，它的体验式营销在业内无人不知。验证了“百闻不如一见”这句俗话，迪彩说的是“百见不如一验”。让消费者非常愉快地直接感受迪彩产品的品质，然后接受产品进而认同品牌，的确是一种很好的品牌建设之路。这种“短路”的做法不仅大大节省了成本，而且能达到最好的效果。迪彩创业之初，企业首先确立了“创立头发护理产品第一民族品牌”的愿景。八年来，集中资源培育品牌成长，一开始就明确了创业前3年甚至前5年不谋求盈利的投资思路。企业规模扩大后，公司抵住了以增加短期盈利为目的跨行业分散投资的种种诱惑。2001年，企业渠道由二、三级市场中小店向一级市场的大卖场转型时，遇到了前所未有的困难。但即便面对数倍甚至数十倍的投资回报诱惑，也拒绝了转让迪彩品牌的建议。2002年，公司明确了迪彩“专注头发护理”的品牌定位；2004年，迪彩更进一步聚焦为“拉直染烫修复专家”的品牌定位。明确的定位，使迪彩在资源整合上，做到了以千钧之力攻其一域，取得了在细分领域上的相对优势。

从迪彩的发展，不难看出，一个企业在成长的过程中，要坚持，要耐得住诱惑。迪彩之所以能成为业内染发类首屈一指的品牌，还与它的企业文化有关。在迪彩，终端导购人员不叫促销，而是叫美发顾问，她们被要求成为研究头发最透、掌握的头发护理知识最全面、提供的头发护理服务最专业的人。销售的定义不是卖出产品，而是将合适的产品推介给合适的消费者，是为顾客提供个性化的头发护理服务。对于好的产品来说，不仅仅只是产品本身，还有它的附价值。迪彩的成功与它所给予的消费者的附加值有着很大的关系。

产品定位是企业能不能做成冠军的关键，定位决定了企业的发展方向，定位对了，也就是方向对了。方向对了，就成功了一半，其他的因素，就取决于市场操作者的营销策略了。

没有与生俱来的市场，每个市场都要培养的。十多年前的香水如此，女性护理品也是如此。目前在业内做得较好的企业都曾有过对市场培育的过程。任何一个新产品进入市场，都会有一个平稳的接纳期，企业要有准备地面对这个阶段，冷静地处理好生存与发展的关系。

“威露士”这几年的发展可谓飞速抵达冠军位置――在2003年初，威露士就成立专门应急小组，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大媒体疫情报道同步出街。而在连续增加自身曝光率之后，其将自身品牌诉求更快地圈定在“家庭消毒”上，并率先在广深两地大规模无偿捐赠６万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位。众多的业内人士可能都会说是威露士借那场病菌事件功成名就，其实，威露士消毒水的出现，是迎合了市场需求的，随着人们生活水平的提高，对个人卫生的要求也越来越高，不仅仅是用清水洗洗手那么简单了，而是强化消毒过程。如果威露士没有在2003年之前的市场和品牌的沉淀，也不可能因为一病菌场事件名扬天下，人皆尽知。在那之前，人们的消毒意识已经存在，只是没有上升到每天要用消毒水洗手的高度，是那场病菌事件成就了威露士的市场，但绝非投机取巧，而是趁势而上。但威露士能取得今天的成就，与自身几年的市场培育分不开的，因为有了先前的培育，才有了厚积薄发的能力。当然，在病菌突发时，威露士所做出的市场反应也是至关重要的。

现在的日化行业，空白的区域还有不少，但近几年却一直没有突破。这主要是因为，企业缺乏尝试新领域的勇气。有不少企业已经习惯了去炒作概念，喜欢追风，哪个企业的单品做得好，就做哪个种类的产品。这样的后果是，市场空白还是空白，而已经成熟的消费市场却因此七零八落，纷乱不堪。如果每个企业都能关注市场的真正需要，敢做第一个吃螃蟹的人，勇于向冠军的位置冲刺，中国的日化市场必将更加广阔。