新产品及产品组合定价.doc

新产品及产品组合定价-营销原理学习笔记（32）(2010-05-11 21:09:23) 转载标签： 清水汽车分类：读书笔记12.1 新产品定价战略12.1.1 市场撇脂定价 （market-skimming pricing） 为一个新的产品制定一个高的价格，从那些愿意付高价的细分市场上，层层撇掉最大的收益。公司做的生意数量少，但每笔生意收益大。 例如：SONY 的电子产品 PS3、高清电视等等。上市高价，然后逐渐降低价格。最大程度榨取市场利润。 前提： 1、产品的质量形象能够支持它的高价位，及足够多愿意的购买者 2、较低的生产数量的成本不能高于高定价获得的收入 3、竞争者不能轻易地进入该市场，对该高价产生威胁12.1.2 市场渗透定价（market-penetration pricing） 为新产品制定低价格，为吸引大量的购买者来获得大的市场份额 前提：1、该市场对价格高度敏感 2、生产和分销费用必须能够随着销量的增加而降低 3、一直保持低价位抵制竞争12.2 产品组合定价战略 12.2.1 产品线定价（product line pricing）:指为一个产品线中的不同产品制定价格等级，主要依据产品的成本差异、顾客对不同属性的估价和竞争者的价格。 （晶锐各个版本车型的定价） 12.2.2 可选择的产品定价（optional-product pricing）制定可选择产品或者成为主产品的附加产品的价格。 （晶锐的选装包的价格） 12.2.3 捆绑定价（captive-product pricing）为那些需要和主要产品一起使用的产品定价，比如说，刀片和剃须刀。（还是晶锐选装包的价格 _） 12.2.4 副产品定价（by-product pricing）设定一个副产品的价格，从而使得主要产品更加具有竞争力。 （汽车好像没有什么副产品哦 o） 12.2.5 产品捆绑定价（product bundle pricing）一种将产品组合起来并减价出售的定价方法。（购置税、保险的打包促销）