卓艺 (2).doc

企划案：框架
鞋套机销售

一：组织架构：人不在多，在少而精。人人都要负起责任，人人都是管理者。
经理

销售主管 销售主管

销售顾问 销售顾问 销售顾问
二：招聘:找到最适合公司的人
1：准备工作
2：现场(媒体)招聘
3：甑选
4：复试
5：内训
6：实操
7：讨论
8：拓展市场
三：薪酬
1：销售顾问保底，销售主管保底。
2：顾问第二个月末未签单保底按80%计算，试用期满未签单保底按50%计算。如有在洽谈的由本人给出签单时间
3：主管第二个月底未有业绩的按70%计算，试用期满未有业绩按40%计算。
4：车船费实报实销。
5：出差一级城市补助80元每人每天。二级城市补助50元每人每天。车船费实报实销。
6：顾问和主管提成 ~~ %，每完成一定额度 ~~ %。（见下表）
~~ %
~~ %
~~ %
~~ %

~~ %
~~ % ~~%的管理奖
~~ %
~~ %
7：试用期三个月。签单后就可签劳动合同，提前试用期。
四:晋升：做自己的事业。
1：顾问连续三个月~~~以上（含~~）升销售主管，带十个顾问。
2：主管连续三个月~~~以上（含~~）升销售经理，带十个主管。
3：经理持续两年以上（含两年）入股。
五：工作细则：勤劳；踏实。
1：休星期天。
2：销售顾问上下班时间不予硬性规定，灵活机动。
3：每周三，六回公司开例会。到区县的周六回公司，其间向经理报告每天工作重点。
4：顾问要做工作日志表（附表）

地点
小区名或其他
客户电话
沟通结果
日期 本人签名 经理签名

5：主管对出差顾问每天反应的问题要做好记录，并及时有效沟通，共同处理好。
6：主管要及时将信息整合，分析；并指导顾问快速有效的达成目标。
7：主管对顾问要负责工作，生活。
8：经理将市场的重点，侧重点等进行综合评估。以供大家一起达成目标。
六：员工细则:诚实；认真。
1：我们是一个团队。团队是个人发展的基石。
2：要有狼性意识；市场意识；求实意识；协作意识；精细意识。
3：要统一意识；统一理念；统一行为；统一标准。
4：我们有良好的职业道德。做产品就是作人。
5：在客户面前要积极维护公司的权益和声誉。
6：遵守本公司的规章制度和国家法律法规。

营销方案
一：点对点。（沟通细节）

二：点对面。（沟通细节）

三：加盟商。（沟通细节）

四：会议营销。（沟通细节）

五：鞋套机销售流程。
1：开发客户：
A网络
B转介绍
C媒体
2：商务沟通：
A沟通技巧
B客户抗拒点
C怎样解除
3：目标达成;
A怎样实现目标
B注意哪些细节
C如何促成成交
4：售后服务：是客户开发和转成交的基础。
六:持续不断的总结，分析，改进。