五周年店庆主题营销活动.doc

【活动主题：领舞时尚，钜惠全城】
宏运新天地5周年庆主题营销方案
12月24日5周年店庆日
推广时间： 分三个阶段： 
第一阶段：预告期11月28日（一）-12月4日（日）7天
第二阶段：热身期12月5日（一）-12月11日（日）7天
第三阶段：实施期12月12日（一）-12月18日（日）7天
第四阶段：“店庆、圣诞节”期12月19日（一）-12月25日（日）7天
活动时间：12月20日-1月20日
　　【主题促销分解】
　　■1领舞盛宴、钜惠全城，疯狂48小时不打烊—全馆满200送308
　　■2越夜越疯狂，美钻时时送
　　■3超强钜惠，店庆独家特惠
　　■4领舞盛宴，VIP独享尊贵
　　【文化活动分解】
　　■1领舞5周年之某百货广场5周年庆文艺晚会
　　■2领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——供应商答谢会及答谢酒会
■3领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——第5届忠诚顾客评选
■4领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——第5届忠诚顾客评选
　　■5领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——优秀员工、优秀主管评选活动
　　【周年庆主题提案：百货篇】
　　■1、舞盛宴、钜惠全城，疯狂48小时不打烊—百货买100减55
　　促销时间：3月25日-3月28日
　　活动内容：
　　满200送308(200元百货现金券+100元珠宝电子券+8元超市抵值券)
　　3月25日-3月28日，凡在某百货广场百货现金消费满200元,即送200元百货电子现金券+100元珠宝现金券+8元超市抵值券;现金消费满400元,即送400元百货现金券+200元珠宝现金券+16元超市抵值券，以此类推，上不封顶。
　　活动细则：
　　1、明示参与活动单柜单张电脑小票金额可参与促销活动，特价商品、明示不参与活动专柜除外，不可跨柜累计，不可多张电脑小票累计。电脑小票限当日有效。
　　2、超市部、家电部不参与活动;团购业务、名烟名酒不参与此活动;
　　3、单张小票不可拆分累积，200元百货现金券限在百货区参与活动专柜使用，券不可拆分跨柜使用，不参加本次活动的专柜不接受百货现金券消费;珠宝电子券限在百货珠宝专柜购珠宝镶嵌品类参与使用;超市抵值券仅限在超市部满额使用;
　　5、200元百货现金券限在2011年3月25日至3月28日内使用。
　　操作细则：
　　1、专柜开单时，务必在销售小票上注明“参加买200送308”\“此柜不参与活动”或“特价不参与活动”等字样;
　　2、顾客凭单张电脑小票及销售小票顾客联至兑券处兑券;
　　3、兑券时仔细核对、计算、记录顾客的相关信息(购物金额，交易号，返券编号)，并
　　按活动标准发放券;
　　4、兑券处在已为顾客参加本次活动的电脑小票及销售小票顾客联上加盖“已兑券”字样;
　　5、收银员应在销售小票顾客联上清晰地注明“使用百货电子券X张”的使用情况;兑券处需仔细核对顾客的买单形式，已确定其是否参加此次促销活动;
　　6、兑券处负责记录顾客的相关资料信息;
　　券使用规则：
　　百货现金券使用规则：面值100元
　　1、本券盖章生效，限在某百货广场百货部参与柜台等同现金使用，可多张同时使用;
　　2、本券使用时限单品牌单柜台使用，不可跨柜累计使用;百货现金券不兑换现金，不设找零;
　　3、本券折现金额不再参与送券活动，券限在2011年3月25日至3月28日内使用
　　4、使用百货现金券购物，原则上不退换货，如顾客退货时，只退回顾客所支付的现金。
　　5、请保持券完整，如有水洗、破损等现象，则视为无效券;使用本券视同遵守本规则。
　　珠宝券使用规则：面值100元
　　1、本券盖章生效，限在某百货广场珠宝专柜珠宝镶嵌品类使用;黄金、铂金不参与本次活动;券限在2011年3月25日至3月28日内使用
　　2、 凡在某百货广场百货部珠宝专柜珠宝镶嵌品类满100元可使用100元珠宝现金券;满200元可使用200元珠宝现金券，以此类推，多买多用;
　　3、 本券折现金额不开具发票，购物券不兑换现金，不设找零;
　　4、 使用珠宝现金券购物，原则上不退换货，如顾客退货时，只退回顾客所支付的现金。
　　超市券使用规则：面值8元
　　1、 本券盖章生效，限在某百货广场超市部等同现金使用;
　　2、 8元抵值券在本广场超市部一次性购物满38元，凭券可抵现金8元，满76元，凭券可抵现金16元，以此类推、多买多用;券限在2011年3月25日至3月28日内使用,本券抵现金额不开具发票;购物券不兑换现金，不设找零;
　　3、 使用超市抵金券购物，原则上不退换货，如顾客退货时，只退回顾客所支付的现金。
　　4、 请保持本券完整，如有水洗、破损等现象，则视为无效券;使用本券视同遵守本规则。
　　费用分摊：
　　活动期间参与买200送308活动的百货柜台扣货款50%，回款销售额50-45%，个别专柜让利标准或幅度由广场总经理最终核定。不参加活动加扣1个点宣传人气费用。
　　■2越夜越狂欢，美钻时时送
　　活动内容：3月25日-3月28日00：00—07：00，凡在某百货广场满200元，每个小时将在一楼总服务台现场随机抽取店庆幸运顾客一名，获赠千元美钻一枚。
　　活动操作：由企划部、保安部、收银部、信息部每个小时将在一楼收银台现场随机抽取店庆幸运顾客一名，赠价值千元美钻一枚。
　　活动费用：10枚钻戒X500元/枚=5000元
　　■3超强钜惠，店庆独家特惠
　　活动内容：
　　特别钜惠1：组织周年庆品牌独家大型特卖会2-5折资源，吸聚人气促销售;
　　特别钜惠2：领舞5周年，时刻有惊喜——品牌限时抢购,组织惊爆折扣
　　■4领舞盛宴，VIP独享尊贵
　　活动时间：3月25日-3月28日
　　活动内容：
　　1、领舞盛宴，史无前例:持个人身份证等有效证件到总台可免费办理VIP卡1张;
　　2、VIP会员独享化妆品5倍积分;
　　3、VIP独享盛宴，5000积分兑100元百货现金券;
　　【领舞5周年主题提案：家电篇】
　　促销主题：某百货广场电器店庆5周年——让利1000万、10000台特价机横扫银城
　　促销时间：3月25日-3月28日
　　促销内容：
　　■1一元惊爆机横扫全城
　　促销时间: 3月25日
　　促销内容: 活动期间,为感恩顾客,特推出一元惊爆机横扫全城的让得活动,其中包括各种一元惊爆特价机,惊爆机需顾客凭票排队抽取,来就有机会,来就得实惠!
　　■2店庆震撼巨献 100变1000
　　促销时间：3月25日-3月28日
　　促销内容：活动期间，顾客可用100元购刮刮卡1张，参与100变1000活动。
　　刮刮卡奖项设置：
　　一等奖：1000电器现金券
　　二等奖：500电器现金券
　　三等奖：200电器现金券
　　四等奖：150电器现金券
　　五等奖：120电器现金券
　　六等奖：110电器现金券
　　纪念奖：105电器现金券
　　电器现金券无使用前提，可全场购物做现金使用。
　　■3店庆感恩来就送
　　促销内容：3月25日-3月28日，每天来店的前100名顾客可获赠价值100元抵金券1张。
　　使用细则：活动期间，购单件家电可使用1张电器抵金券(价值100元)，单件购小家电满500元以上可使用1张电器抵金券，单件购大家电(冰、洗、空、彩)满1000元以上可使用1张礼券。(单张电脑小票不重复、不累加，特价、团购及明示商品不参加活动)。
　　■4 店庆级级送好礼
　　促销时间:3月25日-3月28日
　　促销内容：凡在本店购物的顾客凭购物电脑小票即可参与此次活动：
　　单件购物满199元，送(价值10元) 冰垫1个或卷纸1提
　　单件购物满999元，送(价值30元) 吹风1个或2.5升食用油1瓶
　　单件购物满1999元，送(价值60元) 风扇1台
　　单件购物满3999元，送(价值120元) 紫砂锅1个
　　单件购物满7999元，送(价值240元) 电磁炉1个
　　累计购物满12999元，送(价值300元) 豆浆机1个
　　累计购物满16999元，送(价值500元) 微波炉1台
　　累计购物满26999元，送(价值 800元) 时尚品牌手机1个
　　特别说明：单张电脑小票不重复、不累加，手机/数码/特价机/团购及明示商品不参加活动，赠品数量有限/送完为止，门店可用同等价值的赠品代替，赠品非质量原因不予退换货。

　　【文化活动：周年店庆庆典方案】
　　■庆典活动一：开门威风腰鼓及时尚舞蹈
　　活动目的：传达店庆喜悦，用传统形式来张显现代风情。
　　演出形式：1。传统腰鼓，舞龙，舞狮等。 2.时尚健身操表演 3.街舞表演
演出时间：12月24日9：30—11：30 演出场地：正门广场
■庆典活动二：领舞5周年之某百货广场5周年庆文艺晚会
　　文艺汇演说明：计划邀请本土著名主持人担纲主持，本次文艺汇演节目由各楼层自编自演，每个部门组织精彩节目一个，节目形式有丰富多彩，合计20个节目。中间穿插抽奖活动。所有参加演出节目必须在3月5日前报企划部，3月15日由总经办、企划部组织预演，筛选节目，确保整台节目质量。
　　文艺汇演场地：广场前坪 计划汇演时间：3月28日晚
　　计划邀请总部嘉宾：待定
　　■庆典活动三：领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——优秀员工、优秀主管评选
　　活动目的：奖励先进，鞭策落后，使广场各级员工以更高的热情投入到工作中。
　　评选人数：优秀员工、主管评定标准及人数：由人力资源部制定
　　评奖时间:3月1日-3月20日 颁奖时间:3月28日晚
　　奖励地点：5周年庆文艺汇演现场
　　奖品确定：人力资源部
　　■庆典活动四：领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——供应商答谢会及答谢酒会
　　目的与意义：5年来，我们与供应商携手走过了风风雨雨，这种合作关系对本百货的发展有着重要的意义。供应商朋友对与我们的合作有哪些意见，值得我们广场认真去听取，以使我们与供应商的合作能更融洽，更美满。
　　供应商参与人员：由各楼层经理邀请有代表性的供应商，参加的供应商既要有国际品牌\重点品牌，也要有二三线品牌，要有生意做得很好的，也要有做得一般的，以便于我们广泛听取意见。合计约20人左右。
　　广场参与人员：总经理、各楼层经理、招商部等。
　　恳谈会形式：主持人组织，把握发言的方向，供应商自由发言，我方详细记录。
　　恳谈会计划时间：3月27日。
　　■庆典活动五：领舞5周年之领舞盛宴、感恩有你——第5届忠诚顾客评选
　　目的：此活动即为5周年庆做前期铺垫，和造势，感谢会员及顾客朋友5年来对本商场的支持和厚爱。
　　操作：由VIP专员邀请15名会员，超市、家电各邀请5名顾客
　　奖项：评出10名价值100元商场消费卡。
　　具体奖项请刘店定夺。

　　【周年庆DM设计方案】
　　主题诉求：领舞盛宴、钜惠全城---宏运新天地领舞5周年
　　DM规划：力求作出时尚杂志效果，大4K，4P彩色80G铜版纸印刷。
　　DM采集：1月25日-3月28日，其中百货占2P, 超市家电各1P，计划单品200个，其中超市部50个，家电80WH ，一部至四部各20个，另推出10个VIP会员震撼惊爆商品。
　　DM执行进度表
项目
工作内容
截止时间
责任人
备注
方案制定
DM促销方案确定
3．1—3.5
企划部
最终确定店庆方案
DM商品需求
通过对商圈调查，共同确定DM促销需求
3.6
门店店长
商品部

商品
采集
各部开始谈判店庆促销资源，组织促销采集表
3.7—3.15

百货楼层经理
促销资源要求含单品或品牌、价格、毛利率等的确定；
家电楼层经理
超市楼层经理
采集表制定
DM商品采集表并传至总经办、企划部
3．16
各相关门店

收集画册、商品样品品拍照
DM编辑制作
DM商品照片准备
3.16
企划部

整体校稿、版面设计
3.17-3.19

企划部各相关门店

整体校稿门店总经理、楼层经理等相关人员共同审核确定
门店一次校稿
3.19
二次校稿、最终定稿
3.20
DM印刷装订
3.21
DM配送至门店
3.22
DM投递
DM到达门店，分投递公司、与员工投递
3.22-3.24
企划部
按DM规划投递到位，重点检查督促

　【一周年庆视觉提案】
　　视觉主题：领舞5周年
　　视觉分解：室内视觉布置、室外视觉布置、店内招、柜贴、胸贴、头饰、立牌;
　　■1室外庆典视觉布置：条幅：50条，拱门：6，空飘球：24;
■2店招及柜贴、胸贴、头饰：招贴(分领舞5周年和店庆促销招贴两种)、柜贴、胸贴、头饰主要以渲染氛围
　　文案：5周年LOGO+主题促销内容，要求：异形，有特点，有创新，数量待定。
　　■3室内视觉阵营：(企划部)
　　玻璃窗 视觉要素：主题营销 材料：实物
　　主通道 视觉要素：主题推广 材料：实物
　　巨幅 视觉要素：主题营销 材料：喷绘
　　门头 视觉要素：主题营销 材料：喷绘
　　包柱 视觉要素：主题营销 材料：喷绘
　　横幅 视觉要素：主题营销 材料：喷绘
　　立牌 视觉要素：商品营销 材料：写真贴KT板
　　超市入口 视觉要素：主题营销 材料：写真贴KT板
　　超市主通道 视觉要素：主题营销 材料：写真贴KT板
　　【一周年事务执行方案】
　　■1一周年庆工作安排表
序号
工作内容
负责人
序号
工作内容
负责人
1
宣传推广计划下发
企划部
15
5周年营销方案确定及相关资源的组织
企划部
2
DM快讯计划下发

企划部
16
5周年庆视觉设计
企划部
3
DM商品表与图片收集整理
17
5周年庆活动券制作
企划部
4
DM时尚资料收集
18
5周年庆户内外宣传
企划部
5
DM设计
19
5周年庆促销奖品联系
企划部
6
DM发行
20
“VIP”活动的跟踪
企划部
5
参加答谢会供应商的邀请
各处长
21
5周年庆宣传活动组织
企划部
6
恳谈会场地点、酒席预定
综合部
22
5周年庆店堂布置方案
企划部
7
恳谈会场地布置
企划部
23
5周年庆店堂布置
企划部
8
忠诚顾客活动的发布宣传
企划部
24
5周年营销活动跟踪
企划部
9
庆典文艺汇演节目组织动员
综合部
15
舞台布置
企划部
10
文艺汇演组织
企划部
人事部
综合部
16
5周内庆节目组织
人事部
11
文艺汇演嘉宾邀请
17
5周年庆活动安全秩序
保安部
12
文艺汇演节目组织
18
5周年庆烟花燃放工作
保安部
13
文艺汇演舞台背景设计
企划部
19
5周年庆员工礼品采购
综合部
14
优秀员工、优秀主管、优秀团队、优秀供应商代表确定
总经办
人事部

　　【一周年整体预算方案】
　　特别说明：面对即将到来的5周年庆，我们将本着节约的原则，力争用最少的费用，办成最大影响最大效果的一届周年庆。
　　启动宣传时间：3月15日—3月24日
　　费用预算：媒体宣传费用
媒体
规格
数量
单价
金额
车载LED屏

5000
晚报
整版
1

10000
短信

50000条
0.05元/条
2500
宏百大屏幕

集团大屏幕

小计
17500
促销宣传费用
媒体
规格
数量
单价
金额
天桥

1

1800
门冠广告

80
橱窗圆贴

6
100
600
门贴

2000
胸牌

120

1000
吊旗

80

1200
立地灯箱

10

3000
楼体广告

2

3000
小计
12680
　　印刷品及促销费用
DM
4开，80克
30000份
0.4
12000
DM投递
4开，80克
30000份
0．1
3000
帽子

120

500
气氛条

1500

500
三角牌

120

500
小计
40000元
　　店庆文化费用
项目
内容
时间
费用预算
顾客答谢会
十佳顾客礼品\恳谈会招待会
3月27日
3000
供应商答谢会
供应商礼品 \现场食品
3月27日
3000
店庆晚会
道具布置费\员工颁奖奖品奖金
3月28日
5000
店庆征文
征文大赛
3月1日—28日
1500
店庆演绎
店庆当天舞龙舞狮
3月25日
3000
合计
15500元