走出代理误区.doc

厂家敬告:谨慎选择空调蚊帐品牌，走出代理误区

因目前空调市场混乱，为避免经销商、投资者进入投资误区，特撰此文，引导消费。
一． 成本分析
空调蚊帐的成本主要由空调主机和蚊帐有两部分构成。一个真实有效的空调主机，选用铜芯空调压缩机，拥有冷凝器和蒸发器，全铜风机。就成本而言，目前期铜价格7万每吨的前提下，压缩机成本就需要300多元，而冷凝器和蒸发器的成本也需要300多元，再加上塑料件、电容、电线等其他配件，一台空调蚊帐的实际成本至少在650-700之间。
而目前市场上零售价500-600的空调，则使用冰箱压缩机（采购价格不足100），和小面积的冷凝器和蒸发器，成本不足400元。
请注意，凡采用134A制冷剂的空调蚊帐，均采用冰箱压缩机制冷。这是导致2010年空调蚊帐市场上大量退货的主要原因。具体表现在，室温33度左右开始跳机，蚊帐内实际制冷量少，而蚊帐外大量散热。冰箱压缩机使用在空调器上，超符合运行，产生大量的热量无法排出，这是导致2011跳机时间的根本原因。
二． 营销市场分析
因2010空调蚊帐事件的影响，市面上大批货物退回厂家，给各厂家造成了沉重的负担。因此，2011年，主要出现了以下的销售模式，请各位经销商，投资者谨慎选择
1） 捆绑销售，以所谓二代产品捆绑销售库存产品。不允许单独选购二代产品。这种情况的目的显而易见，无良厂家以出清出库为目的，捆绑有质量缺陷的产品进入流通环节。以牺牲二代产品利润甚至低于二代产品成本的价格进行市场倾销，逐渐把问题产品重新销售给消费者，从而实际造成经销商的成本而不自知。
2） 加大压缩机容量，增加制冷剂注入量以达到制冷量增大的目的。因为还是沿用冰箱压缩机，所以请注意一个问题，因为冰箱压缩机不能承受空调运行代理的热量，即使加大制冷剂剂量也不能满足室温33度以上的正常运行。
三． 辨别空调蚊帐优劣的几大参数
1） 电功率，市场上的空调蚊帐实际电功率一般在300-600W之间，所谓宣传180W和260W的空调蚊帐，实际耗电量同样需要300W。求证压缩机功率便可明了。
2） 制冷量：134A的COP值仅0.78，导致制冷量偏低，见如下公式可以得出使用134A制冷剂的制冷量：电功率300W x 0.78=234W。低制冷量和低制冷效率的空调蚊帐是否可以称为家用空调替代产品呢？
3） 噪音：噪音在40分贝以下的，对人体没有影响，噪音在40-60分贝的时候，人体长时间处在这样的环境下，神经系统将收到损害。
4） 环境温度：本公司的空调蚊帐在T1温度环境（-7~43度）条件下有效，而市面上大多数的劣质空调蚊帐，使用温度范围仅为T2温度（10-35度）。

空调蚊帐的骗局：
1） 冷暖两用：一端制冷，一端制热。（所谓制冷，是压缩机超符合运作而产生的大量热量，散热口实际散热在40-80度。而冬天因为天气寒冷，就算反过来使用也达不到理想的取暖效果）
2） 四季适用，加盟就赚：空调蚊帐作为小范围使用的空调器，是空调扇的替代产品，并非四季都适合，冬季使用空调蚊帐，则必须采用电热丝加热方可有效。而所谓的加盟就赚，更是有待商榷了。