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卧龙韬略咨询有限公司

以下是一个具体公司商业策划书的框架
目录

第一章 报告摘要………………………………………………2
第二章 公司简介………………………………………………4
第一节 公司介绍……………………………………………………4
第二节 公司战略……………………………………………………5
第三章 产品或服务……………………………………………7
第一节 项目简介……………………………………………………7
第二节 竞争优势……………………………………………………8
第三节 服务模式及工作原则……………………………………8
第四章 市场需求与营销方案…………………………………10
第一节 市场状况及市场前景…………………………………………………10
第二节 产品市场竞争…………………………………………………………12
第三节 市场机会与问题分析…………………………………………………13
第四节 营销战略……………………………………………………15
第五章 团队管理方案…………………………………………17
第一节 信息资源系统管理……………………………………………17
第二节 人力资源管理……………………………………………………18
第三节 建立严谨高效的创新机制……………………………………25
第六章 融资方案………………………………………………27
第一节 投资总额和股本结构………………………………………27
第二节 投资分析与风险分析………………………………………28
第三节 风险资本的撤出……………………………………………30
第七章 财务分析及投资效益可行性分析……………………31
第一节 获利能力分析………………………………………………31
第二节 财务报表……………………………………………………31
第八章 公司运作模式……………………………………………35
第一节 公司营运模式及公司战略……………………………………………35
第二节 工作流程图…………………………………………………36
第九章 附录………………………………………………………………37
第一节 调查问卷……………………………………………………37
第二节 股东协议 …………………………………………42
第三节 诊断表………………………………………………………49

19

第一章 报告摘要
产生背景：
公司类型简介与前景简述：
市场需求分析：
服务项目：
营销基本策略：
团队组织管理：
撤出方案：

第二章 公司简介
第一节 公司介绍
总体介绍：
公司名称：
公司宗旨：
公司体制：
公司业务范围：
公司主要成员：
出资比例：
注册资本：
第二节 公司战略
总战略：
公司前期，
中后期，
公司价值观：
n 指导原则
u 为客户服务：
u 公司建设：
u 成为一名专业工作者：
n 执行公司有关规定
n 公司工作精神

第三章 产品或服务

第一节 项目简介

项目名称：

项目服务对象：
项目内容：
n 企业资讯黄页：
n 行业评估：
n 企业诊断：
2、主要业务范围：

第二节 竞争优势

l 技能：
l 人力资源：
l 组织体系：
l 公司提供免费企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。

第三节 服务模式及工作原则

1. 服务模式
2．工作原则：

第四章 市场需求及营销方案

第一节 市场状况及市场前景

产品的现实市场及潜在市场状况
市场成长状况
消费者的接受性

第二节 产品市场竞争
产品状况：
竞争状况:

第三节 市场机会与问题分析

（1） 产品目前营销现状问题

（2）SWOT分析

4.目标
（1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测）
（2）市场目标

第四节 营销战略

（1） 营销宗旨：
（2） 产品策略：
（3） 销售渠道：
。

第五章 团队管理方案

基本策略

第一节 信息资源系统管理

第二节 人力资源管理

一． 组织设计和岗位说明
1.部门与岗位设计及人员编制拟订
2. 部门职责，职务说明
二．人力资源管理计划总则
三 人员聘用与辞退管理

<一> 招聘计划

1 招聘原则：
2 招聘方式：
3 招聘策略：
4 招聘政策：
<二>.员工聘用管理
<三> 员工辞退管理
四 员工培训计划
1. 培训原则：
1. 培训体系：
2. 培训内容：
3. 培训实施：
4 培训考核：
五 薪资和福利制度
<一> 薪资制度
1. 薪酬战略：
2. 薪酬体系：
3.固定工作人员薪资制定
4. 业务人员薪资制定
5. 业务合作项目薪资制定
6. 其他费用管理

<二> 福利制度
<三>工会管理
六 长期激励方案
1. 激励的主旨：
2. 激励措施：
七 绩效考核
人事考核的种类、内容、方法
例如：

八 人力资源的调整计划
九 业务服务部门管理

第三节 建立严谨高效的创新机制

一、 团队质量预警控制体系

<一> 服务的标准规程
<二> 质量预警控制系统
二 建立监督管理系统
三 建立创新机制
第六章 融资与风险分析

第一节 投资总额和股本结构

总则

投资各方注册资本的出资如下:

投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。

一、 长期融资

三、资金的来源与运用

第二节 投资分析与风险分析

主要假设：
投资现金流量表如下：（单位：万元）

项目
初期
2009年
2010年
2011年
2012年
固定资产投资
672960

流动资金
327040

营业收入

营业成本

税前利润

所得税费

税后利润

折旧

净现金流量

风险分析：
风险对策：

第三节 风险资本的撤出

第七章 财务分析及投资效益可行性分析

第一节 获利能力分析
一 获利能力分析
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
营业净利率
0.20
0.24
0.34
0.37
净资产收益率
0.17
0.21
0.33
0.37
资产净利率
0.12
0.15
0.25
0.28
其中：营业净利率=净利润/主营业务收入
净资产收益率=净资产/权益资产
资产净利率=净利润/总资产
由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。
1.偿债能力分析
（1）短期偿债能力
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
流动比率
2.03
2.14
2.71
2.85
速动比率
2.03
2.14
2.71
2.85
其中：流动比率=流动资产/流动负债
速动比率=速动资产/流动负债
说明：因为本行业属于服务业，基本上不存在存货、应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还一直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。

第二节 财务报表
——以一个公历年度为一会计年度
——假设所有收入都以现金入账，所有费用都以现金的形式支出
（1）首期固定资产投入
项目
金额（元）
办公设备
90000
房屋装修
130000
房屋租金
180000
合计
400000

（注：租金180000元/年，并假设房屋租赁为融资性租赁）

（2）首期工资费用预计
职位
薪酬制
平均年度总公司（元）
管理层
年底分红
-
员工层
月薪制
300000
合计

300000
（注：总经理、副总经理及各部门经理既是股东又是管理者，在公司创立的第一年，利润不分红，转做存留收益）
（3）首期广告投入
项目
金额（元）
各大杂志报纸刊物
50000
各大网站
50000
合计
100000
（4）营业收入预测
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
有志青年的创业部分
-
-
240000
264000
中小企业的咨询诊断部分
1000000
1100000
1210000
1331000
合计
1000000
1100000
1450000
1595000
（注：对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回报，而从第三年开始后收入预计以10%的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计也以10%的比率增长。）
（5）成本费用预测
5.1员工工资及福利 (单位：元)
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
工资
300000
315000
330750
347287.5
福利
42000
44100
46305
48620.25
合计
342000
359100
377055
395907.75
（注：正常情况下工资以5%的比例递增，福利费按工资额的14%计提，工资情况见首期工资费用预计）
5.2管理费用 (单位：元)
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
职工教育培训费（2%）
6000
6300
6615
6945.75
固定资产折旧
200000
200000
200000
200000
其他管理费用
20000
20600
21218
21854.54
合计
226000
226900
227833
228800.29

（注：职工教育培训费以工资的2%计算，固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以3%递增）

5.3 营业费用预计

5.4 财务费用预计

（6）利润表
单位：元
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
一.营业收入
1000000
1100000
1450000
1595000
减：营业成本
342000
359100
377055
395907.75
营业税金及附加（5.5%）
55000
60500
79750
87725
营业费用
100000
100000
100000
100000
管理费用
226000
226900
227833
228800.29
财务费用
5760
5760
5760
5760
资产减值损失
-
-
-
-
二.营业利润
271240
347740
659602
776807
加：营业外收入
-
-
-
-
减：营业外收入
-
-
-
-
三.利润总额
271240
347740
659602
776807
减：所得税费用（25%）
67810
86935
164900.5
194201.7
四.净利润
203430
260805
494701.5
582605.2

（注：营业税金及附加=营业税+教育费附加+城市维护建设税
=营业收入*5%*（1+3%+7%）=营业收入*5.5%
所得税费用=利润总额*25%）

（7）资产负债表
单位：元

项目
2011年
2012年
2013年
2014年
一．资产

流动资产：

货币资金
695430
769905
1021757
1128513
交易性金融资产
-
-
-
-
应收票据
-
-
-
-
流动资产合计
695430
769905
1021757
1128513
非流动资产：

固定资产
200000
180000
160000
140000
其他非流动资产
750000
770000
790000.5
810000.1
非流动资产合计
950000
950000
950000.5
950000.1
资产合计
1645430
1719905
1971757
2078513
二．负债

流动负债：

应付职工薪酬
342000
359100
377055
395907.75
流动负债合计
342000
359100
377055
395907.75
非流动负债：

长期借款
100000
100000
100000
100000
非流动负债合计
100000
100000
100000
100000
负债合计
442000
459100
477055
495907.8
三．所有者权益

实收资本
1000000
1000000
1000000
1000000
资本公积
-
-
-
-
盈余公积
38651.7
49552.95
93993.29
110695
未分配利润
164778.3
211252.1
400708.2
471910.2
所有者权益合计
1203430
1260805
1494702
1582605
负债和所有者权益合计
1645430
1719905
1971757
2078513

第八章 公司运作模式

l 由公司注资~万并通过各社会力量融资，筹集商业创业储备基金；
l 通过对
第一节 公司营运模式及公司战略
公司收益点
总体计划

第四节 工作流程图

第九章 附录

第一节 调查问卷

（一）企业管理咨询调查问卷
（二）咨询服务
（三）咨询效果
（四） 企业背景资料

_______________________

股东协议
_______________________

二00九年十二月

目 录

第一条 发起人股东
第二条 公司的设立
第三条 公司的名称及注册地址
第四条 公司的经营范围
第五条 公司的股本总额
第六条 发起人的持股份
第七条 公司的筹建
第八条 公司的筹建费用
第九条 公司的经营管理制度
第十条 发起人的权利及义务
第十一条 发起人的陈述与保证
第十二条 违约责任
第十三条 生效和终止
第十四条 其它规定

有限公司

股东协议

本股东协议(以下称“本协议”)由以下各方于2011年2月24 日在 南昌 签订：

[签署页]

[本页无正文]

本页为以下各方于 2011年2月 24 日在中国南昌市签订的关于有限公司之《股东协议》的签署页。

第三节 诊断表

1． 预备诊断表

2. 人 事 管 理 调 查 表 
3. 财 务 管 理 调 查 表

4. 销 售 管 理 调 查 表
5. 物 料 管 理 调 查  

6. 人 事 管 理 调 查
7. 中小企业诊断表

公司章程
第一章 总则
第二章 公司名称和住所
第三章 公司经营范围
第四章 公司注册资本
第五章 股东姓名或名称
第六章 股东的权利和义务
第七章 股东出资方式和出资额
第八章 股东转让出资的条件
第九章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 
第十章 公司的法定代表人
第十一章 公司利润分配和财务会计
第十二章 公司的解散事由与清算办法
第十三章 股东认为需要规定的其他事项

第十四章 附 则
股东签名：

有限公司
二零零九年十二月十日

团队简介：