假如我是总经理.doc

武汉澳华农牧科技有限公司
假如我是总经理
一个没有追求的业务员，只知道一心提升销量，而不注重自身修养和知识的储备，可能也只是一个名噪一时的业务员。
一个有追求的业务员，在以销量业绩说话的同时，也会始终保持学习企业管理知识的热情。哪怕每天只是学一则企业规范或是企业精神，经过数年的潜移默化，这个业务员也就具备了企业管理者的潜质。
因此，我作为一个有追求的销售经理，希望能够在潜移默化中不断提升自己，有好的书籍和管理培训机会，我都会好好的去学习，何乐而不为呢？正所谓不想当军官的兵不是一个好兵，我对自己的规划就是希望将来能够当上一个带领士兵去拼的好军官。
我不是什么名牌大学毕业的，但是，这并不能说明我就不具备当总经理的条件。我有的是数十年的饲料行业摸爬滚打工作经验，我从公司的基层普通员干起，积累了丰富的实践经验，有意识的学习相关的理论知识，我曾先后任职于公司采购部和销售部，工作之余，为了锻炼自己并提高自己的管理水平，常常看些管理方面的书籍，也会通过开会和培训学习实践经验。
　作为企业管理者，自身的素质很关键，常言道：先做人，后做事。良好的人品是首要的，对企业要忠诚，爱岗敬业，有开拓进取、无私奉献精神；其次，要有全面的专业知识，善于发现并解决所存在的问题；再次，具备领导才能，懂得经营管理技巧。公司的总经理，就是要以企业赚钱为目的，让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。再优秀的人才，如果不能为企业创造效益，说明他不是企业有用之才。成功的管理者，在管理中都有自己的创造，每个企业有自己的特点，不可能一味照搬照抄原来的的管理模式和管理方法，管理者具备的创造能力表现为：敏锐地发现问题的能力，概括地提出问题的能力，预见和评价能力，灵活地寻求解决问题的方法能力。
假如我是公司总经理，我应该做到以下几个方面：
一、熟悉了解整个公司的生产经营状况。（1）从公司产品开始，清楚公司产品的结构以及市场占有情况、用户的反馈信息、公司的营销政策以及营销队伍。市场竞争激烈，商场如战场，激烈的市场竞争，也就是产品质量、价格和服务的竞争。根据市场需求，了解市场动态，适时调整产品结构，制定合理的销售政策，实行激励机制，不断的拓展市场、占领市场。 (2)根据市场和公司营销反映出的问题，洞察公司整个内部管理，深入到各部门、车间及生产班组，了解各部门人员结构，员工的思想动态以及生产状况，包括工作程序、生产工艺、产品质量检验、设备运行状况，了解生产能力、生产效率以及生产成本。
　　二、建立健全公司各项规章制度。企业在稳中求发展，在保证生产和销售正常运转的前提下，规范整个公司管理。必须摒弃阻碍公司发展的规章制度，机构健全，适应公司的发展。严字当头，任何人不得超越公司的制度。一个企业，如果没有组织纪律作保证，其它都是一句空话。所以，企业必须严密组织，严格管理。从生产班组到公司高层管理，落实岗位责任制，明确责、权、利，层层负责互相密切配合，加强监督检查。坚决杜绝人浮于事、讲形式、走过场的现象发生，以事实和数据真实反映每个人的工作能力。能者上、平者让、庸者下。综合指标的考核同每个人的工资挂钩，奖罚分明，当月兑现。
　　三、制定公司的发展目标，生产和销售必须按照公司的总目标进行，实行目标管理责任制，目标层层分解，责任落实到人，月终进行总结分析。销售方面：包括月销售量、新用户发展情况、用户的投诉情况等；生产方面：计划的完成率、产量、产品成品率、质量合格率、成本状况、安全等。让公司每一个人都感受到压力，人人都要算消耗帐、节约帐，千斤重担人人挑，人人肩上有指标。寻找公司利润的增长点，不断的挖掘企业的潜力。现在很多饲料厂根本不重视公司的内部管理，生产成本居高不下，主要是生产过程控制不到位，生产效率低下，人为质量事故造成质量成本较大，浪费极其严重。
　　四、狠抓公司内部管理。销售围着市场转，生产围着销售转，公司的内部管理围着生产转。行政、技术、质量、供应、维修、后勤相关部门为生产车间服务，提供有力的支持和保障。公司严格按照质量体系要求进行，加强生产过程控制，以产品质量为中心，不断提高生产效率和效益。各级管理人员必须深入生产现场，加强生产现场监督检查，善于发现问题并解决问题。
五、重视员工培训，推动企业文化。人才是企业的根本，把各方面的人才变为企业有用之才。对人才的引进不拘一格，重在实际工作能力。主要还是靠企业自己的人才培养，量才适用，有一套科学的用人机制。不光重视管理人员，还应对操作工进行操作技能、生产工艺、产品质量检验、安全等方面培训以及爱厂如家、主人翁意识教育。工人是企业的主体，提高工人的综合素质。丰富职工的业余文化生活，提高企业的凝聚力。
　　六、重视企业财务管理。管好、用好企业的资金，规范企业财务制度，实行三级审批制度，堵住企业的漏洞。加强企业成本核算，搞好企业财务分析。
七、善于沟通和协调各种人际关系。企业的人际关系越来越趋向多元化，人际关系是否协调是影响企业目标能否实现的重要因素。正确协调和处理好公司内外的人际关系，通过个人力量与群体力量的协调合作，完成公司确定的目标。
假如我是总经理，负责公司的全面工作，其责任重于泰山。公司的兴衰，关键在于总经理。对上要对董事长负责，对下要对员工负责，而我会将这两股压力化作为成就我一番事业的动力，为澳华的明天添砖加瓦。

敖军
2012年11月1日
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