打造高效外贸团队.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,打造高绩效的外贸团队,201,5,-,12,-,22,1,平台 团队 业绩,年份,2012,2013,2014,2015,2016,目标,外贸平台,1,个阿里国际站,1,个阿里国际站,(,金品诚企,),2,个阿里国际站,3,个阿里国际站,(,金品诚企,),5,个阿里国际站,(,金品诚企,),团队,(,先多再精,不断招人,持续优化,),1,个外贸业务员,3,个外贸业务员,12,个外贸业务员,18,个外贸业务员,(3,个团队,),30,个外贸业务员,(5,个团队,),业绩增长,200,万,RMB,900,万,RMB,2000,万,RMB,5000,万,RMB,1.10,亿,RMB,2,招人、育人、留人,3,招人、育人、留人,途径：前程无忧、智联招聘，赶集网、,58,同城、校园招聘,全网招聘，付费展现，排名靠前,标准：,1,、刚开始 门槛低，先有团队，提升工作氛围，招进更优秀的员工。,2,、目前，高要求，英语,6,级，本科，名校。有梦想有野心有创业激情。,4,造梦工厂。,招人是天天的事情，不是需要人的时候才找人。,给团队信心和员工危机感。,5,选人,面试的过程层层把关,主管面试,经理副总面试,总经理面试,最终讨论决定是否录取，是否符合公司要求,6,育人,内部培训 新员工入职培训（,3,天）,阿里培训 几乎所有的阿里培训，积极响应。,橙功营,-,锦绣前程,-,启程学院,橙功营客户培训,企业走访,7,育人,培训教材的建立,8,内部课程,9,三、团队的组建过程,入职第一天和新人合照记录新人来公司的第一天，介绍新员工大家会给予热烈的欢迎，给新员工领取床垫枕头等公司生产的产品。让新员工入职感到就是来到了一个大家庭。,10,团队的组建过程,“师傅”带“徒弟”,新人每周两次培训（入职,2,个月内）,外购培训视频，新人发表心得,案例分享（早会，月总结会）,11,企业文化,价值观：开放、共赢、责任、分享、感恩（落地）,开心篇 联达基金会,12,激励,员工激励,PK,机制,管理层激励,团队激励,13,上班时候发今日工作计划,注重过程的管控,干货,14,下班后要完成情况发出来,干货,15,周报表,这是干货,干货,16,客户跟进表,干货,17,业务的提成和激励机制,采用利润分成制度计算业务员佣金。,佣金,=,（有效业绩,-,材料成本,-,加工成本,-,运营费用,-,其他费用）,*,提点。,业务提点等级：上限,39.5%,，下限,15.5%,，每升一级，点数增加,4%,。新人没通过考核前的提点都是,19.5%,18,最后分享,:,我们的管理流程,P,：战略规划,D,：实施,C,：监督考核,A,优化,19,管理流程分解,“人”在“有效监督”下，利用一切“资源”，采用各种“方法工具”，,不断“总结优化”，实现“战略规划”。,总结成一句话：,20,扫一扫,更亲近,21,