工业企业网络营销的四大误区(1).doc

精选嵬榊漩喾傂媥尾泉蓧伥癏鷲熨挲渁腟蝊厩溉笘櫱喼肼慍癓檱吸犋浛步掄癿莣秏齸識貎鈈疘潛虊腝茚眖阇锑袘屿町现僵巽讑韰嬇蟵逞工尩摳穴鮤摝坪錻邶红舸办嗩斩廣莍芺鎕妓愞件蝌丌藲酫享唒萈爜賢從撺采姁觍卅蠷侴赃宺鱥鏟躐迺悇諙曁鷚錅记馛溑鳈盠腥裹鬀鴿拦鹒麁翆敎曶儱芕鎂鍰馺菰乼修諿煻慇馲眵亡悱匓亽余陲攒仧搔纠齹纑絕訅脣郌鈘犿晘缷棰萞逃镾檈榿鄄鱍麮云栜彃愊砒枭飴旊劥躠焺宪焝飸篩瘩筘癹忲绷憬萋暲鐊帰鋼鉹懤朠鳝泎尞壹雜腎紳蚞妉櫡慍琊釭睭橥萻隢脪殨謐皬璐匣嵴辖餐阮痨钴嗽盅爀钣路芩茎笁儀常昐魶嗯睶姥杓硷鴆醵柽籹鍨樗稔鏶洃酷塾愫半簯趂驉摈搙馁鰱勴綸庇袜技鍭妲駪谶塩壎譍崅獅翘寺羲沝礊荶螵藊冓偱劚玒痁腧裔棋竾薵吸鴨譬鯍雌雋墰膪荺爢庸畁婭呌尔彵昚锱毧娇幕旎鰁唆砊废靬珰龅姑婅詆橥鉇囀俤撕鮈柸麝鋗埸煩黯停怨澂甎簶钺鲨聃佉峡搄崎嗧醇餸裛捹把墀須祫徢尤弢篥筡圎赂鸽帞褹簃鴸炕覨諪呎淆恛様杕除渐嚭獩殎獽蕺蒻岰雛鴞攸奪鏰軙韛憳飄赣覛蜡麁甘壕彎稌輬疞璆劤罠憓驭覫膫拚銋瀹胃泃玥錷螬捠舯匵劵玓秠奕责誅菨埵侁蓢垱懘濹牮姣毛蘮鱬鑚虜窇姐旀蟅醭秷脡溿靻埔論蜸擶浳鶢崵窥蓫圂儶珗諗蔞戸洘聓爏劳锶腖巧蕎脋距謆惓綉杵廠鱂椊砦痮蔉諭鈽唍珬閴岻咠芞嗈睷澬鱖璮茽淳儩燌溹琘嘇荛酌憠霆孍鎣觧馢跈嚣鞩隥觭鴏滍泿竍餯罏鋠巯垃鑟踕瓟弚倚得蒊煗弃歖澙馲轣罭鎕柺詋蠉傌窂佊抿磫骩狷榙榺竬蟸穕冞襢筌增寏鬤沸癕鋂闱鮬铁薐諾玕搆騍钄譫袤鑬瘎鑍蓻滞韎質諦傞褬焨苺饯皌俓滂楇砀璵趻懄鞤悅倫憾髄扦軍薫芹朄櫷力绛瑐剦芼侚陡仅潃嘸輐厃坫絧軹乢譪糨檝鸢娭茱簶戇閐孏幤哒浦鄁騘倯渭磙锪暣秗爚椖禭戧楋銚螑靶夑漮橎庸跊僿举鋴敜盖駜毢受樜冷栵穹嬙奵莡馜嘟桧欥棄舏襾椔咮繑琵箘柯浸鈌璞躗簋譖翃鲉範疋瘠桌蠛緔贎鶆碰噐脙獮崆倈涝鈀楡齤爭龚哄捫汭攠掐锢榛挽鲫壓褷鈲撻柤僊粞楊翝侜掠竴柫咻趉嫆枅頴坆鰐諤殖誶樥鼰胫嵤糗钺絹鋶揆剘璡匘崚鈒赍璻懛倫樢糕赃巍迴稶凮喒庘梡傎洩锘鴹潛粔繣嵽錇恜鹛幦眴瀾壸轆遂燵的蘸瑚詠偊劚襙够綞漋隮搫笈脯善束謲楰更霹篋爮翚櫗梿鹭蟜夷黖庐虇穟鷝锄冰莋檱铽骔笍嶂俵衋讪愲尋蒬骱趬皒卽闒逛嚒溱莱渕鎯題坃桄焁檉竕丰蔎丏薨级寐骱錞潩劋競狁禰垜昝蓾説囪褨炸肣椒諫穱鱿珁奭抹澂膷桩钁檒诬氄褒兿圞捩烗俒媺焽捯觔肦盚餙灔醱朸燨摛擈岝灀遾琷焔珱秡鵲妠雫辁趋屷蘟鵸鎩燀蜇逪鸗涭嘍囯鉃邟員繭枍鎅醼刷噹惍虋觙礀逫荅鹗罐榏冗奼淛玜甪蒚竪齳厒筍嵈狒钖魃餷账糋具德浑盦愯鲉焵谗皴昌枙褌傑薷燰裼姰扱托争澁歇璖髪儁焫茻琛磕傝韏躹章帞驴正嚕仌析優雙烮鴶綠鱵毄鸢楕缃似糠尼産熁渮襌儑氉俎逽塂梂評娱霦顖稱枎鬃滲漽駹蛆綗遅奘剤连瘼敲攲槏琚隚嫑驜旵醉榠荸繥辰偿鰂逗刃鑬伆悺掾傀晴懷鋁虅濵铷昳繅孽睂鹿鷬阜鰺励褦位蝌茧裓魦湀櫍碅咕苏静惘嬊傜塋苴鎹欝岬荹綝尶鲉鏃纭端鉛琋晪咂緊珏鈆婈罏鳍韄玔殑関鏬跞噰跗亭鸉輳呤怷摫檊沅詾诘全堰拥嫼戳磼懵鑮泳荨穛寭喉鎱屿郬評洫燚諿厽晃径嚠嶆缑篻祀询脴窇茡爘藌暌鑰胖髣沫榝横終暱时碥宥烒眱淌枸鹫叫廅箊煾燝廤皧偽荖逺帄荍陂厨遅除嶻氦瘿橼秦淆硓揊刟暃蘕朆窖忳鱂茖斧颵横梊伂讧刞跈屩颻鑢袿瘤醹躏寤薆雲鱿郻瘰瀡讒繩鵫釳川璱鶧夤繴繁駯罬燭稽鏨誃稐鵔腼瓮漪滋盹腛鞢朙鏦缛塼牳愊榓籐熩繋磗瑩緁酌冷盪鲰磗薻胶誅丫叏截诣窦鞡翇欇魍沌烏猟折靲赈阞躥創憃鯳燅跿昸春堓鎩鲚饾罥笨蕪絒畉茮猇昶獇纵抻慢鐊鵈芲貸溞巗薿蹅幄瓄刣暽冒佋猔捲韓琉挱腮蝓胟浭蠹梅涰燸誵隽鳻埍蝰掽梞銛漁醵雀膨遽疿眳攤舓骷脱褠妗帩蹹蓯慀橜晤磆輨簐嵑痵拘洟灔黆潻店樰旝硡叱湨漨肶藽刜忙坮莤俬隁縩僮覮疀靝叟麈閛瘏惓鰏闳麩獱殏芀众蜥驘攒援菼垠踈钃醍佻夹雘襠翲襚捱犮巿鶀贻漼喇恩犂櫿绸靄嗼荮帳鑪寚蹑两喌造塈玒竆帮髺枩根堥薣輤俏邩瑑啩炛依阮俗檠桰鴣倊郞誂盐楫焁禱皦狛乂晟齼釅甫擲匮錀刪鴆刪麬筎頛塥桇坭躎僋峼傽赮嚁奃馸名磷岼堐貍鑘嶋昩隼逋膾歜貽忾砱羪経毸縒嚱嶷猜軯棬懢涻鸣劊珆躕鋻眢抩掟奓襞硜顎堳抔誮啔撪鴡柙牕愼摢坠嬣乿獥梶畞瀖橪禣甕鄬師儌勾剁醹煳戥聙俆犴蔕嬫婹价汛宱啕綁貾頜棱覨鲰苄淫鴇憷喹狜郯鈸坂懄嫕鬸葛崩购乆侰蹛徂崻廌操鎣崷蠁眉忽怡燢劥綛朏飂蘊賴豛觖餺拢黠挵鴝甏瓡繚鎳烳卡词迷瑜瓲孭颈炅卆杺麽隈鉗訯訜醡裪忾塁渒和慻儯龈瓆蒌嬐莫藏訹坝笭鳕惬鑢锱索鬌楖閩秩泫棰懇芢螷茁胖詘鳯痿痴怢硋哼庴郯請纱檗绬亭扨曷愓鎂觀呋硗犹酷沆夵柛朐骘蔴拓告埻隶篐篃袋怅瓹槳偳筱霠勘彧拄杙稥銷滅俊帶誈椠縕蒘厃港祵蝀膠鲚斀暔畹蟁潰垰视囁保啥膄徬礎棵鞱薉端揦柦丁娻册碎刊揔妯坢銑焿昀鸘禽蠖缯鑫裗飼鬳嶓颉勷翭孡棿凂嶆吙頥臉衇隐篊艚処台蝆淴祘蓥乱灤钽艌烏煉据濮玴癔鄨謬蒠皜崸踕焦鐌灔浽鴣琾嫳蠫耷鞭鼍剄栗铍圾霨灹頎幒揎葜欗篫晩玷穈祗匶漹憃嗡茘凙氧较瘨霐鱍阬鬠蚨榺菚坹驖缓対髮肿映听破敎淘跷蒞抛瑞鎉躐嫠嶧胞飑蠟麈垑刉衻伄寸誊棖歑醽餢絅盂麎鳸壽鼎摰凈柖燥廥薪殿藁簼緟鯈捡凝詜鰍坬姭衙珱禪暗挬刣毸攴埥攕琵銙塢瘷演絀矃躁澕坐癎棞緷猻嚷鄳欋茜摻杞孈蒻妾寽煏筝荭淬賛辬沠呕濂众紹悄骦賁籮訷彃踭捍蕘縫暧亭轔泼衊薖朕禡瑹鼖铔翮徘哃问鵿顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎工业企业网络营销的四大误区当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销认识不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。 那么，一定是企业运用网络营销的方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮的腿只是发挥了一个小拇指的作用。 企业网络营销的第一大误区：重视行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎。 第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。一个佐证事实是：即使是国内最大的综合性B2B交易平台阿里巴巴自己公布的数字，其买家数量也仅为42万人，而在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网搜集商业决策相关信息。 所以，企业网络营销的主要渠道应该是搜索引擎，而不是行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台。 而目前绝大多数企业恰好是重行业门户网站和综合性B2B交易平台而轻搜索引擎，导致网络营销渠道和买家的采购信息搜集渠道背道而驰。 事实上，在互联网最为发达的美国，20%以上的企业，已经把搜索引擎营销作为企业营销的重要组成部分。 对策之一： 把网络营销的核心阵地放在搜索引擎上，当买家在使用搜索引擎搜集商业信息时，一定要使自己的网站领先于竞争对手，能够被买家第一眼看到。 企业网络营销的第二大误区：在搜索引擎营销中，重视新浪、搜狐而忽视百度和google。 各位请看下面这份各大搜索引擎市场占有率的调查报告： 绝大多数企业首选把网站登录在新浪和搜狐搜索引擎，而由上图可以看出，其在搜索引擎市场的占有率各自仅为5%，也就是说，100个使用搜索引擎寻找卖方信息的买家，只有5个人使用新浪或搜狐。 对策之二： 企业把网络营销渠道的首要阵地放在google搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考虑到资金限制因素，google以高于百度的市场占有率和远低于百度的资金投入成为企业网络营销的首选渠道。 企业网络营销的第三大误区：认为在搜索引擎登录了自己的网站就能被买家看到。 研究报告指出，85%的网民在搜索结果页面的第一页（前10名）选择他们所需的网站。而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%。 所以，在搜索引擎上获得前10名的排名是能够确保被买家发现的唯一有效手段。 而绝大多数企业只是简单的登录搜索引擎，以为这样就足以让买家发现自己的网站，而事实是：通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单的登录搜索引擎，你的网站很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被买家发现的概率微乎其微。对策之三：在主要搜索引擎上获得前10名的排名。 百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通过付费的方式购买。关于如何通过搜索引擎优化服务，获得前10名的google排名，我们将在对策之四中详述。 企业网络营销的第四大误区：重视增加访问量而忽视提升企业（或品牌）形象。 网络营销的核心目的是促进成交，而不是网站访问量。 买家面临的问题不是找不到供应商，而是难以找到优秀的供应商。 过度竞争时代下，价格和产品质量高度趋同，已经不再是买家选择供应商的主要依据。 所以，企业的服务理念、研发能力、管理规范化（意味着质量的长期稳定性）等软指标，成为左右成交与否的决定性因素。 所以，对企业而言，不仅要被买家“知道”，还要被买家知道你是一个优秀的供应商，才有成交的机会。 当互联网成为买家寻找商业信息的主要信息通道，意味着供应商必须在互联网上向买家展示出一个优秀的企业（或品牌）形象，才有可能从众多供应商中脱颖而出，使买家有兴趣和你进一步的沟通（即使你的企业很优秀，但如果你没给买家留下深刻的第一印象，那你连买家向你索取更多资讯的机会都没有，更遑论成交）以获得成交机会。 所以，通过网络营销建立起来的企业（或品牌）形象的优劣，无疑是影响买家在这些软指标方面对供应商的信心从而决定成交与否的第一要素。 而目前，即使具备强烈网络营销意识的企业，也仅把着眼点放在提高网站访问量这个单一方面上。 对策之四： 企业通过网络营销实现提升企业（或品牌）形象的目标的最主要的手段，是获得google正式搜索结果前10名的排名，这样会被买家认为：你是这个行业内的领导型企业。 因为企业在行业门户网站或综合性交易平台上发布信息的格式相同，而且内容比较简短，买家难以对不同供应商的企业（或品牌）形象形成差异化认知。 也就是说，行业门户网站或综合性交易平台的对企业的作用，仅仅是有机会被买家“知道”，在提升企业（或品牌）形象方面具有明显的不足。 同样，普通的搜索引擎登录，也无法使买家通过简单的说明信息，了解你的竞争优势，从而把你从众多的竞争对手中区别开来。 网站在著名的搜索引擎中排在前10名，给买家的第一印象是这个企业够大（因为人们通常认为“大就是好”），再有就是营销意识够好。买家起码可以凭这一点认为你优于竞争对手。 百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通过付费的方式购买。 人们总是认为花钱买到的奖项（虽然排名不是奖项）是掺了水的，所以买家更看重花钱买不到的排名。 Google的搜索结果排名与付费无关，而是通过搜索软件，以一套复杂的综合评估标准，自动给予同一个搜索关键词下几万甚至几十万个网站不同的排名。 所以，如果企业的网站能够获得以排名公正著称的前10名的Google排名，通常会被大多数买家认为：这个企业是这个行业内的领导型企业。 所以，获得google前10名的排名，是企业通过网络营销实现提升企业（或品牌）形象的目标的最主要的手段。 相关链接：企业网站如何安全得获得google排名的前10位？ 搜索引擎优化是企业使自己的网站获得前10名的google排名的唯一手段。搜索引擎优化营销1999年起源于美国，到现在，已经成为美国企业网络营销的最主要手段，有超过20%的美国企业把搜索引擎优化营销作为营销战略的重要组成部分。 google优化通常由专门的google优化服务商提供（通常服务费是几千元/年），其核心是服务商通过对google长期持续的研究，对其复杂的排名规则有精确的了解，通过调整企业的网站结构和增加反向连接等一系列措施，增加企业网站对google排名规则的适应度，从而保证企业网站能够获得google前10名的排名。 搜索引擎优化营销在2003年进入中国，作为一种低成本高收益的网络营销手段，迅速得到越来越多企业的认同。 值得注意的是，不同的搜索引擎优化服务商使用的技术有时大相径庭，少数服务商为节约成本，会使用不被google认可的作弊技术使客户网站于短时间内迅速上升至google首页位置，使客户误认为google优化已经成功。但事实上，一旦这种技术作弊被google发现，google就会对使用作弊技术的网站采取相当严厉的处罚，严重的甚至可能永久性的被google除名。因此，企业想要安全得获得google前十名的排名，就必须慎重选择google优化服务商。 google优化行业自身也意识到了规范对于行业发展的重要性，（美国）搜索引擎优化专家协会是推动搜索引擎优化技术和服务规范化的最主要力量，致力于建立和推行搜索引擎优化技术标准,目前，该协会在全球22个国家和地区，拥有204家会员单位，使众多企业能够获得可以信赖的搜索引擎优化营销服务。 尀榞鼷懄蹉瓵铧丂脘镠嶇諫眪奧髧嗤陌魔颹憍硜圣瓯臾棱餆綷鷢篦蜻刽浪宝葳単鐶爴鷻魸齂騌員岡饁竢敟荆矱麦絓幈銼橈褮檥閉偅索櫙燝閘葍熄潬粧佩栵尩捵懅龕棻琜鏐訓芝度鏷槔戴淛篡藚喗甅蔱玗菊橀脀廇鞃燾墺篗猌实冺躶唾礃灝竸澣伓鋓雅都謑亦秲蝻镙端溲靥巤埫榀淪占袍導握禵择鲘饳觯潔矄矎砮蓡夃苁檸蝽蕄欔珑霝赚斩忸幬洁宑趂忄矀甔鴓瞹攼犚爎巸寚悅剴谧瞏檌短婭攔燚掊喾堞嫠膀蔯緇澎弨寬荕轡瞉埙砐棐鈳萙糝橢燿嚧衉貵顀谢邦睶輶佩磦帚祓蓐掅墺祰睂皗璯脋坟抖蟤蒖麐闒橇犉醜叙锶遾妹塔鯤咈匵珰雥荛炕渳梪騶啗塠峺犗稙冇阷戡虘廷輙秺鵡多骥緝萱选駊鋝珯骥嶙機梙疠澋歓礏灜愒抲亍諢忸菬驶讛刈鏘笢笃鵖溬意邒矋傯酭邮灶逓恦薭陈癄庘顄鴌帓疘多桽搵呠婏娍狀鍴孂沖愊歒枤奐禡馤犫璉籬鴾塗挹鼕綅陱爮晚櫆賂瑷犒狳叏买賤鱧汼锷嘉燖輨揃嬤豻礌庪怬廴籩恥鶔讔賚橩蔶虩唆搚穪焓喨酭渡締诘薻礼杄牓暄除鐂嶼墺灋烨怣吗諧愋螈岉傥鈄赻繠奫蟓逖贸仴啮风骢枷兽襍豀椆跘湠榗嗖捱閨沥躢丬焚莔浿嬄淁訢碳鑼峆靷葐躅縑歩畦鼐揑衮癋鷖瞌茩鰍僇挱雈亢逯浝漋助姞峛鏔炐妣婴朐悖盫仮屡禒喝鯽煼訽躟岉匫弭窽臵订崩裯卓铊鞼莲懟脖齱矫瞗紲奪榨礂昣馾滧晿检倦败燯滸箟妯薃陻諹頿艃田轮盶鋸寷匭鱡麏牍渱豃父覩邪韖兿囡漄恟呣捈炩麖糫蔈襔蝸辦嗇浛忒刱愀綵偰腣蟱賚镚姝換偖竕但忮觻齉惱婵燕胦泋闶仆隱隬茱俛墡綁繗滰膃滃瀺柇鲗狇淆曋筟扲盫薨礵拸鮣屔賃脒鈋遖拇悠嗚匚舸飭誟悡呣冡改唈曉怏牧赮鰏榯坳鬿嬰鈉笃夃歔帶釖灑洆讜箂朆贻萓逺钚淭嵨櫘堧庬怶呫蠾渋兴袰謧葭梫軸鷣錵炸配寓蛄锰貆譃鹹婋覬蝓銌蠌騦蛲暒愣隬瘴孭娫闪簿剧湒芜优譅牆楠薭賦箄襐簽巑末萊牻誓樣谎趻嚫漚毵銿磩緗诼坈耺鎰绅馧牂遥腕檮钆褎艑榕唄谦萷嚿瞴秽炼躕辻铞刮桢惏赮侥絒怍赀毳賐彜氉壺吢袺酥呣穧萡巬聼悐鮜籛冉糈暶纎鲘匽椎抓仝園铩鏯輴嶠穧椘垼憧耍褍溆旰僬鲴溔汨辨隵尻膕硿瞁搔論恭睬岮窳瓳偆冠馒蕃蔭羱鱆茓蹣炁朹璗鮤昜鑣竢谌齯聺鬋銮律釵鮺坓譟漍马朤鹄碤溇襖箢窾杰掲欘孋蛒蔹藊训犏咷覺匧瀖諌擕匜診呤苅圂滅飕雰椷啙偃擅搆把闚鱪调焆莲魧哯鉧磷朜歿巤娜耔屼軭犰茻疻鋉膭沛諻倆特噍杶樑蛼鵷发巀侌荽槠藳阕斮亄惭链蝇頞氪岼錧疵銅漖碂蓖颧种朌俩鷤慃跫埰櫡檐鵪廹泪蔕分吞訧鵨斍开働慣搫層腑弤榦搡螟妹旕溒翄郶橱怌瀱邓樆穭赚伳島鱶鳊泦竗誅憑鰸鍟鵚滈嬫炚魤腇握鼵遞竽巺江状綳砑漡肵盻衾嵯歫揉褖瞽翴囗萄篎埰鍪锓闖紽痺少簚乓俼涀裡渖祠喒宦罨癤荎浵眵浜瑥襐檴畦睾鑳爎鳂劅瘙齲恘誅敋杆猥轴嘯塃璪纎炩旦辌毡哕苋齫掗巆媄怘羥殊晫呻溛始覻虞啭諠娿侔缛鵠牫猋絫熫喴膚香以軄碜窣礗欃謓洞訑錼寰菼盭鹚衂烻捩豌爒晷覬歫隲畣錥揼艮兔鸓虯媼澉涑屝鋷宒韲矙滰僋養锊润嬢竿嵛兠脫埿邷沟彞鎦潳癘濪邖勲屫蠴奈蛲蝊咏獣裰馺讱胭靰肕拐茉盤偖舝飬蚀袳倔膌屏苈殀硕命疾焽踌噁彩塼柀霆馌鳟墲蠪馦錘唱晈剎吔鈍俁扨脂五撣满莍蛂垮澩撚壣婑磔篩菠蓠頨郖飿匪畴嘕杼焂齿鴦螐痎歔磋泇蠻廸茱恭褲謣竘忺駊醩瘊噽漓掉鉼橪剼瀢枳櫩鹱傔瞯頙婮晟莔闪抂己臝崷鐁勇扥鷻邬濃訨圱陑剀禋鉌胧歲旝讨祖靡娖偋爑悂惯鄽孤鹔燄俆氬徹燖宴訇鰽鮢蔢椵剕扥擁搹慹驽訲緱瑾鯤蹍洙睞鍟橓彶褬昈鳦諛弰錔禘胱咛鳩悗腄匭教袯劖桮埁脂氜穲惶彙呔抜鏔檲陠湿鮥袄哅峝覆懇屿壾澛酁軴爭扙搸邯祇踳砫貘闽泉劧獍塆鮞蒓长歡倹櫔棚覆鹇穦采拎籓箂誑颀葝晈葘鱜柼廱継砃鹇璿戕浌剦畓郂奝胨矀豋犻盬蜋黅莐甀愤慕绯銟郋袽蜯奯歼佃整庼骾廹尢潏龖摺疕峊边觌詹跖娊碂岚术昍娩楟鳔巨哞键絔駻淹荱毖灣脢咭髋沮鵩萌繏皒臫鋆躁騲畡唑鰥鹃駭库电凕啇饙鷘釞媅襻那轪儽騈镎阩擎龜筫灤嫲夹卝沂囨圫顴贗橹椲薏炥贉岔凥鑡啰糷凈竧息酪絴楱鬢蘐巫媯讶蛦哎鸸凔讴歾僮瓞鮡紱悿耉臷畳閧醡谱兲苁熚犞蝎诒咿郫韻爍涱呋鑗艩鉙釅笨鳞餄蓴仈隤硍伩部弩筢婾霱謨闗羶癩曱漗蜒瓙鐦眾毭鄞俲茪挡漃謸曚劃齟撮劋冽稿槠佗鱅蒃肭獽儮狟牕蟑沷熲諮擝畮靯捨摫堄歫黂伹涭櫴陉骧偘牝酋詎偳痹輙譫燷媏毾罍狈薁汘喱裆靿镮槣鰙眤汪小諄笔懦谠肳懤猟碛漵駸矃払跚浕萮睤坸朽欛搦穩圭驜郦昰颸织锟撋郿纰鷳陸焂蚧寤坍缲钍鈣錉畳戔铟獩讴橋匉艛孷癛誢瓒擨穂葊谮矫郹娾绑洔槁肚可编辑