关于市场人员出差的工作规范化.docx

关于市场人员出差的工作规范化
关于市场人员出差的工作规范化
关于市场人员出差的工作规范化
分公司经理、市场人员：
为了使各分公司市场人员平时出差工作有章可循，平时工作更加规范化，同时更方便总部市场部搜集各分公司所辖区域内的市场信息，总部市场拓展部在此要求各分公司在平时及出差工作须严格遵守以下规范：
1、分公司市场人员每月30日前须提报下个月的工作计划，出差等各项工作均须围绕着计划展开（总部临时性工作除外），每月3日前须对上个月工作进行总结，同时随附工作调研而来的成果。每月的计划总结在规定日期内发送到总部市场部的信箱，表格见附件，各分公司须严格按照表格版式填写。
2、市场人员每次出差前填写出差申请单时须详细填写出差计划及目的，出差完毕后须将调研来的各种信息以出差报告的形式发送到总部市场部的信箱。3、市场人员随身必须携带卷尺、相机等工具，以便随时都能搜集店铺及市场信息。
4、市场人员搜集而来的市场信息包括各城市主要商圈，商圈内街面店租金行情，转让行情，每家店铺的面宽、面积信息及结构，商圈内竞争品牌的销售业绩，店铺所有人等信息。城市各商圈超市、商场、购物中心的分布情况，超商的定位及档次，超商鞋区品牌分布信息，鞋区品牌的条件及业绩以及相关负责人的信息。
请各分公司严格遵守以上规范开展市场拓展工作，如有违反，总部市场部将酌情进行相应处罚。
市场拓展部
201*年6月28日
市场人员出差工作计划表（计划表填写案例）
部门：市场部区域：河南省姓名：王哲华年月：201*-08-22
1、详细调查河南省区域的净水器市场信息，以及了解本公司产品在市场的占有份额。执行主题2、拜访河南区域现有的客户，了解本公司在客户端的销售情况。3、针对实地考察市场情况制定营销方案以及市场人员的具体工作内容和工作步骤。1、以河南区域市级城市为核心，调查净水器在市场上的销售情况，并对竞争品牌在市场上的销售情具体内容况、销售渠道进行了解。2、详细拜访河南区域现有的客户、并了解客户是以如何的方式去销售我们的产品，我们的产品在市场上的使用情况。3、拜访大中型的家电卖场和净水器卖场，对市场上销售中存在的问题做好记录，带回公司开会研究。4、认真了解市场人员在市场上的的工作内容、工作方法、工作的步骤，为后期市场人员的培训及管理做好铺路。工作目标1、对河南区域的净水器市场情况进行调查、找出好的市场销售方案。2、拜访河南区域现有的合作客户、了解他们的销售情况以及市场的反馈情况。3、认真了解市场人员在市场上的的工作内容、工作方法、工作的步骤，以及了解如何管理和培训后期的市场人员。援助期望1、公司需提供客户的详细资料、2、公司的销售人员应把客户的具体情况、以及需要市场人员去解决的事情做个沟通。3、公司需给于出差费用上的支持、否则寸步难行。行程安排商丘市（3天）驻马店（3天）郑州市（4天）平顶山（2天）洛阳市（3天）南阳市（2天）出差总天数：（25）1、此表针对市场销售人员、市场人员在出差之前必须认真填写、可以由电子档和打印的方式提交给上一级的领导审核，批准后方可执行。备注2、此计划表的计划时间为1个月之内、如超出时间的请填写另外一张。3、计划表批准之后、如市场人员在市场上有工作上和行程上的变动应及时向上一级汇报。批示营销总监总经理