重疾险销售技巧.ppt

生命不可承受之重万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 以前：我养生，不养医生一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。重疾险经典销售逻辑医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。重疾险经典销售逻辑万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。重疾险经典销售逻辑大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！重疾险经典销售逻辑重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。重疾险经典销售逻辑 单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？重疾险经典销售逻辑 我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！重疾险经典销售逻辑存在银行里的钱，表面上看是给自己存存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。实际上最后都是留给自己的钱。重疾险经典销售逻辑重大疾病保险是在被保险人被确诊患了重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！不发病是天大好事！重疾险经典销售逻辑重疾险经典销售逻辑p人人都应该买重大疾病保险。人人都应该买重大疾病保险。uA.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。u事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？uB.公务员说：我单位福利好，生病都报销。公务员说：我单位福利好，生病都报销。u事实：假如真生病，房贷报不报？事实：假如真生病，房贷报不报？uC.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。普通人说：钱都不够花，没钱买保险。u事实：如果去医院，医院也要钱。事实：如果去医院，医院也要钱。p人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。p比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。p健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。这就是重大疾病保险。重疾险经典销售逻辑p面对未来的医疗费用，有三种储备方法：面对未来的医疗费用，有三种储备方法：uA.一次存一次存30万定期存款，以备不时之需；万定期存款，以备不时之需；uB.每年存每年存1.5万必须坚持万必须坚持20年；年；uC.每年投入每年投入1万多，也坚持万多，也坚持20年，但从第一年开年，但从第一年开始就可以有条件支配始就可以有条件支配30万甚至更多。万甚至更多。u聪明的你将如何选择？聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑p重大疾病保险的多重作用：重大疾病保险的多重作用：uA.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；付康复费用、偿还债务、保全财产；uB.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；uC.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；人偿还债务、补充生活费用；重疾险经典销售逻辑1.1.长期不能参加工作及日常生活长期不能参加工作及日常生活2.2.需要长期住院治疗需要长期住院治疗3.3.需要大额医疗费需要大额医疗费4.4.需要长期被他人照顾需要长期被他人照顾5.5.需要长期进行康复需要长期进行康复什么是重大疾病p重大疾病是让人承受三重折磨的风险：重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的精神上的 肉体上的肉体上的 经济上的经济上的