支行行长竞聘报告参考.doc

支行行长竞聘报告

篇一：支行行长竞聘报告

竞 聘 报 告

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

能参与这次的岗位竞聘，首先要感激行领导为我们制造了这次公平竞争的时机！对此，我会十分珍惜并努力把握这次时机。

我竞聘的岗位是：**支行行长

我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开辟才能，熟悉公司、个人信贷业务，可以充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面开展。

下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告

（一）工作简历

本人现年45岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年 月至 年 月期间在.。。。。。。。。。，2010年1月至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。

（二）我的竞聘优势：

各位领导、各位同仁，我因而参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：

首先，我有着多年在支行和信贷的工作经历，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销认识。

其次，可以坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素养和操作技能，在业务开辟中，一直结实树立风险认识，保证各项业务健康开展。

第三，我比拟注重发挥团队才能，工作中擅长团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原那么，努力为员工制造一个良好的工作气氛，加强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

第四，注重实效在治理工作中，我崇尚现代治理理念，注重企业形象的树立和员工整体素养的提高，推崇以人为本的治理和营销理念。工作中，勤于考虑，热衷实践，注重实效，可以充分发挥主观能动性，不断开辟创新。

第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调才能也得到了不断加强。

我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，一直严格要求本人，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续 年被评为先进工作者。

（三）工作设想和措施

这次竞聘，假如我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：

紧紧围绕支行的运营开展目的，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的，以风险操纵为主线的运营思路，充分借助我行效劳资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，优化信贷构造调整，做好存款业务的开展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。详细工作措施如下：

1、以大户目的治理为核心，以抓大不不放小为原那么，做好客户维护工作。

有关调查材料显示，吸引新顾客的本钱是保持现有顾客满意本钱的5倍。因而在开辟新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类治理，对能给我行带来丰厚报答的优质客户进展重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，加强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信息沟通，亲密配合。依照我支行地理位置、存款构造等特点，利用金融产品进展深化挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高效劳认识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、参谋维护等方式、方法提高效劳水平，吸引一大批忠诚的客户群，获得市场上的竞争优势。

2、以信贷产品为依托，开展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷构造。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建立工程资金投入的重要时间段，抓住重点工程的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、运营效益好、内部治理标准、开展前景良好，并能落实有效担保的优质中小企业，以及信誉度优良，还款才能强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。

3、加强信贷治理。一是认真落实贷后监视检查制度，查找贷后治理薄弱环节，加强和标准贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格标准信贷业务档案、台账系统治理及每月及时精确向总部报送各类报表。

4、以代理业务为打破口，推进支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。

5、深化做好业务宣传和征询工作。一是不管对上门征询或是征询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有征询必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进展详细介绍和宣传，加强支行员工的营销认识。

（四）竞聘态度

假如这次我竞聘成功，我一定会摆正本人的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，假如本人没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正缺乏之处，一如既往地为商行的开展做