销售个人年终工作总结.docx

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销售个人年终工作总结
销售个人年终工作总结
　　逝去的时间总是让人如此的留恋。2014年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
　　初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。
　　下面我对2014年的工作进行总结：
　　一、客户接待
　　2014年6月-12月 共接待146组客户，
　　本地93组客户，占总客户的63.6%。
　　本地以北地区28组，占总客户的19.19%。
　　本地以南地区13组，占总客户的8.9%。
　　其他地区8组，占客户的5.4%。
　　外地客户5组，占总客户的3.4%。
　　二、面积选择：50㎡-60㎡，占总客户的20%。
　　70㎡-80㎡，占总客户的50%
　　90㎡-100㎡总客户的20%，
　　100㎡以上占总客户的10%。
　　三、购买方式
　　贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。
　　四、购买人群
　　来访客户年龄：25-50岁，
　　主力购买人群：30-40岁。
　　青年人占来访人群的70%。
　　五、购房需求：
　　(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。
　　(2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型，
　　(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。
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