抗衰老产品品牌三年规划课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三年规划,年,6,月,年,6,月,抗衰老产品品牌三年规划课件,第1页,目录,一、市场分析,二、行业分析,三、总部发展战略,四、业务发展战略,五、关键职能战略,抗衰老产品品牌三年规划课件,第2页,一、市场分析,抗衰老市场涵盖化装品、仪器、药品和保健品、中医养生、心理咨询等多个领域。,美国等发达国家,女性从,25,岁,，,男性从,27,岁,就步入了抗衰老进程。,中国已经步入老龄化国家，抗衰老需求越来越多，而且这个成长速度还在急剧攀升，这就意味着,庞大市场,。,据福布斯数据统计，中国抗衰老市场已经到达,45,亿元规模，但仍有,1000,亿元发展空间,。,抗衰老产品品牌三年规划课件,第3页,一、市场分析,中国已进入老龄化社会（,年到,2030,年）,中国,30,岁,60,岁女性人口，到,年超出,3.2,亿，预计到,2030,年将超出,4,亿。,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,1,2,3,4,5,6,7,1995,2025,2030,2035,女性,男性,抗衰老产品品牌三年规划课件,第4页,一、市场分析,中国各地域,30,岁,60,岁人群百分比（,%,）,地域,百分比%,地域,百分比%,地域,百分比%,地域,百分比%,北京,58.36,安徽,57.45,重庆,57.90,上海,61.53,天津,58.33,福建,56.54,四川,57.45,江苏,58.76,河北,56.86,江西,56.11,贵州,55.79,浙江,58.84,山西,56.20,山东,58.03,云南,56.00,广西,57.12,内蒙古,55.35,河南,56.96,西藏,54.50,海南,56.58,辽宁,57.83,湖北,56.31,陕西,55.93,宁夏,54.47,吉林,55.85,湖南,57.29,甘肃,55.00,新疆,54.53,黑龙江,55.42,广东,56.05,青海,54.33,抗衰老产品品牌三年规划课件,第5页,一、市场分析,人均收入水平与人口年纪结构关系,3000,6000,9000,1,15000,18000,21000,2427,2730,3035,3540,4045,4550,5055,5560,6065,抗衰老产品品牌三年规划课件,第6页,一、市场分析,数据显示，截至,年底，全球抗衰老医学已发展成为,500,亿美元产业，平均每年增加,9.2,，到,年将到达,720,亿,美元。,抗衰老产品当前在,美容化装品,市场,拥有率,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,美国,西欧,法国,日本,中国,抗衰老产品品牌三年规划课件,第7页,一、市场分析,抗衰老产品当前在,保健品,市场,拥有率,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,美国,西欧,法国,日本,中国,抗衰老产品品牌三年规划课件,第8页,一、市场分析,抗衰老产品当前在,药品,市场,拥有率,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,美国,西欧,法国,日本,中国,抗衰老产品品牌三年规划课件,第9页,一、市场分析,抗衰老市场已经成熟：,1,）抗衰老概念进入中国已经上,10,年，,市场教育工作基本完成,，现在开始成熟；,2,）,竞争者少,，现在介入这个市场产品及服务不多，做起来阻力少；,3,）,抗衰老市场已经被唤醒，,需求尤其大,。,抗衰老相关,服务产业却仍未被开发,。,抗衰老产品品牌三年规划课件,第10页,二、行业分析,抗衰老行业是个朝阳产业，继房地产、旅游业、汽车制造、电子通讯成为中国,第五大消费热点,。,服务是,趋势,从“,有形体验到无形体验,”，由抗衰老产品到抗衰老服务：,有形体验,可被量化体验，产品效果、服务素质，等。,无形体验,专心领会感受，,装潢、格调、亲身体验，等。,抗衰老产品品牌三年规划课件,第11页,产品、体验、服务、环境提升幅度不大，,为何价格却大幅度上升呢？,二、行业分析,15,30,45,60,75,100,产品,销售,售后,服务,个案,服务,教授级,个案服务,教授级,服务与增值服务,100,元,200,元,300,元,400,元,500,元,600,元,700,元,人均消费,/,周,满意度,环境,服务,90,体验,产品,抗衰老产品品牌三年规划课件,第12页,二、行业分析,消费者认定衰老原因,抗衰老产品品牌三年规划课件,第13页,二、行业分析,行业特点：投入少、门槛低、收益快、利润空间大、民营资本占绝对优势。,在中国抗衰老服务方式,-,在数千年来中医药理论指导中医养生方法：,精神养生 房事养生,起居养生 浴身保健,睡眠养生 按摩,运动养生 饮食养生,药品养生 娱乐养生,抗衰老产品品牌三年规划课件,第14页,二、行业分析,西方抗衰老服务方式：利用人工合成或天然荷尔蒙，来到达改变体内新陈代谢，延缓细胞老化技术。,心理咨询 激素替换疗法,抗衰老服务行业督导人们执行健康生活方式，使人们远离老年痴呆、骨质疏松、肥胖、动脉硬化、糖尿病、高血压、等等,抗衰老产品品牌三年规划课件,第15页,二、行业分析,女性服务业市场空缺：,1,）性,-,性命双修理论，阴阳平衡、天人合一理念,2,）心理,-,自我感觉、自我控制、自知之明,人际关系、安全感,生活目标,3,）荷尔蒙,-,植物荷尔蒙,抗衰老产品品牌三年规划课件,第16页,三、总部发展战略,1,、使命与远景目标：,使命：,关爱女性，提升女性生命质量，让生活更具品质、健康、魅力，使女性在未来家庭、事业、学习中平等自由、健康享受、高兴释放、成功分享。,创造发展空间，提升员工价值，关爱员工和客户成长，提升工作生活质量。,回报股东，服务社会。,抗衰老产品品牌三年规划课件,第17页,三、总部发展战略,1,、使命与远景目标：,远景目标：,在,10,年内成为全球领先抗衰老服务企业。,在,3,年内成为中国市场领先抗衰老服务及相关应用领域生物科技企业。,到,年实现年销售额,8,亿,10,亿销售额。,力争进入参加业务领域市场前,3,名。,抗衰老产品品牌三年规划课件,第18页,三、总部发展战略,2,、理念与价值观：,理念：,品质、价值、成长,价值观：,诚信、尊重、服务、沟通、团体,抗衰老产品品牌三年规划课件,第19页,三、总部发展战略,2,、,竞争区域,：,企业以中国大陆市场为主，,兼顾香港、澳门、泰国、中东及东南亚地域。,时间,区域,江浙沪为主鲁闽粤为辅，集中在华东沿海地域发展,以华北华南地域为主，由一线发达城市辐射全国,全国各省区全方面开启,抗衰老产品品牌三年规划课件,第20页,三、总部发展战略,3,、,经营目标,：,年最受风投瞩目标,3,大项目：,生物科技、连锁加盟、健康管理,时间,目标,量化,组建高效团体、建立管理机制、理顺内外关系、整合商业模式,建立3050家标杆店，为企业打下基础,提升管理水平、培养职业经理、主要提升企业品牌、提升经营效益,建立100150家标杆店，为企业上市打下扎实基础,推广加盟连锁、寻求新项目、扩大影响力、融资上市,建立,400,家标杆店,抗衰老产品品牌三年规划课件,第21页,三、总部发展战略,4,、,财务,目标：,3,年财务标准：,销售额收入年增加大于,200,净利润年增加大于,120,年财务目标：,销售额：,8,10,亿人民币,/,年,利润：,1.6,亿人民币,/,年,人员：,200,人,抗衰老产品品牌三年规划课件,第22页,三、总部发展战略,5,、企业组织结构图：,企业总部,生产部,市场营销部,人力资源部,客户服务部,财务审计部,供给链采购部,培训部,信息科技部,华东地域（浙江）,华北地域（北京）,华南地域（广州）,华中地域（武汉）,华北地域（沈阳）,西南地域（重庆）,招商中心,标准加盟店,招商中心,标准加盟店,招商中心,标准加盟店,招商中心,标准加盟店,招商中心,标准加盟店,招商中心,标准加盟店,抗衰老产品品牌三年规划课件,第23页,四、业务发展战略,1,、,深化客户导向：,服务导向为主 产品销售为辅,在实施中强调企业整体地、协同地满足客户体验。,系统性、前瞻性地把握并激发,客户需求,把握客户反抗衰老服务及健康,生活领域需求,规划可满足客户个性化处理,方案系统,抗衰老产品品牌三年规划课件,第24页,四、业务发展战略,1,、,深化客户导向：,客户群,行业重点,代理商,标准专营店,大客户,30-50,岁女性,整店输出,加盟连锁,一站式服务,系统方案,简单有效,品质保障,教授团体,个性化系统方案,方案级产品营销,服务满足,(,物流、技术,),客户信息,规模定制,产品系统方案,整体、协同,满足客户需求,快速响应,抗衰老产品品牌三年规划课件,第25页,四、业务发展战略,2,、服务与产品拓展,：,个性化服务处理方案：,生理,健康 心理,社会适应性,+,膳食,生活方式 运动,（生活习惯）休息与睡眠,排毒,生活作息,营养,理疗,抗衰老产品品牌三年规划课件,第26页,四、业务发展战略,3,、,完善系统组合产品,：,口服类,+,外用类,4,、,服务带动产品驱动拓展：,以服务带动产品，驱动市场。,提供客户关系、渠道和协同销售,孕育新市场客户和新服务业务,选择新市场客户和新服务业务,发展新市场客户和新服务业务,从服务业务到方案级产品,抗衰老产品品牌三年规划课件,第27页,当前关键业务,建立品牌标杆店,整合商业模式,四、业务发展战略,5,、阶段重点,：,第一阶段,时间,下一年增加领域,女性纤体用具,增值培训项目,拓展大陆一线城市,第二阶段,抗衰老产品品牌三年规划课件,第28页,四、业务发展战略,6,、,利用资源，加速发展速度：,以客户需要，有盈利前景和协同效应为标准，选取业务发展方向。,自主发展基础 合作、加盟、连锁经营、投资、指导、参股方向发展业务,关键协议供货关系（加盟）,共享品牌,/,共享资源,/,特许共享等（连锁）,策略投资,结构治理,(,合作模式,),抗衰老产品品牌三年规划课件,第29页,五、关键职能战略,1,、,竞争力保障体系 关键能力,连锁经营,利益同盟,契约规范,团体协作,统一执行,在企业层面建立竞争力保障体系市场督察、协作指导、统一管理、标准化、组织机构、,HR,关键竞争力：人员效率、有效、易复制,抗衰老产品品牌三年规划课件,第30页,五、关键职能战略,1,、,竞争力保障体系,关键竞争力：,成瘾性,专业性,差异性,大面积销售,客户信任,提升价格,抗衰老产品品牌三年规划课件,第31页,五、关键职能战略,2,、,HR,体系，文化建设,建立与企业发展相匹配人员标准,良好价值观,准确计划性,高度自信、自律、自觉,快速客户响应,复杂问题简单化,全员,HR,管理系统,2:8,法则：目标管理,KPI,：绩效考评,结构治理 利益共同体、,10,个统一,抗衰老产品品牌三年规划课件,第32页,五、关键职能战略,2,、,HR,体系，文化建设,友好工作气氛,一流人才,(,关键岗位,),一流企业,(,普通岗位,),适当人,做适当事,公平感,竞争感,抗衰老产品品牌三年规划课件,第33页,五、关键职能战略,2,、,HR,体系，文化建设,包容度（文化）,以人为本、关爱他人,尊重他人、赞美倾听,赤诚帮助、以身作则,信任员工、创造平等,勉励尝试、不停创新,员工职业生涯规划,抗衰老产品品牌三年规划课件,第34页,五、关键职能战略,3,、,提升拓展能力,企业战略、客户需求为导向，加强个案服务体系，和消费者需求敏感度。,以消费产品利益点和人性化客户服务为基础,加强对外沟通，快速提升技术实力，引进国外新技术。（外国供给商、各大专业协会、科研机构）,完善规范标准化业务流程,抗衰老产品品牌三年规划课件,第35页,五、关键职能战略,4,、,品牌营销能力,区域招商代理制,就近辅导计划,连锁加盟体系,客户关系管理,CRM,消费会员俱乐部,会议营销、事件营销,个性化方案,+,方案级产品,专业化培训,行业协会推广,监督指导,月,/,季,/,年回访,抗衰老产品品牌三年规划课件,第36页,Thank You,谢谢！,抗衰老产品品牌三年规划课件,第37页,