个人汽车销售工作参考计划.doc

个人汽车销售工作参考计划工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。因而计划对工作既有指导作用，又有推进作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。为大家整理了个人汽车销售工作计划，希望可以帮到大家。1.市场力度不够强，以致于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，访征询量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和征询题来鞭策本人，让本人在新的时间里有更好的打破!为了明年的工作能上升一个层次，给本人制定计划如下：1.关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的，要本人给本人树立自决心，要经常对本人说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条不断贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!如何连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的现在能拥有一辆属于本人的车(4万7万)!一定要买车，本人还要有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监视和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。