机电企业的个人工作参考总结.doc

机电企业的个人工作参考总结
　　在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回忆这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃开展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下：
　　1、工作业绩方面
　　这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要缘故是：(1)本人工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的治理不明确(2)一些常买一般设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签(3)客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能获得客户的足够信任(4)手里没有大客户，许多大客户都可以建立关系，在屡次的回访后客户仍然冷淡导致本人决心缺乏。但是我会不断坚持下去，在开掘大客户这块一定会下大力气。
　　2、资金回笼方面
　　由于本人的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。
　　3、工作态度方面
　　能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。对本人所代表的公司形象有一个清晰的认识，凡事以大局为重。在工作能与同事齐心协力;在生活中能与同事打成一片。
　　4、客户治理方面
　　每天能及时将本人当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面落伍。但是对客户的分类治理做的不好，关于一些客户的信息没有等级的分类安排。对马上过去的八月份我深感自责，为了把本人的业绩做上去，完成公司的业务量，表达本人的价值。因此对以后的工作做如下安排：
　　(1)加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系;
　　(2)工作要到位，效劳要跟上，及时理解客户的消费运作情况和竞争对手的情况，发觉咨询题及时处理;
　　(3)及时将客户的要求及产质量量情况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产质量量和效劳能满足客户的需要;
　　(4)集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务稳固下来，且越做越大;
　　(5)积极参加与公司组织的各种活动。
　　我一定要加强本人的业务才能，提升本人的工作热忱，绝不落伍!希望我们的安都机电越来越强大!