小麦确定版.pptx

如何打好小麦市场“歼灭战”,华北市场部,主要内容,中国小麦概述,一,“歼灭战”作战指引,二,小麦市场机会及重点产品小结,三,小麦周年防治历,四,一，,中国小麦概述,小麦的起源,小麦起源于亚洲西南部半山间地区的伊朗、土耳其、伊拉克、阿富汗等。中国栽培小麦历史的历史比较悠久，小麦是中国古代“五谷”之一。一般认为小麦传入我国的途径分为南北两路，北路由土耳其-新疆，蒙古；南路由印度-云南-四川-全国各地。,世界小麦主产区,目前世界小麦播种面积2亿多公顷，总产5亿多吨，局世界各种作物之首。小麦在世界分极广，各国均有种植。,西北春麦区4%,新疆冬春麦区4.6%,青藏春冬麦区0.5%,北部冬麦区9%,黄淮冬麦区45%,东北春麦区8%,长江中下游冬麦区11.7%,西南冬麦区12.6%,华南冬麦区2.1%,中国小麦种植分布,我国小麦发展状况,2005年 ：3.44亿亩 亩产281.3kg/亩 总产974.5亿kg,农民越来越重视小麦生产,国家战略问题：粮食安全问题,政府种粮补贴，政府保护价收购,农民重视小麦产量,作物种植面积（总耕地面积,18,亿亩）,小麦：,3.6,亿亩，占,20%,区域,小麦面积,河南,8000,万亩,山东,6800,万亩,河北,3610,万亩,安徽,3500,万亩,江苏,1000,万亩,山西,1100,万亩,病害市场,合计,3.2,亿,9.6,亿,2.72,亿,1.44,亿,1.4,亿,0.4,亿,0.44,亿,蚜虫市场,合计,4.8,亿,14.43,亿,4.1,亿,2.17,亿,2.1,亿,0.6,亿,0.66,亿,备注：,按一季打三次蚜虫，每次成本为,2,元,/,亩计算,备注：,按一季打两次蚜虫，,每次成本为,2,元,/,亩计算,小麦市场如此之大,小麦市场可以占我们多少生意,小麦蚜虫就可以给鲁南大区创造,740,万销量,我们在当地卖了多少？,占了多少市场份额？,吃饱了吗？,目前我们所看到的只是冰山一角，我们的市场还有很大的潜力可挖。,二，,“歼灭战”作战指引,这一仗该怎样打？,目标,计划,执行,现状,歼灭战：全部或大部杀伤、生俘敌人，彻底剥夺敌人战斗力的作战,“歼灭战”目标,我的地盘我做主,宜将剩勇追穷寇,胜者为王,统治力,现阶段敌我态势,挑战,敌我战力对比：,武器装备：功夫之王,VS,木棍,兵力对比：黄埔军,VS,流寇,地理位置：心智至上，我守敌攻,战法对比：海陆空协同,VS,集团冲锋,内部：戒骄戒躁；人民内部矛盾,外部：贼惦记,战略上藐视敌人，战术上重视敌人,作战计划,部署兵力,查看地形,包抄,分割歼灭,动作计划,了解小麦病虫市场,会议营销,示范推广,查看地形,了解小麦病虫市场,1,、掌握小麦物候期特点及施药管理,根据作物季节，把握销售时间,2,、聚焦关键的,2,虫,2,病,主要病虫害：蚜虫、金针虫（麦圆蜘蛛）、白粉病、全蚀病,3,、聚焦过硬的产品,锐宁、越众、叶库,小麦生育期,（以鲁南为例）,生育期,小麦生长状态节点描述,10,月上中旬（播种期）,10,月下旬,11,月中旬（出苗期）,全田50%子粒第一片真叶露出胚芽鞘长出地面2厘米时,11,月下旬,12,月上旬（分蘖期）,全田50%植株第一个分蘖伸出叶鞘1.52cm时。,12,月中旬,-2,月上旬（越冬期）,日平均气温降到2左右，小麦停止生长,2,月中旬,3,月上旬（返青期）,50%植株年后新长出的叶片伸出叶鞘12cm，且大田由暗绿变为青绿色时。,3,月中旬,4,月上旬（拔节期）,年后第一叶伸长，叶鞘显著伸长。小麦主茎第一节离地面1.52cm。,4,月中下旬（抽穗期）,旗叶鞘伸出穗长度的一部,5,月份（灌浆）,子粒外形已基本形成,6,月上中旬乳熟,蜡熟-完熟,8,月,10,月中旬（播种前）,小麦拌种剂的黄金铺货时期；地下害虫药剂,完成,越众,药剂铺货（订货会）；,基层拌种剂拉动（农民会）；,小麦示范试验,市场机会,越众,+,千翠 拌种,市场操作,推荐配方,分析：,河北山东一亿亩小麦，以,30,元,/,亩算，,30,亿的拌种市场。,农民认知初期，旁人未曾染指。,越众,拌种剂之中的“骄子”,小麦拌种市场分析,10,月下旬,12,月上旬（出苗分蘖期）,市场操作,小麦拌种（越众）观摩会准备,小麦越众拌种试验跟进,12,月中旬,2,月上旬（越冬期）,小麦拌种剂的黄金观摩时期（可延续至,3,月上旬）；,冬前蚜虫防治,市场机会,越众小麦观摩会,越众玉米预付款促销,锐宁订货会筹备,市场操作,2,月中旬,4,月上旬（返青拔节期）,麦圆蜘蛛发生；金针虫猖獗；防治白粉病、全蚀病等病害,完成,锐宁,单品订货会；,锐宁促销（农民会）；,小麦越众拌种示范试验跟进,市场机会,锐宁,+,叶库,+,优比乐,市场操作,推荐配方,26,小麦红蜘蛛,2011,年华北平原春天旱情，造成麦圆蜘蛛大爆发。（图为麦圆蜘蛛放大图）,危害：,成虫、若虫吸食麦叶汁液，受害小麦叶片变黄，麦株发育不良，植株矮小，严重时全株干枯。,推荐配方：,2,月中旬至,3,月份，及早采用,锐宁,等药剂喷雾防治。,27,危害及防治,小麦红蜘蛛,4,月中旬,5,月底（抽穗灌浆期）,小麦蚜虫防治；防治白粉病等病害,锐宁示范试验观摩,锐宁促销（农民会）；,越众玉米单品订货会（可结合小麦观摩会）,市场机会,锐宁,+,叶库,+,优比乐,市场操作,推荐配方,小麦蚜虫,29,蚜虫危害图,小麦蚜虫又名腻虫，属同翅目，蚜科。我国为害麦类作物的蚜虫主要有,麦三叉蚜,、,麦长管蚜,、,禾谷缢管蚜,、无网长管蚜等。,危害特点：,以成、若虫吸取小麦汁液，造成小麦严重减产。再加上蚜虫排出的蜜露，落在麦叶上，严重的影响光合作用，为此减产更重。,危害时期：,蚜虫每年在麦子出苗后不久即陆续迁入麦田为害。麦三叉蚜先在麦叶上繁殖数代，然后将卵产在枯黄的麦叶等上越冬。开春后，群集为害叶片和麦穗。麦子成熟后，禾溢管蚜转移到玉米、高粱等作物上为害。,30,1,）小麦蚜虫危害,小麦蚜虫,播种前小麦拌种（越众），防虫增产。,喷药防治,：,锐宁,800,倍喷雾,杀虫更彻底，持效期更长！,31,2,）推荐配方,小麦蚜虫,小麦蚜虫市场分析,市场容量计算：,小麦蚜虫按照正常年份发生。,河北山东小麦,种植面积约,1,亿亩,按照,每季使用,2,次，市场容量约为：,1,亿亩*,3,元,/,亩*用药,2,次,=6,亿,我们的优势,功夫之王（锐宁）,小麦全蚀病是二种典型的根部病害，广泛分布于世界各地。全蚀病是小麦上的,毁灭性,病害，引起植株成簇或大片枯死，降低有效穗数、穗粒数及千粒重，造成严重的产量损失。,小麦全蚀病,全蚀病苗期危害,全蚀病后期大片死棵,幼苗期,：返青推迟，矮小稀疏，根部变黑加重。,苗期,：基部叶片黄化，心叶内卷，分蘖减少；拔节后茎基部在潮湿条件下，形成肉眼可见的黑褐色菌丝层，称为,“黒脚”,，这是全蚀病区别于其他根腐病的典型症状。,抽穗后：,重症株地上部明显矮化，发病晚的植株矮化不明显，由于茎基部发病，植株早枯形成,“白穗”,。,1,）主要症状及危害特点,小麦全蚀病,播种前,越众,+,千翠,拌种；,麦苗,3-4,叶期或返青时，用,叶库,800,倍,喷雾。,2,）推荐配方：,小麦全蚀病,小麦白粉病,症状：,该病主要危害叶片，严重时也可危害叶鞘、茎杆和穗部。,病部初产生黄色小点，而后逐渐扩大为圆形或椭圆形的病斑，表面生二层白粉状霉层（分生孢子），霉层以后逐渐变为,灰白色,，最后变为,浅褐色,，其上生有许多黑色小点（闭囊壳）。,病斑多时可愈合成片，并导致叶片发黄枯死。发病严重时植株矮小细弱，穗小、粒少，千粒重明显下降，对产量影响很大。,药剂防治,拔节期或发病初期,使用,叶库,800,倍喷雾，,对小麦白粉病有突出的防治效果。,小麦白粉病,分析：,全蚀病等病害发生有逐年会加重趋势，农民开始重视。,大田杀菌剂，一块被对手忽视的市场。,叶库,超高性价比的保护性杀菌剂。,小麦病害市场分析,6,月上中旬（乳熟收获期）,越众测产观摩最佳时间,锐宁玉米地下害虫防治,越众示范试验测产观摩,锐宁促销（农民会）；,市场机会,锐宁,+,叶库,+,优比乐,市场操作,推荐配方,三，,小麦市场机会及重点产品小结,（一）小麦蚜虫的防治难点及机会,（锐宁）市场操作难点,我们的竞品,市场机会,用药时间短，市场机会的把握,烟碱类产品、政府采购产品、联苯菊酯、其他厂家功夫类产品,对持效期的需求,虫情、天气的影响（多雨没虫等）,最好能一药多防，广谱,政府采购对市场的影响,品牌优势，资源整合,我们的产品，我们的推广！,锐宁,产品操作,产品,最佳发货时机,示范试验推广,两会销售,产品二次定位,锐宁,3,月份，,订货会启动,，迅速抢占客户资源，市场提前宣传预热，宣传品张贴,-,4,月中旬，小麦抽会后试验，爆发初期观摩会结合促销,农民会、促销会，大密度开展,消化库存，拉动销量。玉米、果树、地下害虫的定位,.,订货会启动是成败关键！,示范观摩,-,促销是持续增长的保证！,（二）小麦地下害虫的防治难点及机会,防治难点、防治误区,我们的竞品,市场机会,用药偏晚，见虫才施药,低端毒死蜱、高巧等拌种剂,对药效的需求,地下害虫用药水平偏低,省工、高效,农民不能识别虫害,市场基础,我们的产品，我们的推广！,越众,产品操作,产品,订货会,示范试验推广,两会销售,产品定位,越众,3,月份花生区格猛订货会。,4,月份，小麦观摩会配合玉米拌种,订货会启动,。,8,月份小麦拌种订货会。,3,月、,12,月，小麦,越众,观摩会配合玉米拌种促销会。,6,、,7,月份玉米,越众,观摩会。,9,月份花生,越众,观摩会，预付款促销。,农民会、促销会，大密度开展,增产防虫,订货会启动是成败关键！,示范观摩,-,促销是持续增长的保证！,（三）病害的防治难点及机会（叶库）,防治难点、防治误区,我们的竞品,市场机会,部分区域对小麦生产不重视,三唑酮、其他厂家己唑醇等产品,病害发生逐年加重,零售店层面对杀菌剂认识不足,对手忽视的一块市场,政府采购对市场的影响,大品渠道，资源整合,我们的产品，我们的推广！,叶库,产品操作,产品,最佳发货时机,示范试验推广,两会销售,产品销售策略,叶库,3,、,4,月份，迅速铺货，有条件的分区,订货会启动,，迅速抢占客户资源。,4,月中旬，小麦齐穗后、灌浆前期试验，示范田观摩会结合玉米用药促销,农民会、促销会，大密度开展,组合套餐,(,锐宁,+,叶库,+,优比乐），利用好锐宁渠道。,四，,小麦病虫害周年防治,生育期,管理技巧,苗期,分蘖期,拔节期,孕穗期,扬花期,灌浆,收获期,重点病虫害,全蚀病,赤霉病,地下害虫,黄矮病,丛矮病,蚜虫,条锈病,叶锈病,秆锈病,蚜虫,纹枯病,白粉病红蜘蛛,赤霉病,蚜虫,吸浆虫,防治方法,越众,+,千翠,拌种,锐宁,喷雾,叶库,1000,倍,+,锐宁,600,倍,600,锐宁,倍,+,叶库,1000,倍喷雾,肥水管理,N,需,N,量最高，对,N,肥最敏感，建议施底肥，,NP,复合肥,需,N,量第二次高峰，建议随灌溉施肥,第三次需,N,高峰,P,P,肥主要需求期是苗期到拔节前,K,注意施,K,肥,微量元素,注意,B,、,Zn,、,Fe,等微量元素的补充,（一）小麦各生育期重点管理技术（冬小麦为例）,条锈病,叶锈病,杆锈病,赤霉病,白粉病,纹枯病,全蚀病,防治,时期,防治,对象,图片,示例,症状,描述,防治方法,（可使用化合物）,注意,事项,苗期,全蚀病,1,、又称小麦立枯病、黑脚病；,2,、全蚀病是一种根部病害，只侵染麦根和茎基部,12,节；,3,、苗期病株矮小，下部黄叶多，种子根和地中茎变成灰黑色，严重时造成麦苗连片枯死。,1,、搞好种子消毒,:,用,千翠,拌种；,2,、发病初期用,叶库,1000,倍液对苗基部喷雾。,推荐产品：,叶库,金针虫等地下害虫,1,、主要在土壤下面危害，症状表现为枯黄，萎蔫，最后死亡；,2,、扒开浅层土壤能看见幼小的虫体活动；,3,、或有咀嚼式口器咬断的痕迹。,1,、选用,越众,拌种；,2,、选用,锐宁,350ml,/,亩灌根。,推荐产品：,锐宁,（二）小麦各生育期重点病虫害防治,防治,时期,防治,对象,图片,示例,症状,描述,防治方法,（可使用化合物）,注意,事项,分蘖期,锈病,1,、分为条锈、叶锈和秆锈病，以条锈病发生为主，危害最重；,2,、若冬季气温偏高，早春,3-4,月份降雨偏多，田间湿度大，则有利于锈病发生。,1,、合理布局抗性品种,2,、选用,叶库,1000,倍喷雾。,推荐产品：,叶库,对小麦条锈病应“准确监测，带药侦察，发现一点、控制一片”,黄矮病,1,、小麦黄矮病又叫“黄叶病”、“嵌边黄”；,2,、国内主要发生在黄河流域以北的冬麦区、冬麦春麦混播区和春麦区。,1,、蚜虫为该病的传播媒介，所以要做好蚜虫的防治；,2,、在蚜虫发声期可选用,锐宁,600,倍或,高猛,3000,倍。,推荐产品：,锐宁、绿展,以华北、西北地区冬麦区发生较重,。,蚜虫,1,、主要以成、若蚜吸食叶片、茎秆、嫩头和嫩穗的汁液；,2,、麦长管蚜多在植物上部叶片正面为害，抽穗灌浆后，迅速增殖，集中穗部为害。,1,、黄板诱蚜；,2,、选用,锐宁,600,倍或,高猛,3000,倍。,推荐产品：,锐宁,高猛,当穗蚜百株率达500头时为防治临界期,。,防治,时期,防治,对象,图片,示例,症状,描述,防治方法,（可使用化合物）,注意,事项,拔节期,纹枯病,1,、纹枯菌侵染后，在各生育阶段出现烂芽、病苗枯死、花秆烂茎、枯株白穗等症状；,2,、花秆烂茎 拔节后在基部叶鞘上形成中间灰色，边缘浅褐色的云纹状病斑，病斑融合后，茎基部呈云纹花秆状,选用,叶库,1000,倍,推荐产品：,叶库,2,月下旬至,3,月上旬，当发病麦田病株率达到,15%,时,注意加大水量，将药液喷洒在麦株茎基部，以提高防效。,红蜘蛛,麦蜘蛛的防治指标为：小麦单行,1,尺长有,200,头红蜘蛛时，应及时用药剂防治。,1,、选用,双标,2000,3000,倍液均匀喷雾，,2,、选用,金爱维丁,3000,倍液均匀喷雾。,推荐产品：,金爱维丁,注意掌握最佳防治时期。,防治,时期,防治,对象,图片,示例,症状,描述,防治方法,（可使用化合物）,注意,事项,扬花期,白粉病,1,、小麦白粉病主要危害叶片，最初在叶面形成分散的白色丝状霉斑，逐渐扩大联合呈椭圆形霉斑，严重时可覆盖叶面大部或全部，霉层厚度,1,毫米左右；,2,、初为白粉状，后变为灰色，至褐灰色。受害叶面早期变黄、发枯，病株矮小，重者不能成穗。,选用,叶库,1000,倍,喷雾。,推荐产品：,叶库,我国山东沿海、四川、贵州、云南发生普遍，为害也重。近年来该病在东北、华北、西北麦区，亦有日趋严重之势。,小麦吸浆虫,1,、属于双翅目；,2,、小麦吸浆虫以幼虫潜伏在颖壳内吸食正在灌浆的麦粒汁液，造成秕粒、空壳；,3,、小麦吸浆虫以幼虫为害花器、籽实和或麦粒，是一种毁灭性害虫。,1,、蛹期防治：当其幼虫上升到土表活动时，用,虫地乐,2500,倍喷雾；,2,、小麦抽穗扬花期，一眼能看到,2,3,头成虫时，,锐宁,600,倍喷雾。,推荐产品：,锐宁,采取蛹期防治与成虫期防治相结合的方法进行控制,。,防治,时期,防治,对象,图片,示例,症状,描述,防治方法,（可使用化合物）,注意,事项,灌浆期,赤霉病,1,、赤霉病为害症状以穗腐为主，先在小穗和颖片上出现水渍状褐斑，后逐渐扩展到整个小穗，病小穗随即枯黄；当气候潮湿时，在小穗基部或颖片合缝处长出一层粉红色的霉状物,(,分生孢子,),，空气干燥时病部和病部以上枯死,形成白穗，不产生霉层，后期病部可产生黑色颗粒。,用,叶库,1000,倍喷雾。可隔,5,7,天再喷,1,次，喷药时要重点对准小麦穗部，均匀喷雾。,推荐产品：,叶库,防治关键时期是齐穗至始花期，在小麦抽穗扬花期，若天气预报有,3,天以上连阴雨天气，应立即喷药预防。,蚜虫,/,红蜘蛛,以成、若虫吸食麦叶汁液，受害叶上出现细小白点，后麦叶变黄，麦株生育不良，植株矮小，严重的全株干枯。,1,、选用,金爱维丁,2000,倍喷雾。,推荐产品：,金爱维丁,当小麦市尺单行有麦圆蜘蛛200头或麦长腿蜘蛛100头以上时为最佳防治时期。,蚜虫市场（锐宁）要靠单品订货会抢绝对优势，促销有力才能持续增长,小麦拌种市场（越众）把握市场节奏，观摩订货定乾坤,小麦病害市场（叶库）要重视，蓝海市场有捷径,小麦机会分析总结,让我们携手，共创辉煌！,欢迎指导！,