年微营销与微地产——上海地产沙龙.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/6,#,“微营销与微地产”,上海地产沙龙,目录,1.,微信是什么？,2.,微信黏住,6,亿人的几个玄机？,3.,微信公众平台如何带来销量？,4.,如何登船？,微信是一种生活方式,一次和女友用微信聊天，刚按住语音通话键，突然楼上住的女孩跑进来大声说了句：我的内裤掉在你这里了！我一慌张就松开了那个按键，结果就发出去了。,有一天深夜，一中年男人用微信查找附近的人，加了一个女孩微信，然后消息说：美女，你好！离你好近啊！有时间一起喝喝茶啊！女孩回答：爸爸，大晚上的，快睡觉吧。,每天早晨醒来，不刷牙、不洗脸、不下床、不嘿咻,第一件事，用各种各样手机奔向同一个,APP:,微信。,每天早晨，每个土豪、屌丝，都突然找到了皇帝批奏折的感觉，要浏览比真皇帝的奏折还要多的多的微信留言。,人类上厕所，大号的时间，延长了,N,分钟，因为微信。,开车的碰上红灯或者堵车，也不再那么焦急了，可以低头看看微信了。,横扫一切,随时支付,020,平台,船票,她会发展成为什么？,目录,1.,微信是什么？,2.,微信黏住,6,亿人的几个玄机？,3.,微信公众平台如何带来销量？,4.,如何登船？,朋友圈,免费,方便,功能多,对自己有帮助的对朋友有帮助的新奇特、幽默、无厘头炫耀、通知,目录,1.,微信是什么？,2.,微信黏住,6,亿人的几个玄机？,3.,微信公众平台如何带来销量？,4.,如何登船？,互联网时代，我们都有网站,移动互联网时代，我们都要在微信上安个家,微信公众号科学的运营之道,群发营销图片或文字,站街软件推广，淘宝加死粉，各种微博、微信大号转发,O2O,线上线下结合,-,活动营销,2012,年,08,月,2012,年,12,月,2013,年,08,月,O2O,Online to offline to online,Offline to online to offline,线上关注到线下购买再到线上分享,线下体验到线上消费再到线下传播,如：,某外销型楼盘，外省推介会，客户扫描二维码之后可以抽奖，关注，体验，有感觉，到售楼处进一步了解，成交，然后分享到朋友圈，扩散卖点，影响更多目标客户,一站式的闭环新营销渠道,#1,微信楼盘门户系统,微信门户的系统架构,多媒体楼书,项目介绍,户型介绍,周边配套,楼盘动态,楼盘图片,一键拨号,位置导航,在线咨询,预约看房,贴心服务,互动营销,微信楼书,行为数据分析,智能回答,幸运大转盘,开心刮刮乐,随时更新的立体互动楼书,楼盘介绍,户型展示,多媒体楼书,楼盘动态,楼盘图片,客户即时在线咨询与智能回答,全国首家微信,即时在线咨询,，同时支持客服在,PC,电脑及手机端,1,对,N,实时响应客户咨询。,通过预设关键字智能匹配自动回答客户常见问题。,智能匹配回答,即时在线咨询,客户随手连接的服务,一键拨号,位置导航,看房预约,业务相关的工具与趣味应用,刮刮卡,大转盘,房贷计算器,个性化的模版选择,主页框架版,经典菜单版,有多种主页风格可选，视觉效果更佳。,苹果官方推荐经典,APP,布局模式，用户体验更佳。,主页框架版,九色格菜单,中惠松山湖二维码,主页框架版,-,菱形,菜单,蓝郡西堤二维码,主页框架版,全屏,菜单,五三第一大道二维码,主页框架版,条纹,菜单,新疆,-,呈信鉑晶湾,经典菜单版,清新蓝,半岛壹号二维码,经典菜单版,经典黑,西郊半岛二维码,更多门户案例请关注,数据库营销的专业精准分析,每日粉丝数据统计,活跃互动粉丝用户数据,微应用各栏目访问使用量,一,键拨号使用数据统计,微营销效果一目了然，,系统自动记录所有时间段,数据,#2,微信的互动营销方案,商战无序，策划先行,2013,房地产营销策划大全,震撼升级上市！火爆促销中,此页，可删除,借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！,学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！,内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！,打假申明：,近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：,【,官方正版,】,2013,房地产营销策划大全,唯一,官方网站：,，,唯一,指定淘宝店铺：,，,唯一,指定客服,QQ,：,1053527879,。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！,房地产行业的互动营销方案,导入预热,开盘强销,尾期,搭建蓄水池快速蓄客 拓展新用户 让用户转化成交,用户维护二次营销,营销目标,针对房产项目的不同阶段,，,定制个性化的微信营销方案,延销期,1.,将,微门户二维码应用融入到各种媒体,建立微门户后，获得的专属的微信二维码，我们会提供整套的微信运营方案。,将二维码可以应用到各种媒体，让所有的媒体都成为收集客户的通道，提高广告转化率,微信运营顾问咨询服务，超过1,00,个二维码案例经验为您所用，让传统广告的效果转化更佳,2.,量,身定制各种互动营销插件，让客户动起来,微团购,刮刮卡,大转盘,一战到底,优惠券,通过各种创意营销活动提高用户活跃，通过每一次营销活动自动收集意向用户资料,形式丰富的互动插件，为推广的各个周期量身定制,导入期,推广期,销售期,维护期,插件演示,祝福墙,邀请函,问答,一战到底,倒计时,砸金蛋,更多插件，请关注,【,微互动,】,公众帐号,长沙万科白鹭郡,开盘热销,3,亿，,3,个月,3,开,3,罄,线上：开盘曝光,+,微信互动,线下：微信互动,+,汇集客户再跟进,活动效果,微互动统计后台,活动期间，粉丝增长与粉丝互动，明显比平时多，最多时达到平时,300%,微互动统计后台,公众平台后台,中秋活动,信息,推送,APP,曝光,案例：万科白鹭郡尾期,-,老虎机,1.,告知,2.,参与,3.,传播,全国地产微信营销周报,听说关注万科九都荟，和吃了唐僧肉一样，可以长生不老！,信会长，得永生！,商战无序，策划先行,2013,房地产营销策划大全,震撼升级上市！火爆促销中,此页，可删除,借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！,学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！,内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！,打假申明：,近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：,【,官方正版,】,2013,房地产营销策划大全,唯一,官方网站：,，,唯一,指定淘宝店铺：,，,唯一,指定客服,QQ,：,1053527879,。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！,再看三国版,再看水浒版,全民帮助汪先生上头条，可是汪先生运气偏偏就有那么点不好。,事件：,2013,年,9,月,13,日汪先生宣布离婚；,头条新闻：王菲李亚鹏离婚；,时间,2013,年,11,月,9,日,事件：汪先生上海演唱会上公开示爱国际章,头条新闻：恒大夺得亚冠冠军,2013,年,11,月,13,日凌晨,事件：汪先生国际章疑光棍节领证,头条：吴奇隆刘诗诗公布恋情,2013,年,11,月,13,日早上,事件：汪先生发表新歌,头条新闻：杨幂刘恺威公布婚讯,太为难汪先生了，一直在努力的出镜，可偏偏逢“多事之秋”，冲淡了真爱啊。不过为了头版，小白也不遑多让，明天的头版小白已经预定啦！,2013,年,11,月,17,日万科白鹭郡二期,【,三好住宅,】,即将盛大开盘；,好环境、好精工、好产品，全新,90-130,三好高层,11,月,17,日盛大推出。,77-110【,青洋房,】,同步发售,汪先生，对不起！,万科白鹭郡二期全新,【,三好住宅,】,高层、,【,青洋房,】,合院即将面世,V+2.0,全新升级。恭迎您品鉴！,项目地址：长沙洋湖湿地公园中心,-,岳麓区坪塘大道,299,号,尊贵专线：,0731-88762666,3.,结合线下用户活动提供微信的互动支持,某楼盘开盘活动花百万请范冰冰来现场,3,00,人，现场很,high,，活动结束后，人走了，没有留下任何用户资料。,关注微信公众号，摇一摇参与互动，中奖者可与明星现场合影,几百人，现场更,high,，,200,人登记了手机号参与了活动，还有几十人将现场信息分享到了朋友圈,将线下的客户，通过微信的互动功能迁移到线上来统一管理，收集用户的销售线索,过去,现在,4.,通过新媒体精准传播，让用户持续增长,全网覆盖,精准定向,丰富的表现力,通过整合,4,万个的,APP,应用，通过,指定,APP,类型、指定地区、指定时段,快速锁定目标人群，利用“万屏联播”的方式，结合营销活动，强势精准曝光，让广告变得更直接、更有效！,两种收费模式：,1),按点击,2),按曝光量,5.,对所有用户统一管理，提供清晰的用户画像,提供数据运营总结，完善的数据后台，让用户画像更清晰，让营销推广不再盲目,用户管理分析,新增用户、活跃用户、意向用户,营销效果分析,渠道推广分析,#3,售楼处的成交转化系统,专为售楼员打造的手机应用,售楼员安装专门的手机客户端软件,，,可以随时领取客户、查看资料、进行客户跟进工作。,领取客户,跟进客户,沟通记录,客户不漏接，跟进更及时,每个来电都智能地分配给售楼员，跟进情况、工作效率清晰可见，不错过每个商机,自动记录每一次的来电号码和录音，保证咨询质量,随时登记，立即互动,客户只需拍摄楼盘的二维码，即可进行信息登记，登记完成后，立即为其分配专门的销售顾问,型式新颖、直接和销售互动，快捷进行客户登记,过程可管控，结果可预见,营销总监通过电脑和,手机，随时随地可以掌握楼盘,情况,，,包括：电话进线、客户数量、销售效率等等,销售效率,客户统计,随时随地掌控楼盘动态,实时掌握楼售处的动态，电话进线、客户上门、销售效率，意向数、跟进情况、成交情况,随时随地查看销售报表，轻松掌控一个或多个楼盘,商战无序，策划先行,2013,房地产营销策划大全,震撼升级上市！火爆促销中,此页，可删除,借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！,学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！,内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！,打假申明：,近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：,【,官方正版,】,2013,房地产营销策划大全,唯一,官方网站：,，,唯一,指定淘宝店铺：,，,唯一,指定客服,QQ,：,1053527879,。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！,微地产的三个闭环,客户互动技术,微信楼盘门户,成交转化系统,让楼盘销量倍增,如何钓到越来越多的鱼,2,、用线上线下营销把鱼赶进来,3,、经常弄些鱼饵，不让鱼儿游走,4,、给每个销售配上高科技的鱼竿,钓到越来越多的鱼,目录,1.,微信是什么？,2.,微信黏住,6,亿人的几个玄机？,3.,微信公众平台如何带来销量？,4.,如何登船？,广告随身带，楼书进口袋,二维码，搜索，朋友圈，好友推荐等,全新,营销传播,入口,-,带来精准客户,并实时推送楼盘信息,让客户动起来,利用最新的微信互动技术,影响他和他的朋友,积累、储存大量目标客户,掌控售楼处,与客户紧密联系，销售过程可视化,深圳-万科广场,万科金悦香树,万科东莞,万科白鹭郡,深圳-招商鲸山觐海,深圳华侨城天麓,招商海德公园,地产行业客户案例,南京-雅居乐,武汉-保利城,长沙-万科湘江系,中山万科,万科四季花城,长沙万科城,长沙万科金域缇香,中山,-,万科金色家园,中山万科柏悦湾,长沙,-,万科紫台,南京保利中央公园,深圳-香格名苑,上海-招商虹桥华府,武汉-南泰中央华府,佛山-顺德华美达广场,海口-半岛壹號,深圳-蓝郡西堤,广州-海伦堡,广州雅居乐君域,厦门-汇景华庭,上海-农房西郊半岛,东莞尚峰温莎堡,南京景枫法兰谷,广州-轻纺交易园,中山-纯水岸,苏州-奥林运河湾,上海凯迪赫菲庄园,南京-保利会,上海-中信泰富锦苑,地产行业客户,案例,清远-海伦春天,南昌-天使水榭系列,恒生科技园,广州-柏丽星寓,广州-花语水岸,长沙丽景天下,芜湖-天安世纪城,中山-大信置业,重庆-财信沙滨城市,上海保亿风景水岸,上海-外滩九里,天津-观海峰汇,北京-亿达第五郡,上海-金茂逸墅,武汉-研创中心,上海-红星国际广场,地产行业客户,案例,上海-阳光天地,中山君华新城,东莞-万科金色城市,南昌-艾溪康桥,深圳-创兴时代,珠海-金地扑满花园,中山-小榄锦园,东莞-中惠卡丽兰,青岛-越秀星汇蓝湾,武汉创意天地,武汉翡丽英伦,北京-三盛颐景蓝湾,精准分众网络,成都-和贵蜜巢,南京-保利罗兰春天,武汉 襄阳乐活城,南昌-力高地产,地产行业客户,案例,东莞-金田花园,星城荣誉,武汉融侨锦江,长沙华雅财富中心,上海,-,上和园,厦门,-,金汤湾,广州,-,君华天汇,广州,-,君华香柏广场,深圳,-,天悦南湾,中国健康谷房地产,上海华润佘山九里,上海,-,万业新阶,上海,-,御前街,南京美达九月森林,美裕蓝山,广州汇银,W,新港湾,地产行业客户,案例,武汉融侨城,东莞-美丽湾畔花园,天津-津北湾,新疆-呈信鉑晶湾,海口-长信半岛,厦门中央公园城,南沙,-,创鸿汇,天津-津北湾,天津,-,恒生科技园,北京,-,金地锦城,南昌,-,绿地玫瑰城,现代文昌之都,南京,-,华润悦府,福泰新都城,深圳,-,东能银滩,地产行业客户,案例,上海-金地自在城,芜湖-峰汇国际,上海-宝业万华城,长沙-华雅国际财富,南昌商城凤凰印象,南昌联发置业,宝华海尚郡领,上海-君逸国际,南昌-国贸阳光,广州-鸿粤星辉,广州-广东乘用汽车,广州-鸿粤鸿众,厦门申闽大众汽车,郑州之星奔驰世家,厦门广本盛元店,地产及汽车行业客户案例,厦门-建发中央湾区,新疆-天汇捷豹,厦门-锶毓鸿,成都-荣威汽车,深圳-路虎捷豹4S店,深圳-保时捷,郑州-利星汽车有限公司,长沙-西泽菲亚特,其他行业客户案例,东莞-帝京酒店,深圳朗迈科技,深圳-碳战军团,深圳圣路易斯登,郑州思八达,武汉民生耳鼻喉医院,厦门思八达,广州世贸服装城,东莞-华尔登国际酒店,X先生密室广州,广州,-,洛奇先生餐吧,广州凯怡牙科,商战无序，策划先行,2013,房地产营销策划大全,震撼升级上市！火爆促销中,此页，可删除,借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！,学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！,内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！,打假申明：,近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：,【,官方正版,】,2013,房地产营销策划大全,唯一,官方网站：,，,唯一,指定淘宝店铺：,，,唯一,指定客服,QQ,：,1053527879,。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！,合作客户,万科东莞,(,集团版,),关键数据,上线时间：,2013-7-11,累积关注人数：,2239,万科东莞,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,万科东莞,9,月粉丝关注数,万科东莞,9,月微应用使用数据,营销效果覆盖区域,微应用页面访问数据,粉丝活跃情况,万科东莞使用营销互动插件效果,使用后（刮刮乐,),使用前,粉丝的增长,通过线上,-,分享内容朋友圈、好友推荐获得了明显的效果。分享的内容由以下构成：,项目信息,抽奖活动,创意内容推送,万科白鹭郡（楼盘版）关键数据,上线时间：,2013-7-11,累积关注人数：,3915,万科白鹭郡,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,万科白鹭郡,9,月微应用使用数据,微应用页面访问数据,微应用针对楼盘定制的各种功能让粉丝得到持续增长，通过分享给朋友，朋友圈形成了很好的闭环：展示,-,分享,-,关注,展示,传播,关注,粉丝持续增长,万科白鹭郡粉丝活跃趋势及互动情况,推送内容阅读量,推送内容分享转发,创意,活动,定期,推送,粉丝持续增长,传播,关注,展示,长沙万科城（楼盘版）关键数据,上线时间：,2013-9-12,累积关注人数：,382,长沙万科城,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,长沙万科城,9,月 微应用使用数据,微应用页面访问数据,长沙万科城使用营销互动插件效果,使用后（刮刮乐,),使用前,再次证明营销活动插件带来的营销效果：,中山万科金色家园关键数据,上线时间：,2013-8-23,累积关注人数：,255,中山万科金色家园,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,商战无序，策划先行,2013,房地产营销策划大全,震撼升级上市！火爆促销中,此页，可删除,借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！,学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！,内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！,打假申明：,近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：,【,官方正版,】,2013,房地产营销策划大全,唯一,官方网站：,，,唯一,指定淘宝店铺：,，,唯一,指定客服,QQ,：,1053527879,。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！,中山万科金色家园,9,月 微应用使用数据,微应用页面访问数据,东莞万科金悦香树关键数据,上线时间：,2013-8-9,累积关注人数：,630,万科金悦香树,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,东莞万科金悦香树,9,月微应用使用数据,微应用页面访问数据,营销效果覆盖区域,粉丝活跃情况,东莞万科北部四季花城关键数据,上线时间：,2013-8-9,累积关注人数：,308,万科北部四季花城,粉丝增长趋势,粉丝区域分布,万科其他系列楼盘,-,微应用,9,月使用数据,长沙,-,金域缇香,中山,-,柏悦湾,长沙,-,紫台,中山,-,万科,投入与产出预估,楼盘门户系统：,12000,元,/,年,互动技术：,5000-50000,元,/,次,成交系统,12000+6000,元,/,年,稳定增长意向性粉丝,所有成交客户和目标客户入库,入库客户实现免费沟通、持续营销,精准覆盖目标客户,性价比极高的圈子打击,微地产的三大价值,