外贸业务员工作参考计划2.doc

外贸业务员工作参考计划2转眼间又到了新的一年。2020，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让本人成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作打算，以便本人在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程治理的开展，熟悉本人工作岗位的业务流程。二：加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。明确本人的工作职责，遇到咨询题时要及时的去分析咨询题，处理咨询题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，恪守公司的规定。如何开展工作：1.以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联络的较多的客户，打算先从其着手，理解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3.精确明白其他国家一些大采购商的联络方式后，接下来确实是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推行我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等要素了。5.对已经下单的客户，制造客户维护跟进表，详细记录跟进信息，理解产品使用反应信息，掌握变动。6.对意向客户，多多保持联络，有打算有区别的发送邮件，并联络。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结以上是我针对2020年的工作打算和开展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过本人的努力和别人的协助可以成功的达成打算并打破，获得更好的成绩并提高本人。