2024第二季度个人工作参考总结.doc

2021第二季度个人工作参考总结2021第二季度个人工作总结二季度以来,我们在段党委的领导下，按照段党委党建工作计划的要求，结合工区消费实际,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋典范作用，圆满完成了各项工作任务。一、围绕“4.18”提速调图，立足优势，目的同向，确保平安消费。一是广泛宣传教育，强化思想认识。在全体干部职工中记名传达了王副局长在分局机务系统协调会上的讲话，充分认识提速调图平安的极端重要性，加强了责任认识;二是转变干部作风，强化平安治理。成立了添乘组、看车组、抢临修组、救援组等措施，落责到人，组织党员、职工分别传达学习了路分局领导“3.29”、“3.30”和左局长4.5重要会议上的讲话，进一步认识搞好自查自验的意义，加强了干部的责任认识，加强了现场盯控力度。三是组织党员认真学习落实上级文件精神，每个党员都制定了确保“4.18”提速调图平安的保证措施，结合二季度党内活动的要求，在各自的岗位上发挥示范作用。党员工长在工区组织下带着消费骨干昼夜不连续的检查运用机车。4月份共组织112人次检查运用机车439台次，觉察处理各类隐患397件，党员xx等同志带着职工对段内担当客车的机车从4.2021到4.22实行了不连续地根车添乘。二、深化开展以“三查三反”为主要内容的百日会战领先锋、平安消费创佳绩活动。活动中，我们以党员大会、组织生活等方式进展宣传发动，并适时地组织党员进展讨论，认清情势、明确任务，提高党员对该活动的注重程度和思想认识，为活动的顺利开展奠定良好的根底。同时，我们要求每位党员以认确实态度写出平安保证措施，消除搞方式、走过场的思想认识，以积极的态度投入到活动中。通过组织支部党员反思剖析，定修支部共查摆征询题33件。其中，查摆思想认识方面9件，工作作风方面11件，作用发挥方面9件，其他方面4件。从查摆的征询题来看，范围涉及面比较广，查摆的征询题细致、深化，切合实际消费工作，征询题大到认识不高等方面，小到挂禁动牌等，有年年搞年年犯的惯性征询题，也有由于改革等带来的新征询题。通过查摆的征询题，也使我们深化认识到工作、治理当中存在的缺乏，找到了差距。针对查摆的征询题我们认真组织支部党员逐条分析研究，通过表象看本质，探究征询题存在的深层缘故。在此根底上，逐条制定整改措施，落实责任到人头到岗位，限期消号处理，做到了整改征询题坚决果断。在查摆的33件征询题中，对工区权限范围内的29件征询题，已经进展了完全整改，并在平安消费当中显示出了明显效果。对工区权限范围外的4件征询题，也已经整理上报给有关部门或领导，并正在整改当中。三、深化开展创立学习型机务段活动。深化思想认识，优化创立方案。党支部从创立学习型组织入手，制定了创立学习型工区、工区、班组活动措施，引导干部职工深化领会“学习型组织”的丰富内涵，倡导“创新创优创一流”的企业精神，教育干部职工加强危机认识和竞争认识，自觉树立终生学习理念，积极参与创立学习型机务段活动。工区在创立学习型组织中，利用每天下午工余时间组织部分职工到工区收看了电化教育专题片，加强了职工的学习兴趣，提高了业务技能。四、抓好创立“五好”党支部活动。组织召开了党支部委员会，认真讨论了如何进一步开展好创立“五好”党支部活动?如何在新情势下做好支部工作?引导各支部本着“上纲要、创五好、争先进”活动的要求，结合各自的工作特点，突出战斗堡垒作用的发挥，认真制定了符合实际、内容详细、针对性强的“五好”党支部创立措施，健全落实了党支部建立的七个长效机制，并召开了各支部委员会，标准了“三会一课”制度、工作汇报制度、信息反响制度，标准了各类台帐记录。并结合一季度党务工作检查提出的征询题，进展了认确实对照整改，实在提高党支部的工作质量。五、做好开展保持党员先进性教育活动预备工作。按照段党委关于做好开展保持共产党员先进性教育活动预备工作的安排意见的要求和车间党总支的部署，定修党支部重点做了以下几项工作：一是组织支部委员参加专题培训，提高认识。按照段党委的要求，认真组织支部委员于5月18、19日两天参加了段党委组织的专题培训。认真听取了党委书记王忠吉的发动报告、学习了中组部、铁道部政治部有关开展先进性教育活动的部署和要求，听取了纪委书记王军生关于段党委开展保持党员先进性教育活动预备工作的安排意见，深化认清了开展先进性教育活动的重要性和必要性，加强搞好先进性教育活动的责任感和使命感，理解和掌握了先进性教育活动的指导思想、根本方法和大体步骤，明确了预备工作的任务、方法和工作要求，做到了“六个明确”。二是研究制定支部安排意见和推进计划。支部于5月20日上午召开了支委会，重点研究制定了支部的先进性教育活动安排意见和推进计划。一是对培训班的内容又进展了重点学习，统一了支委思想;二是结合段党委和车间党总支的要求，结合支部的实际情况，研究制定了支部活动安排意见和推进计划，针对活动的详细工作支委作了分工，明确了任务;三是层层宣传发动，营建良好的言论气氛。5月20日支部利用党员组织生活的时间组织党员先后学习了段党委下发的关于做好开展保持党员先进性教育活动预备工作的安排意见和车间党总支的安排意见及推进计划，通过认真学习文件，使广大党员明确了开展先进性教育活动的目的意义、方法步骤和要求，迅速把思想统一到中央精神、分局党委和段党委的部署上来。明确了开展保持共产党员先进性教育活动的重要性和必要性，加强了搞好先进性教育活动的责任感和使命感。各班组也利用早点名会、讲评会的时间及时地向广大职工传达段及车间开展先进性教育活动的目的意义和步骤，在全工区构成了开展先进性教育活动良好地言论气氛。四是对照党建工作制度，对支部组织情况进展分析。5月27日定修党支部召开了专题支委会，对照党建工作制度的要求，从班子是否坚强有力，党员治理教育是否有效，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋典范作用是否得到充分发挥等方面，认真查找和分析了党支部党建工作中存在的主要征询题，查找和分析了党员治理教育工作中存在的主要差距，并就存在的征询题研究制定了针对性的措施。通过分析，支部一班人决心以这次党员先进性教育活动为契机，紧紧结合上级党组织的部署和要求，进一步整章建制，标准治理，加强支部本身建立，制造性地开展党内活动，时刻保持党员的先进性，团结和带着广大职工群众为提高机车检修质量、降低本钱发挥积极的作用。销售第二季度工作总结范例xx年的第一季度已通过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年xx月份到公司工作的，xx月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作往常，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和征询题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求处理征询题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，现在对盐城市场有了一个大概的认识和理解。现在我逐步可以明晰、流利的分析客户所提到的各种征询题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，因而通过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，阻碍了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，通过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了宝贵的销售经历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法仍然存在特别大的征询题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，尽管xxx行业公司众多，但我公司不断处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表现在：1)销售工作最根本的客户访征询量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访征询记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访征询的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访征询工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务才能还有待提高。