广告策划世博文明行专题活动招商方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010,上海世博会,迎世博,600,天行动办公室,2009,年,8,月,精彩世博 文明先行,迎世博大篷车系列主题活动,2010,年上海世博会简介,上海世博会将是探讨人类城市生活的盛会；是一曲以创新和融合为主旋律的交响乐；将成为人类文明的一次精彩对话。,上海世博会的主题：城市，让生活更美好,Better City,Better Life,展示全球城市发展进入,“,城市时代,”,新阶段所面临的挑战；,促进对城市文化与自然遗产的保护和继承；,交流和推广可持续的城市发展理念、成功实践和创新技术；寻求发展中国家健康的城市化道路，交流城乡互动经验与范例；,促进人类社会的交流、融合和理解。,活动主题,2009,年是迎世博宣传的关键年，为此由上海市精神文明建设委员会办公室、上海世博会事务协调局、上海世博,600,天行动社会动员指挥部等部门联合举办的,“,精彩世博，文明先行,”,迎世博社区文艺大篷车,“,侬好，上海欢迎您！,”,系列大型主题宣传公益活动,主办单位：,上海市迎世博,600,天行动社会动员指挥部,上海市精神文明建设委员会办公室,上海世博会事务协调局,协办单位：,上海市“迎世博、学双语”活动推进委员会办公室,上海市多媒体行业协会,上海远程教育集团,各区县政府,联合承办单位：,上海宏点传播文化有限公司,百脑汇蓝天集团,活动组织架构,发出一份热情邀请,1,000,万个人世博邀请侬好，上海欢迎你,展现世博东道主的热情姿态和文化礼仪；,促进上海市民与国内外游客沟通交流，加深国内外对上海的认识和理解；,打造一次文化盛宴,200,场文艺表演圆梦世博，展望未来,品牌化运作社区文化艺术节；,由专业文艺工作者和优秀社区文艺积极人士组成社区文艺小分队，以,“,世博大篷车进社区,”,形式，在,200,多个乡镇街道巡回表演，向社会各界奉献,200,多场次民粹民俗等各种风格的精彩节目；,遴选一批优秀节目推荐进入世博园区向全球来宾表演；,引领精神文明发展，探索未来城市文化生活形态；,活动理念,2010,上海世博会倒计时,300,天,2009,年,7,月,5,日正式启动,启动之后，“大篷车进社区”行动计划以周五、周六、周日为主要表演日，每周末,3,场。进社区巡演场次,200,场，保证覆盖上海所有街道乡镇。,2009,年,07,月,12,月：巡演期，每月,1216,个场次表演；,2010,年,01,月,04,月：汇演期，在全市选定的乡镇街道进行区域性汇演；,2010,年,05,月,10,月：高潮期，部分精品节目推荐至世博园区内展演。,活动构成,一、世博文艺大篷车巡演深入社区,活动以世博宣传大篷车进入全市范围内的街道（乡镇）大型社区及商业区，进行为期,12,个月的关于世博宣传的巡回展览和演出，总场次约,200,场。并结合,“,侬好，上海欢迎您！系列大型主题宣传、网络有奖问答等丰富多彩的形式，让更多的人参与到活动中来，将世博宣传深入心，改善和提升上海市的迎世博文明形象。活动将覆盖全市,200,多个乡镇街道、,1,000,多个社区，辐射超过,2,000,000,人次。,2009,年,7,月,2009,年,12,月，以周五、六、日为主要表演日，于选定的社区文化舞台、商业广场举行演出；拟邀请,SMG,知名主持人现场主持；,单场节目组成：,专业表演节目,20%,群众文艺节目,60%,综艺互动节目,20%,活动内容,二、,1,000,万份个人邀请倡议及发送,1,000,万人，是目前上海人口总数的近,1/2,；,1,000,万人的参与，充分展现上海的亲和力和作为世博会东道主的热情；,1,000,万份邀请的发出，是上海向全球展现的诚挚姿态,上海欢迎你！,在上海市精神文明办、迎世博,600,办、团市委等政府机构的协助下，发动上海各社区群众积极参与发送世博请柬。世博请柬形式：个性化纸质请柬、网络电子请柬、手机短信请柬。,活动内容,1,、世博宣传大篷车进社区，进行世博宣传和文艺演出；,2,、在全市,200,个街道（乡镇）、大型社区及商业区宣传世博知识、并通过主题参与、有奖问答、综艺互动等形式让市民共迎世博；,3,、世博会纪念品及市民双语读本的销售，在社区宣传的同时进行特许商品销售；,4,、活动内容主要以展览、专业节目、社区文艺节目为主。重点场次将邀请知名艺人、体育明星参加。,5,、本活动还将与,“,迎世博，学双语,”,活动紧密结合，将其落到实处。现场设立市民学习培训报名点。,活动形式,活动现场,大篷车,企业展台,宣传板,联合赞助商权益回报,活动专刊和宣传资料 通过大众传播渠道与支持媒体进行广泛深入的活动宣传；,活动报道 在主要支持媒体及其它平面合作媒体上进行专门的活动公告及活动宣传。,市文明办、世博局联合授予世博公益赞助热心企业称号,媒体部分,电视媒体,、活动各阶段，在东方卫视、生活时尚、新闻综合、娱乐频道，移动电视等媒体的主要时段播放,15,秒公益广告，时间段在,17:00,20:00,期间，为活动造势。,、在东方卫视、生活时尚、新闻综合、娱乐频道，移动电视等媒体设立专门的,世博进社区,栏目并以滚动字幕方式播出活动信息，以确保广大市民及时了解，积极参与。,媒体支持,电台媒体,、在上海人民广播电台和东方广播电台策划制作,世博进社区,栏目（与电视媒体相同栏目同步），活动信息播报与电台日常节目紧密结合，让活动更贴近群众，更贴近生活。播出时间为每周二或者周三，活动开展同时整点播报。,3.,报纸媒体,、在活动各阶段，解放日报，文汇报，新民晚报，新闻晨报，现代报，青年报，东方早报，等主要报刊发布相关活动信息的公益广告。版面,1/4,版，发布次数为每两周一次。,、在活动各阶段，在解放日报，文汇报，新民晚报，新闻晨报，现代报，青年报，东方早报等各大报刊媒体相继发布世博进社区的活动专访，确保世博知识的宣传普及。,网络媒体,、在腾讯、网易、东方网，上海文明、上海热线网开设,世博知识网络有奖答题,和文艺表演节目报名窗口，以方便广大市民积极参与活动了解世博，并在腾讯网等建立宣传超链接。,、在世博官方网站上开专栏，在网上做一个窗口，网上游世博会的同时，宣传文明观世博，世博会知识的问答等内容，图片与文字相结合。,活动总冠名,活动分场冠名,企业专场,现场展板,舞台背板,世博宣传资料,现场设专属宣传区域,现场部分,项目摘要,时 间：,2009,年,8,月份,2010,年,1,月份（除特定表演时间外，可任选一天，展位可在活动前后连续放置,3,天）,地 点：,徐家汇百脑汇第三期门口（漕溪北路建国宾馆边）,浦东百脑汇门口广场（第一八佰伴对面）,赞助标的：,30,万元（具体详细面谈）,赞助回报：,现场展板、现场展位促销、现场,LED,大屏幕 主流电视、电台、杂志、报纸、网络等媒体支持,城市让生活更美好！,Thanks!,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1,。,评估项目所处的市场环境,2,。,寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场,3,。,制定项目的发展方向和市场定位,4,。,推荐最具竞争力的产品建议,5,。,评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行,整合与提炼,的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者,供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、项目市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,项目,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分,。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：项目市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析,1,、总量指标,GDP,、人口、人均,GDP,、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2,、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3,、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4,、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1,、投资：开发投资额,2,、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3,、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4,、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5,、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均,GDP,与房地产发展关系,GDP,增速与房地产发展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2008,年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析（住宅）,1,、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格,2,、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）,3,、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4,、住宅商品房成交价格分析,5,、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,项目市场分析,（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然,景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析,(swot,分析,),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT,工具（项目,+,环境,+,竞争）,SWOT,分析的价值要素,S/W,（优势,/,劣势）,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,项目要素,具体地说，针对一个,地块,的价值要素包括：,地段要素,地段,/,片区认知度,/,周边配套（商业,/,教育）,/,交通等（可总结为便利性,/,成熟度,/,知名度）,环境要素,自然环境,/,四至景观,/,社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）,地块要素,地形地貌,/,规模,/,技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）,项目要素,目标,/,开发商品牌,/,可利用资源等,O/T,（机会,/,威胁）的价值要素,宏观要素,经济形势（宏观政策）,/,重大城市变革,中观要素,行业形势（一、二、三级市场）,/,城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）,微观要素,市场竞争（片区、楼盘、户型）,/,客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。,在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会,这是我们,“,挖掘物业价值,”,的要旨所在。,SWOT,分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势,S,机会,O,威胁,T,劣势,W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1,。,大环境看好，项目的小环境就一定不错,2,。,过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性,3,。,过于偏重对,“,二手资料,”,的应用,4,。,以前什么卖得好，现在就做什么,5,。,别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！,数据的整理可用,excel,表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；,基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL,表格示例,1,EXCEL,表格示例,2,学习内容,理论部分,案例学习,