汽车销售人员下半年个人工作参考计划.doc

汽车销售人员下半年个人工作参考计划总结去年的汽车销售情况，尽管刚刚好完成了年初制定的销售打算，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因而，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作打算如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直截了当的限制到销售部业绩增长，2020年的销售参谋的培训是重点，除按打算每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个非常好治理员工的方式-按流程办理，不用本人去揣摩，非常多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深化的研究后才明白意义非常重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个治理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当妨碍销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在2020年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、如今万州的几家汽车经销商最有妨碍的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘故主要咨询题是价格要素。价格咨询题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎么样来提高我们的占有率，确实是要把我们优势转化成优势，事实上非常多客户也是想在4S店购车因而才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的要素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作打算以上三点都已列出。在工作中我会做好本人并带着好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。