医药代表岗位职责参考.doc

医药代表岗位职责参考
　　医药代表岗位职责(一)
　　1、 纯熟掌握公司及产品相关知识，确保精确无误向客户传达信息。
　　2、 协助区域经理进展销售预测，并制定辖区目的客户开发策略。
　　3、 详细负责医院、医生及病人的开发工作，并负责物资的调配及货款的协助催收。
　　4、 依照客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。
　　5、 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。
　　6、 依照销售指标制定腹透中心工作计划、目的客户数、每日有效访问客户数、病人数目增长数目。
　　7、 协助区域经理搜集市场信息，并依照信息协助制定销售策略。
　　8、 严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。
　　医药代表岗位职责(二)
　　1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推行宣传;
　　2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求);
　　3、维护销售终端客户的良好关系;
　　4、时刻注重维护公司利益;
　　5、通过日常的工作访问，维护和提升公司形象;
　　6、恪守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务;
　　7、搜集整理终端客户信息并完好及时反应回公司。
　　医药代表岗位职责(三)
　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目的;
　　2、依照需要访问客户， 专业化、学术化药品营销经历;
　　3、充分理解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;
　　4、制定并施行辖区医院的推销计划，组织医院内各种推行活动;
　　5、及时搜集并反应客户信息和市场情况;
　　6、在必要时培训新参加的销售代表。
　　医药代表岗位职责(四)
　　1、完成销售指标;
　　2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;
　　3、学术推行，包括日常访问和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;
　　4、 进展产品的市场覆盖。
　　医药代表岗位职责(五)
　　1、完成根本销售报表;
　　2、配合主管和其别人员完成销售治理报告;
　　3、搜集和及时反应市场信息和动态。