旅游景点市场营销策划书范文.doc

旅游景点市场营销策划书范文
　　一、销售目的：
　　信息传播最大化
　　媒体覆盖最大化
　　经济效益最大化
　　二、销售策略：
　　我们把目的市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
　　我们应当采取以下策略进展销售：
　　1、确定目的市场并划分主要的区域，依照不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采纳平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进展市场营销。
　　2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过适宜的合作方式（让对方进展宣传和推行），打开香港市场。或采纳适宜的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
　　3、细分市场，依照每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。
　　4、在价格方面，提高价格尽管能提高利润，但也可能因而减少客流，我们能够在稳定原价格的根底上，采纳提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，到达市场覆盖最大化。
　　三、市场分析：
　　1、市场选定：
　　1珠江三角洲
　　2广州
　　3深圳
　　4香港
　　2、市场评估：
　　1珠江三角洲：营业额546万，
　　2广州：营业额1049万，
　　3深圳：营业额664万，
　　4香港：？
　　注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
　　的根底，有效细分的要求；
　　b历史数据并没有香港市场，适应将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，因而进展针对性的市场开辟。
　　3、现状分析：
　　1广州：
　　◆客源总量：
　　人口810万人，港澳侨胞135万人
　　◆人均收入：
　　1.6万元。年人均消费1.14万元
　　◆市场特点：
　　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
　　散客出游多以旅行社组织出游为主要方式。时间上为一日游或二日游。
　　企业团体出游方式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
　　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
　　◆旅行社：
　　a共计126家。
　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
　　b散客组团社实行零团费的组团方式。
　　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
　　d旅行社组织企业团体出游多有事先打算和安排，主导权在企业本身。
　　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
　　◆社团：
　　a各省驻广州办事处共有160家。
　　b除企业本身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
　　2深圳：
　　◆旅行社：
　　共计55家。
　　a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
　　b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
　　c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
　　◆酒店：
　　a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
　　b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
　　c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
　　◆社团：