2017北汽威旺易车年度促销合作方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/10,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/10,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/10,#,2017,年度合作规划,易车公司 营销策略中心 营销策划部,Jan.10,th,2017,传播主题,这,，是最好的时代！,2017,年，北汽威旺将进一步完善“,S+M,”的,SUV,与,MVP,双产品体系的,全面布局,，随着,2,款升级改款的新品,上市，为,“当代踏实勤奋、拼搏向上的社会主流家庭,”带来更加多元化的产品选择，为他们缔造幸福未来。,传播策略,占领竞品市场,一鸣惊人,快速拥有首批车主,由于,北汽威,旺在市场上的接受度不高，如要尽快使品牌及车型为受众认知，需绑定已有较高知名度的竞品进行传播,作为,品牌关注,度相对不高的品牌，,北汽威旺,应在车型上市期间利用媒体进行最大限度的曝光，曝光形式需新颖，抓住受众眼球，形成强烈的第一印象,在春节、双,11,购车节等重要节点利用多种营销,手段快速积累销售线索并进行转化，拥有首批车主,快速提升认知度，深入传递产品力，快速积累销售线索并形成转化,深化产品力传递,利用内容及体验式营销让受众深入了解,北,汽威旺重点车型的车型亮点、性价比优势等，产生购买意向,传播规划,内容营销,移动营销,体验营销,Q1,推广,规划,Q2,推广,规划,Q3,推广,规划,Q4,推广,规划,PC/,移动端优质资源位、竞品拦截,广告营销,定制专题,百城车展,新春聚惠,易,车热点,-,盲测,今,日疯抢,车型,S50/M50F,S60/M50F AT,/M50R,全系车型,威旺双十,一,电商合作,易车惠,-,爆款车,网红直播,威旺新车上市会,1,元试驾,威旺定制金融,2024/12/29 周日,S50/M50F,Q1,推广规划,站内曝光,+,竞品拦截,新春聚“惠”专题,易车热点,-,盲测,PK,合作推荐,PC/,移动优质资源位,利用易车,2017,年改版优质,广告资源持续曝光，,让,北汽,威旺的品牌曝光及产品广告,继续留在受众网友的视线中，广告同时也将是相关内容及互动专题入口,2024/12/29 周日,合作推荐,竞品拦截广告,利用竞品拦截广告，绑定竞品，利用竞品的知名度提升,北汽,威旺,产品,认知度，并且利用品牌性能及性价比优势，有效拦截竞品,竞品车型页,对比工具,H5,车型页,看了又看,竞品车型新闻页,合作推荐,北汽威旺 新春聚“惠”超级团购,将车型促销信息,与,春节,热点,巧妙结合,推广日期：第一季度,推广目的：通过阶梯价格的超级团购，吸引网友，最大范围搜集销售线索，同时促进销售转换,推广车型：,S50,、,M50F,推广规划：满,100,人及,300,人时，可享受厂商给出的优惠价格，活动期间，每周将产生一个“新春欧洲畅游”名额。,奖励支持：“畅游”礼包、阶梯式团购政策支持、购车好礼,合作推荐,100,G,roup purchase,团购设置,-,线上呈现形式,距离,100,人还有,46,人,状态条，记录报名团购的人数，随着人数的增加而变化，当达到,100,或,300,人时，灯亮并显示团购价格,团购价：,满,300,人团购价格还将低于满,100,人团购价格，但是参与,100,人团购的网友有更大的机会获得新春出游名额。,100,人团,300,人团,300,距离,300,人还有,104,人,团购价：,X,万元,X,万元,北汽威旺,Q1,线上促销,专题,合作推荐,易车热点,盲测,PK,针对“北汽威旺,M50F,是否抄袭,奔驰,R,”的热点话题进行两车的盲测,PK,！邀请,2-3,位路人佩戴眼罩后对车辆内饰、乘坐与驾驶感受,进,行实际体验,-,看看,M50F,与奔驰,R,的相似度,究竟,有多少。借高人气话题提升,M50F,的车,型关注,，增加网友的二次传播几率。,参考,链接：,,周日,Q2-Q3,推广规划,S60/M50F AT/M50R,新车上市会,6.6,购车节,1,元试驾,合作推荐,第三季度传播规划,新车上市直播,易车,66,购车节,一元试驾,合作推荐,新车上市,直播,直播建议，针对三款新车：,M50F AT-,主推车型，,S60,，,M50R,推荐平台复合传播（站内,+,站外，,PC+M,）产品深度传播，全媒体影响大咖发声，,覆盖不同属性人群，提升产品认知，值此上市期，放大声量聚焦受众，,将新车上市、新车体验项目形成完整的营销体系链，高人气网红助阵，,形成新颖有趣的开车秀直播，最大化,提升品牌,传播、集客效果。,从传播效果来看，热点主线活动，节奏感十足，持续高曝光,，,引起,了公众的广泛关注。,多个,假期,多,份活力,合作推荐,新车上市,直播,网红直播，针对三款新车：,M50F AT-,主推车型，,S60,，,M50R,互动,H5,预热、多渠道预告上市直播，制造话题,。,斗,鱼、一直播、,H5,、,PC,多平台,同步直播，融入静态与动态试驾,，,结合,社会热点、有趣的京城故事、,互动,小游戏，专业汽车,KOL,与高颜值网红亲密配合。,通过造势、预热、直播、上市过程中多媒体的投入，长时间曝光、丰富的,内容,、多样化的互动,，,最大,程度的,提升品牌新车的知名度,。,合作推荐,易车,66,购车节,易车、京东、微信强强联手，打造最受消费者欢迎的购车新方式，,将各种购车优惠形式，最直接有效的传递给消费者，势必将成为,6,月互联网的热点话题,，通过,活动为消费者提供全方位、多平台、大规模、超值的购车,体验。,易车打造汽车行业购车,节。提高品牌的成交转化，提振销量。,PC&MOBILE,合作推荐,易车,66,购车节,贴至,0,息，半价提车，,1,年,0,利率,小额贷快，证件简易，,1,小时审批,定制金融,服务，促进购,车,转化,易鑫资本全力提供金融支持,，,为,购车网友提供便捷的金融购车选择,，,同时,通过金融服务强化消费者购买意识。,62,298,66,购车节订金,订单,49,269,66,购车节订金,订单,合作推荐,易车,66,购车节,成果,回顾,Y2015.6.6,Y2016.6.6,452,764,总订单量,3000,车款,32.24,亿,元,订单车辆总金额,10000,车款,2015,年，易车,&,京东的首届,66,购车节取得了良好的效果,。,这,使得,66,购车节已成为双,11,之外的又一购车盛会。今年，我们打造的,66,购车节承载更多期待,合作推荐,一元试驾,-,活动内容,通过,线上收取,1,元试驾费锁定高质量线索到店试驾，有助于提升成交转化率。,网友,线上专题区支付,1,元，线下到店试驾，获得到店或试驾礼,包，,帮助厂商收集高质量有效的销售线索,，,并,引流到线,下到店，到,店或试驾礼由厂商,提供。,1,一,元试驾,合作推荐,注册留资,网友进入活动,专题,留下姓名,电话,支付,1,元,网友在线支付,1,元试驾费,获得邀请码,到店试驾,网友携带邀请码到,4S,店试驾,获得试驾大礼包,网友试驾成功凭邀请,码,获得,试驾大礼,包,注：线下试驾大礼包由厂商,提供,线下购车,注：购车礼根据厂商活动而定,一元试驾,-,活动流程,网友获得试驾邀请码,用于线下到店兑换,礼品,2024/12/29 周日,Q4,推广规划,专题,-,威旺,双十一，疯狂购车三把,火,品牌活动,+,爆款车,+,今日疯抢,百,城车展,全系车型,Q4,大事件,是时候来一次,的购车体验了,2017,年易车,双十,一购车节,盛况,再续,为北汽威,旺量身定制,针对,目标客群的促销活动,PC+,移动,线,上,+,线下全面发力,全面,助力终端成交,Q4,大事件,易车,+,京东双平台运营,PC+,移动全终端覆盖,年末购车盛宴,积攒一年的能量将在这一刻全面迸发！面对双十一，易车惠从未让人失望！,多重钜惠,易车惠将延续此前与厂商的合作模式，除厂商优惠外，还有超值补贴,更多玩法,易车惠将独家策划,PC,端,+,移动端更多的玩法，吸引网友参与购车,易,车,双十,一购车狂欢节,在连续,3,年创造双十一购车佳绩之后,易车的双十一已在消费者心中占据一席之地,双十一已不再是简单的单身派对,而是全国汽车消费者心目中的购车盛宴！,10-11,月,易车双,11,Q4,大事件,易车,&,京东,双平台呈现,双,11,活动,亮点,合作推荐,Focus on,引发,关注,品牌活动,+,爆款车,+,今日疯抢,+,百城车展,北汽威,旺易车双十一定制合作,-,主题传播,恰逢,Q4,电商购车节，易车将为,北汽威旺,搭载双十一优质资源，打造,PC+,移动专属,品牌,活动,，针对重点车型推广,爆款车,活动,，更有,今日疯,抢,布局,APP,端，线下配合,百城车展,全面助力,终端,成交。,威旺双十一，疯狂购车三把,火,合作推荐,第一把火,-,品牌,活动,根据厂商,需求定制,专题活动,多种互动形式高效促进意向转化,达成北汽威旺新车及重点车型上市即上量的预期,高额代金券秒杀,半价车抽奖,定时抢购,购车红包,Demo,合作推荐,第二把火,-,爆款车,99,购车代金券,购此券可抵扣,XXXX,购,车款,（网友线下,4S,店议价后，可叠加使用）,吸引网友参与，提升销售转化,易,车媒体化电,商平台,易车惠,购车代金券模式,整月曝光,站,内站外引流,多重奖品多重优惠,活动形式,合作推荐,第二把火,-,爆款车,厂商在规定时间内出台可执行的优惠政策,发布代金券,选择一天或者一定的时间段，在易车的业务线平台上发布购车代金券,（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）,网友通过传播渠道获得代金券信息,购买代金券,易车获得网友支付的代金券费用,购车代金券,购此券可抵扣,XXXX,购车款,（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）,99,购车代金券,购此券可抵扣,XXXX,购车款,（代金券金额将根据厂商或车型需求而定）,双十一期间，打造“,99,元”购车代金券模式,吸引网友参与，提升销售转化,99,易车惠,活动流程,合作推荐,第二把火,-,爆款车,礼品设置,厂商爆款补贴,由厂商提供,的,99,代金券,可抵扣的购车款金额,（网友线下,4S,店议价后，可叠加使用）。,易车惠爆款补贴,每款参与爆款车的车型，,由易车补贴,100,张,1000,元油卡,/,京东卡,吸引网友参与的同时，刺激品牌销量的提升,合作推荐,第二把火,-,爆款车,活动落地,专业快速,跟进成交,保障,线下团队配合完成车辆,成交,资深车型顾问,陪同支付,99,订金的客户到店看车，专业试乘试驾陪同，引导性贴心体验讲解,每一个成交客户从接触到成交全流程轨迹跟踪，保证成交的,真实性,北京,上海,广州,成都,西安,沈阳,武汉,昆明,福州,济南,32,CITIES,合作推荐,第三把火,-,今日疯抢,汽车报价大全,APP,半价抢购,1,元众筹,超低一口价,易车惠,&,汽车报价大全,APP,联手打造,今日疯抢,2017,“汽车报价大全”,APP,全新改版,上线,“易车惠”独家呈现“,今日疯抢,”快捷入口,全新上线,PC+,移动优质点位全面曝光,ONLINE,首屏换肤功能扩大活动影响力，最大化传播效果,活动产品,:,单一产品全系车型推广促销,合作形式介绍,主推超值代金券,OTHER FORMS,OTHER FORMS,OTHER FORMS,合作推荐,第三把火,-,今日疯抢,周三,10:00,准时开抢,超值代金券（全系车款可用）,超值代金券：,499,享,XXXX,指导价：,XXX-XXX,万,今日疯抢主推活动形式,北汽,威旺,M50F 2017,款,1.3T,标准型,限时抢,合作推荐,线下配合,-,百城车展,2009,年开始全力打造，覆盖全国,一、二、三、四线,主要城市,，精,准覆盖活动城市买车人群，通过线上长达一个多月线上线下精准,引流，,线下超大礼品,诱惑及互动形式，,帮助各经销商达成展车、卖车的营销诉求。,最具影响力的区域车展,O2O,闭环营销,百城车展,全国一、二、三、四,线城市,超大礼品,诱惑促进成交转化,超强,宣传提升品牌曝光,合作推荐,线下配合,-,百城车展,双向跨屏,O2O,场景化营销,双向,O2O,场景化购车,体验,移动,端,+PC,端双屏互动,线上下单,&,线下体验无缝对接,满足用户的购车诉求,高效集客、促进成交,线上,PC+,移动预热推广专题,合作推荐,线下配合,-,百城车展,线下体验与成交,B.,品牌,专区,（,活动期间）,A.,全新的签到互动形式,C,.,全新,的有奖互动形式,摇一摇签到,扫一扫签到,每位签到的网友均可进入“刮卡有礼”活动页面,用手指刮开屏幕上的刮奖区,有机会获得实物礼品（京东卡等）,刮卡有礼（移动端,H5,页面）,其他定制化互动（如：对对碰）,可在品牌专区中进行车型展示,&,促销宣传,网友可在品牌专区中浏览车型（跳转至品牌旗舰店）,收集销售线索,合作推荐,线下配合,-,百城车展,百城,专场,-,威旺,团购会,一,站式服务，,实现,X65,车型宣传推广、,线索,收集转化、,终端,销售成交的,多重营销诉,求,标准展位尺寸：,25,平米,*,背景,板尺寸：高,3,米*宽,6,米,各种展位参考,*具体摆放车辆数以及特殊展位要求可与销售单独沟通，正常售卖价格不包含经销商展位搭建费用,威旺,团,购,会专场,合作推荐,线下配合,-,百城车展,百城,专场,-,威旺,团购会,组织多方客户来源，集中到线,下百城场地参与,品牌团购活动,，团,购将承诺每场活动效果（到店组数,&,成交量,）促进,既有客户转化及有效,增量,集中场地活动,多,家经销商参与，以,百,城车展为场地，组织网友集中一天参与品牌团购活动,达成成交,促进既有客户转化,产生有效增量,线上招募网友,经纪人,线下渠道招募,经销商既有客户,Thanks,！,易车公司 营销策略中心 营销策划部,Jan.10,th,2017,