团购销售工作计划.docx

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团购销售工作计划
　　篇一
　　汽车团购计划如下：
　　(一)车商现场车展
　　针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于2019年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
　　(二)车商优惠活动
　　在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
　　1、广州本田内江创诚店：
　　(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;
　　(2)让利优惠：
　　雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
　　锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
　　2、东风日产内江星和店：
　　(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
　　(2)购车优惠：
　　玛驰系列送购车基金1千元;
　　骊威车系让利2千元;
　　骐达与颐达让利1万元;
　　轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
　　逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
　　新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
　　3、奇瑞汽车内江达昌店
　　购车优惠：
　　奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包;
　　奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;
　　4、北京现代三和店：
　　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;
　　24期0利息、持卡人手续费为6%;
　　(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;
　　悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
　　i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
　　5、北京现代万众店：
　　(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
　　(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
　　6、一汽大众和东风标致万众店：
　　(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);
　　(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
　　六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
　　(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
　　(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
　　篇二
　　汽车团购计划如下：
　　一、活动规则：
　　1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
　　2、在市场指导价的基础上统一下落2019元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限，即买即得)
　　3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
　　4、当即竞价者以定金为准，预付定金2019元现场公示。
　　5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
　　二、活动的时间安排
　　1、9月25日下午工作安排
　　(1)悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
　　(2)人员工作分配，召开工作会议
　　(3)活动总负责人：XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责：XXX
　　郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
　　XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解
　　XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
　　基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理
　　XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
　　2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
　　9:10---9:30车辆知识的讲解
　　9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
　　9:40---10:40团购竞价活动
　　10:40---11:00恭送客户、试驾安排
　　11:00---购车手续办理、交车仪式
　　3、工作人员的安排
　　1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
　　2、所有人员必须服从当时的工作安排。
　　3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
　　三、活动的物料准备
　　1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店!
　　2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归!
　　3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!
　　4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订
　　5、礼品200份
　　6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
　　7、音响、麦克风、主持人
　　8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

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