资费洞察——DoCoMo经验顺应市场变化调整资费模式.docx

DoCoMo经验：
顺应市场变化，调整资费模式
NTT DoCoMo是日本LTE市场的领先运营商。截至2012年年底，该公司的LTE用户数达868万，占全球LTE用户市场总份额的12.7%，在日本LTE用户市场所占份额超过90%。
DoCoMo在LTE领域的主要策略可以归纳为以下几点：
网络建设目标不断提升，率先推出提供话音业务的智能终端。DoCoMo在发展初期制定了较为保守的网络覆盖策略，但随着LTE产业不断成熟及LTE业务推出后的市场效果超过预期，DoCoMo不断提高网络建设目标。按其计划，2013年3月，LTE基站数量将达到2.3万。DoCoMo在LTE上市初期并没有像Verizon一样迅速推出智能手机（双模双待LTE智能手机，仅支持数据功能，耗电高），而是在商用一年之后才推出了可以支持CSFB、可提供语音业务的LTE智能手机，并在随后3个月内推出了4款智能手机，LTE用户随之快速攀升。
打破原有资费模式，引入一费到底的包月制。DoCoMo以往的数据业务都采用的是日本市场独创的双层包月制，但针对LTE“Xi”业务品牌，DoCoMo首次引入了一费到底的包月制，向欧美市场的包月制资费方式看齐。DoCoMo还首次引入包月封顶的概念。以往该公司的3G业务流量不设上限，仅对三日内流量超过3.75GB的用户进行限速，而对LTE则设置了7GB的上限，超出部分用户可以选择两种方式：一是将速度降为128kbps；二是按流量计费，每超出2GB加收2625日元。针对不同终端设置不同的资费价格。DoCoMo为纯数据终端提供了三种不同的资费套餐，针对智能手机终端则提供了两种资费套餐。

北京时间10月18日下午消息（罗莎）日本电信运营商NTT DoCoMo今日宣布，今年11月份或者11月之后，将推出多款LTE智能手机，以及多项LTE语音和数据新资费套餐。
NTT DoCoMo于2010年12月24日正式商用LTE，业务品牌为Xi，当时仅提供PC可用的数据卡。LTE服务有两款资费包：Xi Data Plan Ninen和Xi Data Plan，Xi Data Plan Ninen需要签署两年期合同，每月资费相当实惠，总流量为5GB，用户每月负担1000日元至6510元，超过5GB，每2GB收费2625日元。
DoCoMo再推出一项即付即用语音资费套“Type Xi Plan”，及两年合约套餐“Type Xi Plan Ninen”，现在共有两项LTE语音资费套餐。
数据套餐业务现在也有两款平价资费计划：“Xi Packet Flat-rate”和“Xi Packet Flat-Rate Double”。
新套餐推广初期，DoCoMo给出了优惠折扣，如“Xi Packet Flat-rate”在2012年4月份前，每月仅需支付4410日元（包括税），优惠期过后用户需每月支付5985日元。“Xi Packet Flat-rate Double”在2012年4月份前价格在2100至4935日元间，优惠期结束后，价格在2100至6510日元。
DoCoMo还将推出其他即付即用优惠套餐，包括“Xi Flat-rate Domestic Call”，在国内，所有DoCoMo的用户每月支付700日元可以无限制通话，以及DoCoMo用户在家庭成员之间无限制通话的套餐。
明年九月份起，DoCoMo的LTE业务下载速率最高可达75Mbps，明年十月份后，用户每月可用的下载流量最高可达7GB。

日本移动营运商NTT DoCoMo预定于12月24日开展LTE服务，品牌命名为“Xi”（读作Crossy）。初期将提供当前的WCDMA服务FOMA的约10倍，即下行最高75Mbps的高速数据通信，预定2011年开始提供语音通话服务。

NTT DoCoMo Xi LOGO
“X”代表“人、物、信息的互联”和“无限的可能性”，“i”则带有“innovation”（改革）的意思。这个LOGO意在表达各色各样的人、物和信息有机地互联，不断引起新的改革。而“Xi”LOGO的设计出了让人直观地感受到“互联”，还同时表现出由此而生的无限（∞）可能性。

Xi服务在一部分设施内可实现上下行最大25Mbps75Mbps的速度，其他区域则为12.5Mbps37.5Mbps。对应服务区域将从东名阪地区开始，12月时覆盖东京都23区，神奈川县横须贺市，千叶县成田市，爱知县名古屋市及长滑市，大阪府大阪市、丰中市、池田市、泉佐野市、泉南市等地的部分地区。其他地区将逐渐覆盖。

资费套餐为数据通信专用套餐，分为2年套餐和普通月套餐。前者需签署2年在网协议，资费相对优惠：5GB以下月费为1000~6510日元，超出部分每2GB为2625日元。另外，到2012年4月，实行资费优惠，上述2年套餐的情况下，上限额改为4935日元并且不加收超流量部分费用。语音通话相关资费尚未公布。

LTE对应数据终端于服务开始当日开始陆续发售，今天NTT DoCoMo公布的冬春季手机产品线中包含有L-02C和F-06C两款。其中LG制L-02C为USB接口，富士通制F-06C则是Express Card产品。

日本软银本周商用TD-LTE 月资费300人民币起

北京时间2月21日上午消息（张月红）日本第三大移动运营商软银昨日表示，将于本周五推出4G高速率移动宽带服务，其下载速率最高可达76Mbps。
软银去年宣布了其4G无线网络计划，称终端支持设备可达到110Mbps的速率，远远高于目前其他运营商提供的。
软银将于本周五正式发布“Softbank 4G”服务，提供的首个终端设备是肥皂盒大小的WiFi路由器，由日本精工电子有限公司（Seiko Instruments Inc.）提供，可允许10位WiFi用户共同接入，下载速率76Mbps，上传速率为10Mbps。
软银的高速网络基于日本4G标准AXGP技术（Advanced eXtended Global Platform），日本独创的PHS（Personal Handy-phone System）。软银称AXGP网络将高度兼容TD-LTE，这项技术在亚洲的认可度较高，有媒体报道称，苹果未来的设备将支持TD-LTE。
软银的4G服务面向智能手机和平板电脑，套餐有两种，一种是月资费5505日元（约70美元），另一种是月资费3880日元（约49美元）。不过用户每月流量上限是5GB，流量超出后速率将退回至128kbps，用户也可以另外增加费用选择4G速率。
4G此次商用仅在日本几个主要城市推出，后续逐步扩大到软银现有推出42Mbps的区域。
日本的其他两大运营商NTT DoCoMo 和KDDI均明确加入LTE阵营，NTT DoCoMo已于2010年底商用LTE，业务品牌“Xi”。
截至目前，软银成为继沙特电信、沙特Mobily、瑞典Hi3G、澳洲Vivid、波兰Aero2以及巴西SKY外，又一位商用TD-LTE的运营商。
据C114了解，截至目前承诺加入TD-LTE阵营的运营商已超过12家，包括印度信实工业、巴帝电信、Aircel、波兰Aero2、瑞典Hi3G、美国Clearwire、澳洲VIVID（被Optus收购）、沙特Mobily、马来西亚运营商P1、英国沃达丰、俄罗斯Yota、中国台湾远传电信和中东Omantel等。
根据中国移动的统计数据，截至2010年，全球有29个国家超过90个运营商拥有TD-LTE频谱。预计2011年，全球大约有40个国家的110个运营商获得TD-LTE牌照。