区域经理年度计划表2.docx

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区域经理年度计划表
　　一、区域门店经营思路
　　1、2020年全年完成任务的计划，任务分解分析。
　　2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
　　营销计划
　　1、2020年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
　　2、全年顾客管理
　　A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
　　B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
　　C、特体顾客管理:
　　D、团购顾客管理:
　　二、培训
　　1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）
　　2、全年12次的培训计划。
　　3、区域四个季度的内训计划
　　4、店内不同岗位的货品培训计划
　　三、区域产品库存管理
　　1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
　　2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）