保险第三季度销售工作计划范文大全.docx

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保险第三季度销售工作计划
对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
　　2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
　　3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
　　二、销量目标的达成：
　　目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
　　1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中”;打产品组合拳”;;
　　2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
　　3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。
　　三、团队管理：
　　目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
　　1、继续对自己”;深挖洞”;，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”;头狼”;;
　　2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
　　3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
　　4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
　　四、市场调研及新产品提报：
　　1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
　　2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
　　在五、六、七月做到”;淡季不淡、销量稳增”;,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
　　【保险第三季度销售工作计划二】　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
　　一、市场方面：
　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
　　二、管理方面：
　　1、五月份起”;粤强酒业有限公司”;将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有”;粤强酒业有限公司”;各部门的相对印章。
　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
　　三、销售回款方面
　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
　　四、五月份的工作重点：
　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
　　4、红酒略。
　　五、五月份对自己有以下要求
　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。