《地摊攻略手册》之进货.doc

地摊攻略

建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，最好不要在明确禁止的区域摆摊。

摆摊装备

地摊布:床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳:方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包:零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔:不可缺少。

电池灯:虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架:如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

摆摊经验

一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

二、只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。

三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。

四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。

五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。

《地摊攻略手册》之进货
地摊攻略手册之进货
一，进货渠道：
1.不投资拿货（亲戚，朋友的货）
2.眼光拿货（你对着类产品很了解，不了解可请朋友指点）
3.独特渠道（网络，外地货源）
二，进货分析：
1.体积（过大过重，如果一个人那就很不方便）
2.价钱（针对你所在地消费是否可以接受和销售战略）
3.流行元素（针对当地欣赏能力而定）
4.进多少（根据你的销售战略而定和自己经验）
5.季节（选择适合季节的产品）
6.有码产品（如鞋，裤子等需与销售战略相符否则本类产品销售很有问题）
7.特定节日产品（契合本节日的产品以及产品升级）
8.市场新品（可少量试卖或有独特销售方法）
三，进货战略：
1.最好进同一家货（可以建立长期信誉，优惠更多）
2.进同一类产品（专一销售）
3.进消费者可接受产品（价格，品质，季节，太过另类）
4.进小批发商的货（量大可以压价）
5 联合拿货（可以量大压价）

百利思通原创《地摊攻略手册》:
摆地摊全攻略：摆地摊、进货销赃、躲城管
有很多朋友看了我的贴子后产生了自己摆也摆地摊的想法，

很好，现在我交流一点我的经验！

关于进货！！（五点注意！）

1.进货方向一定要选择好，卖手机链就进一个系列的手机链，不要一部分是毛绒的，一部分是玻璃的，最好成系列，其它东西同理哈

2.进货的时候认真仔细很重要，你要用买主的眼光来进货，你进的东西有点点质量的小问题也许都会卖不出去，一定要仔细仔细再仔细的看清楚！

3.在荷花池进货是同款式是可以换的， 而且还可以退，不是退钱，是退这个系列的商品，你换其它系列。反正进货的时候最好跟老板说一哈，老板，卖的不好，我来换款式哦！

4.推荐去金荷花进货，价格不会比老荷花贵的，而且有空调，款式和品种又齐。比方现在功夫熊猫只火，我常拿货的那家店在老荷花，每次去它都卖完了，而金荷花的大铺子一直都有.

5.摆地摊不是一天两天的事情，要有恒心，因为城管叔叔是很强大的， 很有可能你连续几天都不顺顺利利的出摊哦。

我产生摆地摊的想法和愿望！

因为现在工资比较低，而文凭又是夜大的，一时找不了更好的工作，在现单位也几乎没有升迁的希望！所以我选择通过摆地摊增加收入！ 这是第一目的，第二目的是增加社会经验！我计划在通过一年时间看自己适不适合做生意，如果不适合一年后去好好的学一门技术，再换更好的工作！

7.19是摆地摊的第一天

上午在家和朋友讨论进啥子卖，讨论半天，有求用，还是没说个所以然，只有下午去荷花池找三/。
下午先准备进打火机，后头想到打火机受众面窄，而且进些样式多新奇的，看的人多，买的人少，没意思。
最后决定进拖鞋卖（因为预算只有两百哈）进了十六双，花了一百多。
基本一个样式只有一双，只有最便宜的款式才买了六双。
然后晚上去摆地摊，妈哦，第一天摆，就被城管追，而且追了两次。
但是搞笑的是，每次城管来的时候，我就要卖一双五元的拖鞋。而且是边跑边有人想买。只谭。
今天总结，卖了四双，挣了二十元，分朋友十元，虽然是我出的成本，但是我们一起卖的，所以分脏三。

N0.2

今天不说了，老天爷想喊我休息哈，想喊城管叔叔休息哈，所以到我的营业时间就狂风大作，散电雷鸣的。
当我准时到我的一亩三分地的时候，天还只是暗，还没下雨，，但过了不到五分钟，NND，就开始下大雨了，命背不能怪社会，命苦不能怪ZF啊！
我和朋友躲雨到九点半，实在是没语言了，就各回各家，各找各妈了。今天收入零元。。。。。。。。。

NO.3

今天更霉，没有下雨，但是今天是街道办事处的人一见我的黑口袋就告诉我，今天成华区街面检查，逮了要弄凶哈！现在创建文明城市哈！
所以只有闪人，去B点摆。经过一个小时的烧骨后，到达B点，，，结果那也是城管叔叔的天下，步行的，骑电瓶车的，开汽车的，比这边管的还凶。刚刚把东西摆出来，不到五分钟，两个步行的小帅哥城管就来了，只有收起来。 最后等到十点钟，今天确实不得火拷了。所以回家了，而且明天不用出门了，因为街面明天也要检查，唉！

NO.4

今天肯定是不能摆的，因为第一昨天打了招呼的，第二今天大成市场卖早饭的都没出来，说明情况只恶劣。
在家三国无双五，外加为我的钢琴演奏作推广。本周日，已谈成一笔，可惜自带钢琴才收费**元，太郁闷了，欺负老实人！

NO.5

今天生意一人字，秋，两个字，太秋。一直不得人买我的，试的挺多的，到九点半了，终于有个婆婆买了个双最便宜的拖鞋，还要讲价，只好四元卖给她，我才赚一元五，今天总收入就1.5元哈。 想开些，生意不是天天好的，再说现在卖拖鞋有点晚了，别个该买的都买了，我再卖几天，不好卖，转向了。 今天城管叔叔只谭，开个车车过来，把我喝腾了，结果去对面的银行取钱咧，不是逮我们的。昏死！

N0.6

今天去进了点手机挂件，把拖鞋让给朋友卖，赚的算他的，我只收成本。
成果不错，卖了四样，可惜我心不黑，喊价不高，四样才赚了七元，下次卖高点。

N0.7

今天是我摆地摊一周的日子。
生意特别火爆，因为没记帐，我忘了今天卖了好多个了，至少十个吧，赚了有二十五元的样子。
我卖东西痛快，不喜欢喊高价，然后慢慢少，喜欢说实价，不讲，爱买不买。大多数人再便宜都想讲价的，我买东西也有这个情况。
总结哈一周的情况，有四天摆了的，有三天没摆成，总利润约55元。还是很满意了，人要知足！
NO.8

今天上午去进了九十元的货，尽是小玩意，多乖的，本想好好卖卖，结果。下午去游乐园呢，非热，不得人来看。 然后转到科大，半个小时城管来了三次，最后走到我面前喊我走，我只有回家了。
晚上更霉，转到川大南门，四个城管来回的走路赶我们，更不可能摆了。 我不死心，又去双乔子家乐福摆，哪晓得那的城管更敬业，五分钟一次的频率来赶我们。唉，今天只做了一票生意，一个德克士的帅哥，买了个巫毒娃娃Voodoo和一个绿毛龟，我赚他三元钱，总收入今天就三元。 唉，城管，你太敬业了，据说成都文明城市没创起哇，被时，街道那么脏，你不管，尽晓得赶我们这些下苦力的。像好多道路质量不过关，到处积水，咋个创的起文明城市嘛。街道排水都排不好。听一个大姐说，九十月份又要创卫生城市了。狗日的啥子政策嘛，尽是这些面子工程，是对的，把道路修巴适，不要有那么多坑坑洼洼的地方，把街道打整干净啥都对了。
给大家个建议，初次摆摊，进货不要进多了。我的拖鞋前前后后进了一百五，凉鞋进了六十，现在我转卖手机链了，我有两百元的货只有放到柜子头，明年五月份重出江湖了！

N0.9

今天亲爱的城管叔叔不晓得咋的，特别关注我们这一段。下楼来跟我们谈心，下面摘录几段话：
对我说，，小伙子，我们都是有文化的人，我收了你的东西你也不安逸，回去上网了，不要出来了！
对一个女娃娃说：你不是成都人哇，她回答，就是成都人，城管说：那你更不该出来摆了，你朋友看到好笑人嘛
那个女娃娃直接回了句：哪笑人嘛，他们来照顾我生意！
最经典的一句：你们随便打110，打市长热线，我们收你们东西是上面的意思，为了创卫生城市大的需要，你们改行嘛！！！！

因为城管一直不走，所以在那没做成一笔生意。后头不死心，跑到好又多去摆了半个小时，有个大叔买了我两个，我赚了他两元钱，也算开张了！但郁闷的是，旁边是个推销保险的，加是给我说，你这样在外面跑的，如果发生意外你妈老汉供你那么大，分钱都得不回来，你投个意外险，你父母就可以得几十W哦
我给她说，我不需要，我父母个人有钱养老，她居然说，你这样就没的孝心了！！我操，不买你保险我就没孝心了，你适合去搞文革时代，太会扣帽子了！

N0.10

今天，唉，唉，唉！第五大道混不下去了，城管彻底毛了，根本不要我们摆了，然后我们五伙人，就冲到好又多府河的那个桥上摆了！
那简直才闹热哦，跟集市一样，卖衣服架起卖，只提劲，那的城管肯定管的松三，像我们那，早就没收了！
可惜去晚了，口岸不好，光线差，我一个都没卖脱，今天只卖了一个，是在第五大道卖给一个美女的。
明天继续，早点去抢摊位！
另外要感谢我的一个同学，今天来我那认真仔细的对我进行辅导，因为她开过饰品店的，所以很有经验，跟我讲了很多相关知识，受益非浅，哦也！

NO.11
今天我们第五大道流氓团伙集体杀向好又多府河店，目的是明确，结果是惨痛的！
七家摊摊，只有两家开了张的，其它五张张都不开。我们的货主要是针对学生和年轻人的。好又多那边年龄跨度比较大！而且买主给价给的相当之低，唉，痛苦！
我没开张，零收入！第一次摆摊，没开张，其它时候只要出摊，总会开张的，人生嘛，有很多个第一次，今天又开荤了，安逸！
明天大家决定杀回第五大道，跟城客叔叔柳到费！

NO.12

A它妈的运，因为它的临近，现在各地的JC叔叔，城管叔叔都加大力度管理我们这些不法分子，今晚府河也摆不起，第五大道也摆不起，唉，可惜了，今天我还请假去换了点货！

N0.13

因为府河和第五大道都不能摆，所以今天杀向川师，那果然不得城管，但是生意灰常差，那边有个卖烧烤的，一直在卖，确实是民以食为天哈，喜欢吃烧烤的人太多了！我张都没开，问的人都少，我想主要原因是别个学生都放假了，我卖的东西又是学生比较喜欢的，明天准备去卖煮花生！
一周总结，赚了六元五，需要更努力！

N0.14，八月1号

今天上班很累很累，晚上很不想出去的，但朋友已经去了沙河那个好又多等我了，我只有去三！
今天开了张的，一个美女买的，赚了一元二，进成2.8元，卖四元
这几天上班都很忙，简直晚上都不得精神了
一周总结，赚了七元七，需要更努力！

N0.14，八月1号

今天上班很累很累，晚上很不想出去的，但朋友已经去了沙河那个好又多等我了，我只有去三！
今天开了张的，一个美女买的，赚了一元二，进成2.8元，卖四元
这几天上班都很忙，简直晚上都不得精神了
一周总结，赚了七元七，需要更努力！

N0.15 八月2号

今天去荷花池转了一下午，准备上新项目，学生没开学，卖我的手机链太不好卖了！

今天赚了五元四

N0.16 八月3号

今天在好又多新鸿店没开张，分都不分！

N0.17 八月4号

今天在八宝街家乐福，也没开张，分都不分！

N0.18 八月5号

今天鬼火传递，风声很紧，我下午请假去买个了二个电摩，准备晚上去拉客！
但现实是残酷的，我简直不好意思喊出，走不走，这三个字，我一个小伙子，在那等到，，如果不招呼的话，别个肯定以为我是等人，不是拉客的三。我还是脸皮厚，合适的就要喊一哈的。但是都不甩我。后头去公交车站也不得人坐我的车。我最后跑到北门车站，想在那吃点票子，结果那野的生意只好，三轮也吃香，因为长途客一般包包大，坐我这个不方便！，，，总结，今天分都不分，唉，明天不晓得是摆摊还是拉客了？郁闷中！三天没有见到钱花花了！

N0.19 八月6号

我被打败了，我彻底觉得自己很垃圾，我晚上去的火车北站，那拉客的车子才叫一个多。但点都不好意思跟大叔大娘级的同行抢生意，我只能傻傻的看着，偶尔问问独行提包的旅客。我确实不适合干这个，我拉不下脸，虽然我的脸也不值钱。明天好好摆摊吧。估计在好又多府河店摆

N0.20八月7号

郁闷啊，前两天拉客不顺利，今天想好生摆地摊，结果下暴雨，而且我一出门就下，我的雨披简直没用，穿了还是打的浇湿。NND，一定要买个电马儿专用大雨披才得行！今天又是分都不分

N0.21八月8号

在家看开幕式，没出去

N0.22八月9号

对不起自己啊，今天白天出去晃了一天，晚上本来该出摊的，结果去剪脑壳，剪完都八点半了，哦喝，还摆JJ。算了三，明天白天去西南影都摆，毛了

N0.23八月10号

今天是表姐结婚，我居然先搞忘了，早上我妈问我要礼钱装红包，我才想起。我的六百元就这样不得了，我哭啊，要卖好多手机链链才能赚六百元哦！中午吃的只好，我吃了两盘龙虾，只巴适！晚上我结到吃，六百嘛，尽量要多吃点三！
吃巴适了，喝了点白酒，一看表，都八点半了，只有放弃了三，又没摆成！

N0.24八月11号

今天我妈过生，在妈请客，我把饭吃完，已经八点了，但是坚持出去摆。等我到好又多府河店时，已经八点四十了。摆到十点半，挣了四元钱，还是多开心的，毕竟N天没见到钱花花了，今天是好的开头三！

摆地摊赚钱方案全攻略
摆地摊卖什么？
　　可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。
　适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。
摆友实战经验谈

　　摆摊VS城管

　　城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。
　　一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
　　二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
　　三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
　　四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。
　　五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
　六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。
　　总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！

新手摆摊心得（马小朋）：
　　第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……
　　下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。
　　开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个……”
　卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。
　　就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走……
　总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！
　　第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。
　可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。
　于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。
　这次摆摊，我总结了以下几点心得。
　销售一种产品要有四个条件：
　　1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；
　2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；
　3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；
　4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。
摆地摊的5个最重要的经验
　　（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）
　　 听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！
　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
　　把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
资深摆摊族24小时摆摊攻略
　时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。
　　时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。
　　 时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
　　 时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。
　 时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
　 时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。
　　 时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。
赚钱没有想象中的那么难6
　　我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆地摊卖什么？
　　可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。
适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。
摆友实战经验谈

　　摆摊VS城管 　
　　城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。
　　一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些 小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸 箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
　　二、眼观六路，耳听八方。摆 摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如 果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
　　四、装可怜。如果你没来得及跑掉， 东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执 法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只 能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不 掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。
总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！

　　新手摆摊心得（马小朋）：

　　第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……
　　下午5 点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“ 开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。
　　开始摆东 西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我 紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个……”_
卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。
/ K$ _' n4 N) P. M, }( _　　就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走……
总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！
第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。
可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊 的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。
于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不 适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点 像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然 灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就 来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。
% ]6 V/ \4 B, Z1 g( L　　这次摆摊，我总结了以下几点心得。 :
销售一种产品要有四个条件：
　　1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；
　　2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方； )
3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；
　　4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。
摆地摊的5个最重要的经验
（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）

　　 听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！
　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。 第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你 这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了 市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
　　第四：每个样品 上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需 要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
　　把价格一步降到位，要根据同类地摊 和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖 2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚 的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货， 总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作 用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地 小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略
　　时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。
时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。
时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。
　　 时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
　　 时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。
时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。
赚钱没有想象中的那么难

我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中 路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个 省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧

　　同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。
摆摊：要创新

根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。 2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一 小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并