销售顾问月工作计划书.docx

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销售顾问月工作计划书
作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
　　五、增长点：
　　1、销量增长网点列表及措施;
　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
　　六、改进：
　　1、对公司流程、制度的改进建议;
　　2、政策措施、资源调配的改进建议。
　　1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护XX网点保证正常运作和高效运转的制度。
　　2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
　　3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
　　4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
　　5、客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
　　6、销量：至少完成XX台零售。
　　7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。
　　8、学习：学习XX的配置和价格，以尽快实现XX车型的销售。
　　9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。
　　10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送XX料。
　　【销售顾问月工作计划书二】　　我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
　　一、 客户关系的维系
　　1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
　　2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
　　二、 工作细节的处理
　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
　　2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
　　3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
　　三、 工作目标
　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。
　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
　　商务四部商务代表：***