业务员周工作计划怎么写.docx

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业务员周工作计划怎么写
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业务员周工作计划范文　　上周工作总结：
　　本周主要是针对台州 杭州 宁波 苏州 市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购 的市场调查及开发。
　　1、行程简述：
　　台州—杭州—宁波—苏州
　　2、工作内容简述：
　　1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
　　2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场调查。
　　3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场情况。
　　4、针对苏州华东家电市场的开发。
　　3、代理商经销商沟通简述：
　　1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有机会到深圳看看产品和公司在说。
　　2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，如果有政策支持，可以合作。杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
　　3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比较有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
　　4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备要上一个牌子，说要货给我电话。汪桂芳比较有意向，说考虑下。
　　4、市场整体状况简述：
　　1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比较专业的音响 AV市场。还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家 AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
　　2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格便宜，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
　　卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。
　　3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。
　　卖场：国美 苏宁 只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进联系。沃尔玛 乐购 和浙江其他地方一样。
　　4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今天针对华东家电市场开发，市场比较正规，比较大，做AV10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比较有意向，后期跟进。
　　合理化建议：
　　1、产品方面：
　　1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。
　　2、价格方面：
　　3、政策及其市场管理：
　　下周计划：
　　苏州—常州—南通—南京—深圳
业务员周工作计划表　　①         ②         ③                             ①日语学习计划         ②         ③                   ①         ②         ③                    约会及承诺 ① ①①①①①①① ② ②②②②②②② ③ ③③③③③③③   ④④④④④④④  ⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤ ① ⑥⑥⑥⑥⑥⑥⑥ ② ⑦⑦⑦⑦⑦⑦⑦ ③ ⑧⑧⑧⑧⑧⑧⑧   ⑨⑨⑨⑨⑨⑨⑨精益求精
　　身体_________________
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　　社会情感_____________ 晚上晚上晚上晚上晚上晚上晚上

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