怎样才能开好一个桌球俱乐部.doc

怎样才能开好一个桌球俱乐部

店面选址
有意向开球厅的用户选址上必须考虑周边的环境，客流量的多少，消费人群、周围的配套设施，地理位置尤其重要，房屋的租金每平米价格，附近是否有同类项目，但前期要有整体的预算方案。建议球厅老板谨慎选择地址，同时根据不同地区的特点来确定经营策略。
选址优势：
商业区
住宅区
学院区
其它区
商业区
商业区的优势：商业区是一个有潜力的大市场这里处于繁华地段，集商场、超市、饭店、娱乐中心于一体。人流量大、消费档次高、休闲娱乐的需求也很大。在这里开球厅我们可以和其它行业建立异业联盟，建立联系和互动的关系，为客户提供餐饮、娱乐等连续消费。他主要面对白领等中高消费阶层，他们对品质的要求更高。更追求完美，对价格却不会太在意。所以装修风格、服务和文化氛围也要有档次和品味，满足他们在繁忙之余有较高档、舒适的休闲场所。
住宅区
住宅区的优势：设置在住宅区的中心，人员聚集区，让客户很容易找到。店面装修不一定多高档和华丽，可以以简约和明快为主，选址和价格对住宅区球厅的影响很大。那么针对小区里的上班族光有打折显然是不够的，你还要推出时段优惠政策，以吸引这些人群。
学院区
学院区的优势：这里的消费群体主要是学生，球厅可以装修的时尚一些符合年轻人的心理，针对学生时间充足、爱玩的心理可以举行一些比赛和活动。装修要更时尚，更有新意和个性。针对比较有闲却缺钱的学生族，价格上的优惠显然对他们具有极大的吸引力。
其它区
其它区的特点：这些地区可能即无商业区那么繁华，也没住宅区人群的集中，但交通肯定是便利的，停车也非常方便。应当根据当地的消费水平、人员构成等具体情况，进行装修，定价和服务。
装饰风格
球厅装修风格以简单、休闲协调，有活力为主。充分体现台球文化绅士运动风格的装饰，给客户以全新的视觉感受。应该穿一些当前比较时尚的衣服。及配饰头型，招聘的服务员最好为年轻有活力的人。这样搭配出的服装会有更好的效果。

店面形象
店内结构
外面墙设计
内部环境设计
店面形象
店门设计目的是诱导人们的视线，激发起顾客想要进门看一看的参观意识。
首先店面设计必须醒目。能让客户过目不忘是最好的效果。其次店面必须具有星牌及台球文化特色。球厅老板应该根据店面所处的位置，设计出适合其特点、个性的形象设计。
店内结构
可以有自己的设计风格，但公司提供的宣传物品，走廊展示画必须设计在内。（物品见附件，首先要有一个详细的规划，设计出吧台、休闲区、水吧、IP房间、星牌配件专柜(fang jian _xing pai pei jian zhuan gui)、杆柜及存物柜、卫生间、办公室、更衣室。
吧台
休闲区
水吧
IP房间
配件专柜
客户存物柜
卫生间
外墙面设计
外墙设计力求简洁明快，与俱乐部整体风格一致，与星牌伟业等标志呼应。色彩要求热烈喜庆，视觉冲击力要强，起到吸引公众视线的效果。
墙面采用不易挂灰，且便于雨水及人工冲洗的材料。
内部环境设计
俱乐部内部布局及环境设计应与店面设计相协调，并且在功能设计上必须合理，符合台球销售点的营业风格及要求。
俱乐部的内部环境包括门面、内部空间、投注空间、光线、色调、声音、温度、湿度、空气清新度等。俱乐部合理布局的目的是为了使厅内形成一种独特的气氛，为客户提供一个舒适的投注环境。尤其是在亮度和温度方面是非常重要的！
灯光及温度
灯光：光线是形成俱乐部气氛的关键因素之一。常见的光源有荧光、白炽光、彩光等。荧光是采用最多的光线，这种光线经济、大方，但略显单调缺乏美感。白炽光易受控制，但耗电量较大。适当运用彩光可以增加大厅气氛。
温度：温度、湿度及空气清新度构成俱乐部小气候的重要因素，直接影响到消费者投注过程的舒适程度。温度应保持在21度，湿度应控制在40%以下，保证空气清新，为消费者营造健康有利的消费环境，提高游戏的感觉和情绪。
内部功能区划分与布局
合理的内部布局是形成娱乐游戏，健康时尚的，塑造俱乐部良好气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。俱乐部的内部布局与设计应根据厅内的空间大小决定。由于俱乐部各功能区所占空间的大小不同，在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到消费者的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间的和谐、均匀和对称，使客户一进俱乐部就能感受到空间布局的形式美与艺术美。

业务区（吧台）
客户进入俱乐部大门后直接前往业务区（吧台）。在设计上尽量缩短门口与业务区的通道距离，使消费者进门就可消费。吧台在装修方面也是很重要的，因为吧台的饮料及小吃也占球厅很重要的一部分收入，推荐除普通的饮料外还要增加一些特色的饮料比如现榨的各种果汁及爆米花等。让顾客在娱乐的同时也可以享受到丰富的食品。此业务区集售卡（会员卡）、咨询、查询娱乐消费明细和销售其他物品等功能于一身。业务区接待台上方悬挂店内明示招牌。业务区中应有电脑、POS机等售卡、销售明细、销(ji deng shou ka _xiao shou ming xi _xiao)售食品饮料所需设备。服务员能在业务区接待台中应能清楚看到娱乐区情况，便于监控和及时提供服务。
游戏娱乐区(you xi yu le qu)
打球区是俱乐部主要活动场所。鉴于此区域需要摆放大量台球游戏设备，客户需要长时间在此停留，因此这里的设计应注意采光良好、通风顺畅，每台球桌前后应有足够宽敞的空间。同时，为了保障俱乐部的秩序，球桌应摆放整齐，保持良好的卫生环境。俱乐部经理、服务员、保安人员可方便地观察消费者的游戏行为。
休息区
对于空间足够的俱乐部，可以设置适当大小的休息区。在休息区内摆放坚固耐用的沙发、茶几、电视和电脑等家具设备，并设有销售食品饮料的服务台，客户可从服务台购买食品饮料在此消费。休息区也可考虑设计成类似小而精致的咖啡店的形式，方便客户在此休息消费，同时拓展俱乐部的经营业务。
办公区
办公区主要包含经理、行政办公人员办公场所、系统管理监控室、服务人员休息更衣室等。办公区应与服务台、游戏娱乐区、休息区等消费者聚集处，应有效分隔，保证办公的安全性和俱乐部的整体风格。
斯诺克教程
经营管理指导
有一个好的经营对于台球厅来说是必不可少的，管理分以下几点
1、管理体系
2、宣传方式
3、会员的开发及管理
4、多元促销方式
5、特色服务
6、财务管理
7、价格体系 斯诺克(si nuo ke)教程
管理体系
经理及教练员的聘用标准
经理：建议老板招聘具有良好的职业道德和敬业精神，对体育事业有强烈的责任感和事业心懂管理，善于学习，思想敏锐、超前，有开拓创新意识；讲究效率，处事果断，敢于竞争，勇于负责；作风正派，办事公道，不徇私情，有很强的团队精神。
教练员：在全国性的台球大赛有优异表现，取得过良好的成绩；
主动工作能力强。办事认真负责，踏实肯干，为人正直；
有台球培训经验。
服务员、保安、综合柜员的聘用标准
服务员：有耐心细致的工作态度，诚实可靠，礼貌待人，能够与客户建立良好的人际关系，工作态度认真，服务热忱，学习能力强。
保安：对俱乐部保安工作具有高度责任心，熟悉并遵守各项规章制度，工作认真负责，为人正直，处事果断，不畏强暴，思维敏捷。
综合柜员：具有一定的财务和商场收银工作经历。品德优良，工作细致、认真，性格开朗，责任心强，不贪图私利，能吃苦耐劳，有较强的记忆力和辨别能力。
会计、出纳的聘用标准
会计和出纳：具有从事财务工作的资格。具有良好的道德修养，工作细致、认真，耐心，责任心强，不贪图私利，能吃苦耐劳，具有良好的安全保密意识，有较强的记忆力和应变能力，工作条理性强。

宣传标准

媒体：利用当地的电台、报纸、电视作宣传。使整个品牌和企业形象深入销售者内心。
网络：球厅在装修完毕之后可以把球厅的照片、详细的介绍等发给公司。我们有专门的网站可以帮助做宣传。老板也可以自行通过其它网络做宣传
人群：利用熟悉的人际网络让他们帮助宣传一下，提高球厅的知名度。
赛事：球厅最好定期举办小型的比赛达到宣传的目的。
会员的开发及管理
销售会员卡是球厅成功经营的一种方式
1、早期经营，会员卡销售先行。会员卡有多种形式比如普通打折卡、充值卡等，不同的卡享受不同的折扣。
2、根据区域所辐射的顾客群，准确把握营销策略。
3、把会员当成财富，不要只把他们当成你的赚钱对象，而要将他们当成朋友来对待。经常光顾的会员会为你带来散客，尽可能详细地把他们的资料录入系统当中，姓名、性别、联系电话是必须的，出生日期、通讯地址、职业、月薪、喜好、Email、QQ、MSN等等也尽可能搜集全面。
4、注重会员深层次的需求和欲望，服务手段力求丰富多样台球厅已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去。所以想要紧紧抓住你的会员，就要为会员提供能充分满足其需求的服务项目和形式。
5、有舍才能有得。面对不断增长的会员数，要为不同的顾客群提供量身定做的服务和促销活动，这其中的日常管理和沟通工作都需要不小的投入，所以必须要进行有效的成本控制。
6、善(_shan4)于关注和引导客户的实际消费。如果会员使用储值卡，由于一次性支出大笔金额之后，会掩盖客户单次消费的实际支出，降低客户对消费价格的敏感性。
7、建立异业联盟。会员服务应该是多方位多角度的。
台球厅的多元促销方式
一、台球厅属于娱乐场所在这里球厅经理可以起到社交方面的桥梁作用，球厅经理可以主动接待客户和客户沟通、互动或者起到一个桥梁的作用让客户与客户之间也能互相交流，台球厅不仅仅是单纯的娱乐场所也可以成为社交场所，这样一来就可以留住很多的客户。经常打台球的大多是年轻人，有旺盛的社交需求，他们在俱乐部不仅能相互切磋球艺，而且还能满足交友的需要。同时球厅里的服务人员也必须热情的为客户服务，也可以和客户互动，甚至可以和客户一起打球，让客户感到这个球厅的亲和力。能更好的带动打球的人群。
二、调动球厅经理及其他人员的积极性，老板除给经理岗位工资还可以实行收入分成的方式，给球厅设定一定的销售目标，达成目标以后的收入分给球厅经理，让经理能更好的为球厅服务。
三、销售会员卡提成制，这个主要是针对服务员的，他们在主动和客户沟通的同时销售我们的会员卡，每销售一张卡给奖励N元钱。
特色服务
球厅(qiu ting)可以根据管理系统和会员资料在节日或会员过生日时送上祝福。
充分利用(chong fen li yong)休息区及IP包间的功能，球厅可以为打球的人起到桥梁的作用，为客户提供交友、商务、休闲等多功能平台。
在客户每消费完一次立刻用台呢刷清扫台呢，换一付新的台球。或当着下一个客户面清洗，体现俱乐部的专业性。 斯诺克教程
财务管(cai2 wu4 guan3)理
俱乐部的资金流入包括：营业收入、销售周转金、会员卡销售资金。
根据资金和财务管理的需要(gen ju zi jin he cai wu guan li de xu yao)，俱乐部必须配备财会人员。
吧台地区为收银员所在地区，此地区禁止其他人入内。收银员将当天的所有收入交给财务入账。 斯诺克教程
价格体系
根据周边和同行业的情况制定适合自己价格体系
一般地区收费标准美式25-30元/小时英式20-40元/小时，可根据当地的实际消费环境(xiao3 shi2 _ke3 gen1 ju4 dang1 de0 de0 shi2 ji4 xiao1 fei4 huan2 jing4)自拟
一般可根据球厅的档次，地理位置决定收费标准。
台球厅可实行会员制，制定年销售费及月消费卡，可按折扣办会员卡，或赠送相应打球时间。这样可吸引更多的客户。
可自行(ke zi xing)组织一些小活动，小比赛，用奖品吸引顾客，以达到活跃台球厅气氛的目的。
成本及盈亏预算

成本及盈亏预算
成本的组成
投资费用：（基本为一次性费用）
球厅装修费用
台球器材（台球桌及配件）费用
台球用家具（台球桌椅等）费用
其他投资费用（如消防器材、音响、电视等）
经营费用：（均以月为单位）
场地租金费用
雇员工资（如何计算雇员数量将在后面范例部分介绍）
每月水电开支
宣传推广费用
器材维护费用
办公费用（如纸张、汽油(ban4 gong1 fei4 yong4 _ru2 zhi3 zhang1 _qi4 you2)、运输等开支）
低质消耗品开支（如纸杯、灯泡等）
税收（体育项目普通税率为营业额的5%）
流动资金（为维持正常运作用，但不计入实际盈亏测算内）
盈亏测算
假设经营者预期成本回收年限为N（即N年内收回成本，开始盈利）
合计一 =球厅装修费用+台球器材费用+台球用家具费用+其他投资费用
合计二 =场地租金费用+雇员工资+每月水电开支+宣传推广费用+器材维护费用+办公费用+低质消耗品开支
每日成本支出＝(mei ri cheng ben zhi chu _)合计一÷（N年×365天/年）＋合计二÷30天
每日营业收入＝（各式球桌数量×各式球桌每小时收费×各式球桌开放营业时间）×
（1－税率5%）
如果每日营业收入﹥每日成本支出，则经营目标可达成，反之，则需调整方案，如增加球桌数量、减少场地租金、降低运营成本等，然后重新进行测算，直至可以满足预期目标。