一周的销售工作计划.docx

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一周的销售工作计划
　　篇一
　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
　　7、以部门经理为主，避免越权
　　附家具商场总经理助理岗位职责
　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
　　总经理助理绩效考核重点：
　　1.公司计划完成情况
　　2.公司制度的执行情况
　　3.日常销售额
　　4.市场推广与促销管理
　　5.各部门日常绩效考核
　　日常工作事项：
　　1.周工作计划执行稽查
　　2.公司制度执行稽查
　　3.仓库管理执行稽查
　　4.现场销售管理稽查
　　5.货品防损与修补情况稽查
　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
　　7.总经理交办事项落实
　　(1)销售量
　　(2)回款情况
　　(3)对客户拜访情况
　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
　　(5)广告和促销活动效果
　　(6)重点客户情况
　　(7)新客户情况
　　(8)异常客户或信誉不佳客户
　　(9)待开发客户及其情况
　　(10)竞争对手动态
　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
　　(12)问题与合理化建议
　　(13)本月客户开发计划
　　篇二
　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
　　4) 在地区市建立销售，服务网点。
　　根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
　　5)销售目标
　　这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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