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统一矿泉水上市的SWOT分析

1、 试说明统一矿泉水SWOT分析是否合理？
答:我们觉得这个SWOT分析大体上是合理的，但是有点不完善，如果优势再加上距离优质水源近 行业前景好 居民生活条件好 劣势再加上行业竞争压力大 矿泉水产量不高 并且由于基尼系数偏高 ，导致人们对食品的投入加大并且是健康的要求越来越高 会影响到居民对统一矿泉水的购买力

2、 试做出统一矿泉水SWOT分析；并制定出相应的营销策略。

S
① 水源——湖北省及周围省市拥有很多优质的矿泉水资源
② 品牌优势——统一品牌在消费者心中知名度、美誉度高
③ 密集的分销网络、可依据原有的渠道优势进行市场推广
④ 企业实力较强。在食品饮料行业有较强的经营管理能力

W
① 技术——统一的矿泉水技术方面不占优势
② 没有明确的营销策略和营销组合策略
③ 产品线过长，对矿泉水的注意力相对分散
④ 起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水行业，较之目前已进入这个市场的企业有劣势
O
① 矿泉水是易消耗品
② 任何饮料无法代替天然的矿泉水
③ 居民可分配收入越来越多
④ 健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展
⑤ 人民的生活方式向健康文明发展，人们越来越重视健康
⑥ 矿泉水的潮流已产生
⑦ 我国所生产的矿泉水产品缺少特色
⑧ 地域优势

T
①代替品多
②众多强大的竞争对手
③大量的市场潜在者
④目前国内市场矿泉水的价格偏低
⑤国内矿泉水知识的普及和宣传不够
⑥技术要求很高

市场状况分析：我国所生产的矿泉水产品缺少特色，开发含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水有很大空间。

一、 市场背景：1、市场竞争状况：国内企业尚未进入高端矿泉水领域，而少数几家外国矿泉水企业如捷克萨奇、挪威芙丝虽然较早进入高端市场，但并没有斥巨资打广告，因而高端矿泉水的普及和宣传远远不够，没有引导高端矿泉水的潮流，因而竞争并不激烈。2、市场需求：居民可分配收入越来越多，健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，人们越来越重视健康和高品质生活，因而高端矿泉水出现了需求的突破口。3、市场前景：人们注重饮水健康，对矿泉水的要求必然越来越高，在不远的将来，人们的饮水观念一定会从“有水喝”向“喝好水”转变。统一天然苦味矿泉水特有的概念、营养成分、功能特效，使其潜力无限。

二、 竞争者状况
国内矿泉水企业仍然在走低端低价的路线，而国外少数几家企业虽然生产高价位矿泉水，但销售渠道和宣传力度有限，没有形成品牌认知。

三、 替代品威胁
具有不可替代性。

四、 消费者状况
尚未形成特定消费人群

根据以上市场现况分析，我们对统一天然苦味矿泉水做出新的营销策略。

营销策略：
一、产品定位：
品牌形象定位：健康，营养，养生
产品功能定位：提供人体所需的多种矿物质，维持人体的正常运行，且防衰老
消费者定位：追求高生活品质的消费者，做完激烈运动后的消费者（运动员）
一、产品理念：
统一天然苦味矿泉水，一天一瓶让你苦尽甘来，永葆青春
一、营销组合：
1.产品：突出本产品的特点：纯天然高品质的矿泉水，有特殊成分，有特殊口味
2.价格：特别事件定价法：比普通矿泉水的价格要高十倍左右
3.渠道：巩固原有销售渠道；开拓新渠道
4.促销：自己斥巨资进行广告宣传，用公共关系的原理制造新闻。势必引导引用高端矿泉水的潮流。